北京龙湖景粼原著.pptVIP

第二阶段：洋房入市（4-6月） 1、纯粹低密、城市绿肺、一线观景无遮挡 超越内城资源，对稀缺资源更直接的占有 2、五条高速路网、双配套环伺 超越内城老旧配套，对国际新生配套直接共享 3、140㎡平层、一线精装、别墅区内洋房 更个舒适化，更人本的产品居住理念 4、原著系品牌的价值、原著系带来的身份标签 超越其他品牌，圈层带来的附加价值 景粼原著价值体系构建 核心价值点： 原著墅区内的精装大平层 1、享受如别墅一样的一湖三园的低密环境 2、享受如别墅一样的五大高速、国际配套 3、享受如别墅一样的新中式建筑设计 4、享受如别墅一样的山水文脉园林 5、享受洋房独有的南侧一线湖景无遮挡 6、享受洋房独有的全精装大平层居住环境 原著墅区洋房， 享受原著别墅的一切价值。 与改变世界者同行 朝阳原著墅区，精装洋房入市 阶段主题 景粼原著·玉府 案名 工作区域 生活区域 景粼原著的客户工作和生活区域都在朝阳区，望京、亚运村客户为主力客群。 景粼原著的客户年龄主要为31-45岁偏年轻财富阶层； 金融、互联网等新兴行业的财富新贵占比显著。 景粼原著客户主要为别墅首置，主要购买目的是业态及面积改善， 龙湖品牌、国际学校和资产保值是其主要购买理由。 有文化内涵的、大气的、设计感和精致感的表现力更能打动客户， 景粼突破原著传统新中式立面，突出大气和文化内涵气质，叐到客户青睐。 与景粼原著新中式原著的产品质素相同， 景粼原著的成交客户呈现出一些全新的特点， 他们是新时代下新兴行业的财富新贵。 当代中国的新财富阶层 具有高学历、高消费、高感度特征的三高人群，是推动社会发展、消费趋势的高影响力人群， 他们的意见，更发挥着以一当十的社会影响力。他们是高消费主力人群、他们主动性强， 更乐意接受新信息、他们并不断对他人施加影响，积极改变生活形态和社会运行规则。 他们是一群具有国际视野、高品位消费观念、独特价值观的现代都市人群。 对景粼原著客群认知 他山之石 策略缘起四 雷克萨斯：客户品牌的建立，实现10万销售目标 雷克萨斯（LEXUS）是日本丰田集团旗下全球著名豪华汽车品牌，创立于1983年。 不同于德系的BBA豪华车品牌理念，雷克萨斯走的是一条完全不同的品牌之路，也在豪华车市场获得了不同的市场口碑，通过客户品牌区隔的建立，实现市场份额增长。 全新技术：力美合一，全混动科技，智慧之选 艺术设计：与山本耀司合作，不做别人眼中的“我” 文化理念：匠人匠心，匠所致，物有魂 基于极致产品力的客群气质区隔 雷克萨斯的营销启示： 雷克萨斯在产品本身——全混动科技的基础上， 加入新财富客群需求的艺术——山本耀司元素、 文化元素——匠人匠心， 塑造了独特的品牌区隔，赢得市场客户的认可。 2017年景粼原著的推广， 要将极致产品力与客群独特气质紧密结合， 塑造项目品牌区隔。 新财富基址，原著中国别墅 景粼原著全新的品牌标签： 02. 2017年推广计划 景粼原著2017年该如何做推广？推广路径是什么？ 2017年推广的四个核心问题： 1、销售业绩的造势和发声 2、物业服务价值落地和传播 3、以老客户为中心带新客户 4、极致产品力的挖掘和传播 景粼原著2017年推广计划 热销炒作 洋房亮相 阶段诉求 阶段工作 热销炒作+产品解读 洋房价值解读与传播 销售节点 1-3月 7-9月 10-12月 独院顺销 洋房入市 洋房开盘 4-6月 顺销 开盘大卖 回顾总结 开盘热销炒作 年终业绩炒作 节点活动 洋房产品发布会 开盘活动 全年活动 老业主活动 第一阶段：独院顺销（1-3月） 景粼原著，汇聚新财富阶层 朝阳墅院，开盘热销20亿 阶段主题 媒体计划 传统媒体+新媒体 报纸 新京报、北京晚报、法制晚报 网络 新浪乐居、焦点网、搜房网、百度有哪些信誉好的足球投注网站、中国写字楼网 新媒体 搜房APP、网易新闻APP、百度APP、今日头条APP 内容规划 业内：站在专业角度对景粼原著进行解读（产品、营销、活动、广告、礼品……） 标题示意： 《内部分享文件：热销20亿的景粼原著产品设计要点》 《开盘热卖20亿，龙湖园林景观设计全攻略》 《营销人必看：热销20亿，豪宅红海下的地王破局之法》 《案例分享：热销20亿，龙湖如何用文化让有钱人折服》 《一份来自景粼原著的年礼惊艳了整个地产圈》 《诚意推荐学习：工匠精神传统，景粼原著的细节打造》 …… 业外：景粼原著，汇聚新财富阶层 标题示意： 《热销200套，景粼原著成新财富阶层聚集地》 《千人到访，景粼原著靠什么赢得新财富阶层的欢迎？》 《新财富阶层崛起，景粼原著独树一帜，或其认可》 《文化回归，新中式原著成为新财富阶层猎取对象》 《八法二十四式，景粼原著热销200套征服新财富阶层》 …… 产品解读海报：景粼原著的科普课 《景粼原著科普一：新中式的重檐庑殿顶》 《景粼原