北京翼之城北区2011下半年营销策划报告.pptVIP

* 外部资源联动 与外部企业专业协会、国门开发管委会等部门建立联动。 采用主办或冠名企业座谈、发展论坛的形式，与企业级客户建立有效联系，挖掘潜在的外部资源，举办专场推介会。 利用政府相关部门对创业投资的吸附影响，可采用资源联动，优惠关联的等形式，吸引产业投资客户入驻本项目。 营销推广策略 | 渠道整合| 区域外部 * 内部资源共享 山西巨贾 山西思源公司目前掌握客户资源总计3万余组，其中19840余组高端客户，主要来源于本地的高端项目销售人员，高档汽车、奢侈品销售人员等渠道。 呼和浩特思源公司开发积累了大量客户资源。 呼市的主要客源所涵盖的企业范围主要有： 政府部门、银行类、大型企业主要有内蒙古电力行业各企事业单位、本地著名企业如伊利、蒙牛等。 鄂尔多斯市众多高端客户，思源客户资源包括： 煤矿企业106家、拍卖公司20家、房地产客户30家、政府部门、鄂尔多斯日报社、招行、农行、商业银行、鄂尔多斯集团等大型企业。 内蒙豪客 共享投资 客户资源 深入挖掘 客户潜力 营销推广策略 | 渠道整合| 内部资源 * 必要的物料准备是保证销售顺利的前提条件； 同时也帮助项目提升品质感。 营销推广策略 | 营销准备 楼书；折页；宣讲ppt；网站；宣传片；与高端形象匹配的礼品等 国翼中心 销售物料准备： 宣讲PPT 视频 楼书、手册、折页 DM折页 高档礼品 高档礼品 营销推广策略 | 营销阶段建议 2011年 形象导入期 开盘引爆期 持续强销期 6 7 8 9 10 11 12 北区写字楼销售期 北区写字楼蓄客期 推广期 节点 区域道旗；航站楼内大型LED屏，主道路机场擎天柱，引导拦截：大众窄众纸媒形象导入，主网站渗透 阶段推广目的 阶段推广主题 亮点活动 品牌认知提升 品牌卖点强化 扩大声势打造概念 传播渠道媒体 延续强化翼之城品牌和项目的区域市场影响力。占领区域标杆市场，建立项目核心竞争力 以各种传播方式进行主要信息渗透。产品卖点细节全面展示 产品形象、产品价值升华，形成产品价格的标杆 高度·中心·第一地标 商务·核心·国门引擎 稀缺·典范·纯粹 国门地标、空港核心、空港国门企业规划座谈会、论坛、金融峰会、交行中建联手为中小企业开通绿色通道签约仪式 户外持续，大众窄众纸媒软文持续、短信、直销、网络炒作 户外持续、分众媒体持续、短信、直销、网络、渠道 国翼中心写字楼产品推介会、、国门管委会招商引资论坛会、企业峰会 房地产年会、各企业年会、现场活动、酒会 北区首次开盘 * 时 间：2011年6月-8月 阶段推广主题：高度 ? 中心 ? 第一地标 推广目的：通过项目区位炒作，配合公关活动，高调亮市，形成市场的关注度，建立北区标杆的市场地位，聚集人气，积累客户。 推广诉求点：项目高端形象，空港核心国门地标区位优势和国际品质。 中国的世界商务门户， 北京六大核心产业区之一，比肩金融街、CBD， 300亿巨资，国门商务区 ——世界国门，未来价值领航北京， 9大道路体系，高速连通城市核心与世界 未来九大产业配套，领衔国际商务】 媒体炒作：通过媒体对城市规划、区域政策、板块、交通等外因的炒作，延续强化翼之城品牌和项目的区域市场影响。 媒体配合：户外、平面、网络、DM 、机场LED、楼书手册折页。 第一阶段 形象导入期（客户积累期） 营销推广策略 | 阶段执行建议 * 国翼中心项目 推介会 国门地标、空港核心 国翼中心大型推介会 充分运用各种渠道和媒体的公信力和影响力结合多角度的传播渗透，引起市场的广泛关注。 推介会强调项目的地标价值、国际标准、企业成长价值。 在推介举行期间，借助专家、媒体的共同关注，提升项目形象。 活动时间：2011年7月 活动目的：通过项目推介，聚集项目人气，加深客户对项目价值认识 活动内容： 美酒，美食并安排时尚表演； 整购客户预定优惠； 现场客户礼品发放…… 营销推广策略 | 阶段执行建议 * 营销推广策略 | 阶段执行建议 活动时间：2011年8月 中国大趋势中国金融年会 世界商务门户国门经济引擎峰会论坛 活动地点：国门绿港商务中心 活动目的： 讨论中国经济形势，未来国际货币走势，讨论商业地产现状与未来，邀请国门临空经济区重要领导及投资企业领导到会参加，大型媒体举办。 活动内容： 主要领导发言、商业金融事件引出商业地产形势， 现场就国门经济发展成为未来经济引擎深入讨论 各方留下宝贵资料和演讲录像 各专家学者、企业领导、政府官员合影留念 * 营销推广策略 | 阶段执行建议 在参与探讨人员的资料中附带有国翼中心的宣传资料； 宣传渗透方式： 在讲座现场布置国翼中心的模型与咨询点； 现场以横幅、海报等形式展示国翼中心对活动的冠名，同时宣传国翼中心形象； 每位参与讲座人士都要留下自己的名片，以此获得庞大的目标客户