刘孝明渠道招商技巧之如何让客户跟着你思路走.pptVIP

３、思维引导第三关，以对方需求利益为出发点 分享故事两则－－救命还是救火？拿把刀再准备被子 思考：客户为什么不愿和你谈下去？ 销售的真谛 少说我们的东西有多好，多说你现在需要什么 了解代理商需求的通用话术：要开发更多的网点，你觉得现在最大的难点是什么？ 刘孝明实效营销培训 找点—招商业绩倍增的方法与话术 第五节 如何引导客户跟着你的思维走 刘孝明 商业地产与百货： 红星美凯龙太白盛世家居广场、新东方商贸城、新东方建材家居城、圣鼎国际步行街、沁东商贸城、西沙守业精品建材广场、旭景名家奥特莱斯建材家居城等。 建材家居经销商年会与导购员培训: 顾家家居、欧普照明福建核心经销商会议、澳克士照明全国三百强核心经销商会议、济南建材家居店面营销训练营、西安业之峰装饰公司、无敌金刚木地板十三、十四、十五周年经销商年会、道格拉斯瓷砖经销商会议、新中源陶瓷成都及重庆经销商会议、骏程陶瓷陕西经销商会议等。 太阳能热水器行业业务员内训与招商会：海尔太阳能、中国太阳能发展高峰论坛、世纪阳光、高得乐等。 其它行业：朕龙电动车 西铁泰和兴乳胶﹑迷你秀 一、招商反思 下去招商，为什么受伤的老是我？ 为什么老被代理商摧残呢 １、陷入条件反射式对答的怪圈 ２、未把握销售的本源，卖产品而非思想 ３、未能以对方的需求利益作为沟通的出发点 二、招商破局 从引导客户的思维着手 什么叫引导思维 把保险卖给军人的启示 １、思维引导第一关，打破条件反射式对答 业务员销售失败的主要原因－－做解释而非做引导 破局方法一：同理转化法 实例分享１：你们多少钱，该怎么回答 常见回答： 引导回答： 实例分享２：你们价格太高了,应该怎样出招？ 常见回答 引导回答 破局方法二：反客为主法 你如果要超越自己的对手，应该从哪些方面下手呢？ ２、思维引导第二关，招商从卖思想卖方案开始 爱情与婚姻的区别启示-----客户要的是现实目标的可行性方案 实例分享１： 已和对手签了合同准备打款的客户，为什么改变了自己的选择 实例分享２：布局决定结局－－现在的竞争这么激烈，你准备如何布局呢 欢迎加入 客户开发与招商精英群(144282109); 刘孝明实效营销培训