卡普杯市场营销.pptVIP

运管1302 阚丽娥，毕亭怡，周慧芳，白羽群 前言杯子市场现状分析 杯子与水的爱情 随着时代的发展人们的生活水 平速度也在加快。方便、快捷、环保、卫生的产品也越来越受到人们的喜欢。一次性纸杯以其方便、快捷的特点成为人们日常生活必备的饮茶工具，为一次性消费品之冠。但是随着现代人们生活品味的提高，一次性纸杯逐渐显现出了一定的缺点，如：纸杯缺少杯盖，使用它来冲泡茶叶，茶叶很难泡开，茶杯上漂浮的茶叶极为不美观；而且在饮用中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬；很多保温杯卡普公司看准这一市场空隙开发出了升级替代品：卡普多功能杯子 。 产品介绍 产品介绍 （5 ）杯身可伸缩。这样可大可小，方便携带，装水也可装多装少。 （6 ）保温性良好，保持咖啡/茶/饮品的50—60℃。 (8 ) 外形美观大方。 产品介绍 (9 ) 配套保温杯杯袋，易于携带。 （10）颜色各式各样，不同人群有不同款式，老年人使用的颜色是黑黄组合，略显华贵典雅；儿童使用的是可爱的卡通型。 （11）包装人性化，广告语突出“拥有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有价，亲情无价”。用此来刺激消费。 （12）定价：市场上一般保温杯的价格几十到几百不等，我们的价格非常合理定为198元，1要，9长久，8发财。好运伴你一“杯子” 精 美 的 包 装 目 标 人 群 定 位 高端人群 企事业人员 注重健康人员 普通生活需求者 有车人士 有车的人员 注重生活品质人员 企业中的相关人员 老人和养生人员 学生，户外运动者 注重安全方便 希望享受生活 使用方便 年龄层次为30—55岁 生活需求 市场分析与调研 通过调查发现，在当今杯子市场上也是热楼非凡。无论是在杯子的类别上，还是在杯子的样式上都是五花八门。各显风采。你看有双心相连的情侣杯，有持久保温的保温杯，还有金黄华贵的商务杯等。虽然有这么多花样和种类，可我发现还是有一点不足，就是他们都功能单一。 目标市场及竞争对手分析 竞争对 手分析 能否在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的。他们有完整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等。可他们劣势在产品结构单一，功能单一，同种类的太多。 目标市场 营 销 策 略 ??? 营 销 策 略 -购买产品有优惠，节假日更有优惠策略 免费送货上门，一天的试用期 -加入会员可以更加了解我们产品 人工服务将对购买人员使用 营 销 策 略 预 期 达 到 效 果 ※ 该杯子的出现填补了国内杯子市场的空白，满足人们对方便快捷，环保卫生的产品的需求，解决了一次性纸杯和普通杯子的缺陷，受到人们的欢迎。 ※ 通过上述策划方案，该杯子将更加全面的了解其在国内和国际的市场地位，对以后的长期发展产生深远影响。预计未来我们的产品将走向国际市场，成为家喻户晓的饮水杯品牌，成为消费者购买饮水杯时的首选产品，产品在消费者心目中建立了良好的信誉度和满意度，在市场上占有较大的份额。同时，我们产品将向高性能、高品质靠拢，生产出更好的高端产品，适应消费者的需求，使产品不断开发创新，将产品推向国际，走向世界。