第9章销售队伍建设概要.pptx

思考;第9章 销售队伍建设;引导案例;学习目标;第1节 制定销售人员战略规划;第1节 制定销售人员战略规划;一、认识销售人员战略规划的作用;二、进行销售人员战略规划的方法;销售人员数量规划;销售人员素质规划;销售人员素质规划;第2节 销售人员的地位与职责;一、销售人员的作用;二、人员销售的特点;三、人员销售决策 ;三、人员销售决策 ;（一）人员销售决策的内容 ;（二）人员销售的方式;四、销售人员的职责;课堂思考：管理者心目中理想的销售人员;五、销售人员的素质要求;上联：一个销售， 两片嘴唇， 三餐不定， 只为四季有单， 拼得五脏俱损， 六神不定， 仍然七点起床， 八点出发， 晚上九点未返， 十分辛苦！ 下联：十年销售， 九州跑遍， 八面玲珑， 忙得七窍生烟， 换得六根不净， 五体欠安， 依旧四处奔波， 三更不眠， 只为两个铜板， 一生拼搏！? 横批：继续努力拼搏 ———献给不拼爹、拼自己，只有背影、没有背景的每一位有梦想的销售伙伴！ ;第3节 营销职业道德;一、营销道德的基本原则;二、营销职业道德缺失的原因;三、营销职业道德规范的管理 ;第4节 营销组织的建立;一、设计销售队伍规模;二、选择销售组织类型;课堂思考;第5节 销售活动分析;一、销售活动分析的程序;二、销售活动分析的方法;三、销售活动分析的内容;四、销售成功的一般规律;五、销售失败的常见原因;销售方面的原因;客户方面的原因;六、销售总结报告;思考题 ;案例讨论;谢谢！