北斗项目推广及销售建议书120503953.pptVIP

第四阶段 广告主题参考 《2011，ART DECO 经典传奇归来》 《水岸花香，不止是片刻的陶醉，而是你与家人一生的自然栖居》 第五阶段 项目市场形象深入期——入住 价值认同 推升形象，辅助卖点诉求，推升项目形象 时间：2012年7月——后续项目持续销售 重点： 此阶主要表现产品入住体验，诠释一种高端生活形态，一种国际 视野下的顶峰生活感悟 第五阶段 广告主题参考 《雕琢之后，终成极品》 《凭河以歌，咏我心志》 《共同鉴证 巅峰品质的魅力》 楼道导示效果 手袋 礼盒 礼品香水 礼品雪茄 雨伞 钟 业主卡 第五部分 公关策略 北斗紫微天宸 公关活动系列盛典之1： 主题：参与中国地产十大风水吉盘评选活动，并邀请专家组 现场考察项目，并举办项目专场风水论坛 内容：邀请中国风水策划院、中华周易研究会、中华风水网主办方 专家组亲临现场勘察，并给到园林景观规划意见， 邀请嘉宾：各界名流、北斗紫微天宸业主、各媒体记者 时间：项目形象塑造阶段（具体时间待定） 地点：富华大酒店 活动点题：论道活动树立了项目品牌形象，直接突出核心卖点。后续媒体的 宣传是活动重心。 北斗紫微天宸 公关活动系列盛典之2： 主题：北斗紫微天宸 “宜居潍坊 紫微论道” 内容：邀请著名养生专家罗琳教授、中国著名的风水堪舆学大师朱大师 共同为关注项目的客户进行“风水与养生”主题讲义 邀请嘉宾：各界名流、北斗紫微天宸业主、各媒体记者 时间：项目开工阶段（具体时间待定） 地点：富华大酒店 活动点题：论道活动树立了项目品牌形象，直接突出核心卖点。后续媒体的 宣传是本次活动重心。 北斗紫微天宸 公关活动系列盛典之3： 主题：北斗紫微天宸 名流慈善夜 内容：邀请潍坊文化、艺术、金融、经济领域名流， 以及意向客户，现场举办拍卖和慈善捐献，所得全部捐赠给慈善机构。 邀请嘉宾：各界名流、北斗紫微天宸业主 时间：售楼处开放阶段（具体时间待定） 地点：待定 活动点题：名流符合项目消费群，慈善活动不仅树立了企业形象， 也体现出项目业主高端人群的社会责任，一种先富之后反哺社会的感恩。 北斗紫微天宸公关活动系列盛典之4： 主题：北斗“紫微天宸” 音乐会 内容：邀请国际钢琴大师李云迪（或谭盾、朗朗、吕思清） 等艺术家 在潍坊艺术馆音乐会，紫微天宸意向客户和城中名流一起在红酒品鉴、艺术交流、商业沟通中体验“巅峰之上的”风尚生活。 邀请嘉宾：各界名流、艺术家、项目意向客户、媒体记者 时间：开盘期（具体时间待定） 地点：待定 媒体参与：邀请电视台现场录像并于电视节目中播出，邀请纸质媒体、网络媒体做新闻报道。 活动点题：艺术音乐会不仅格调高雅，体现了一种财智人士的品位生活方式。 北斗紫微天宸公关活动系列盛典之5： 主题：北斗紫微天宸文物巡展 内容：字画、墨宝、瓷器、古玩、珠宝等珍稀文物展， 普及文物知识，营造品牌文化艺术内涵，体现一种深厚的人文底蕴和亘古价值。 时间：后续阶段（具体时间待定） 地点：待定 活动点题：树立了企业形象，塑造品牌形象。 第六部分 销售节奏 第一阶段：准备期 2010年9月~2011年7月 第二阶段：预热期 2011年8月~2011年11月 第三阶段：热销期 2011年11月~2012年3月 第四阶段：续销期 2011年4月~2012年6月 第五阶段：二次热销期 2012年7月~2012年9月 第六阶段：一期收尾，二期预热 2012年10月~2013年3月 准备期 一期收尾，二期预热 热销期 预热期 续销期 二次热销期 项目一期销售阶段划分 时间 销售周期 销售进度 销售额 销售均价 销售面积 （平米） 销售套数 2010.9.-2011.7 准备期 项目前期策划 　 　 　 　 2011.8-2011.11 预热期 销售团队进场 客户积累 　 　 　 　 2011.11-2012.3 热销期 一期开盘销售达35% 8500万 3500元/平米 24500 200 2012.4-2012.6 续销期 一期销售达55% 5000万 3600元/平米 14000 110 2012.7-2012.9 二次热销 一期销售达70% 4000万 3700元/平米 10500 90 2012.10-2013.3 一期收尾 二期预热 一期销售达90% 5000万 3700元/平米 14000 110 至2013年3月实现项目一期销售额2.25亿元，销售面积6.3万平米 第一阶段：二期开盘期 2013年4月~2013年6月 第二阶段：二期热销期 2013年7月~20