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深圳市裕同印刷包装有限公司事业三部 大 纲 第一部分 印刷行业报价方法 第二部分 报价常用术语 第三部分 报价基本信息 第四部分 报价的财务基础 第五部分 报价流程 第六部分 报价计算 第七部分 价格谈判技巧 第八部分 纸张基本知识 第九部分 工艺基本知识 ●目前市场上流行的主要报价方法 △色令计价法 印件数量÷开数÷500张×令数×印色价×色数=总印刷费 △标准成本法 1．长和宽印刷行业是指一张大纸的尺寸，它分大度纸和正度纸两种常见规格：大 度纸通常说法叫A3、A4、A5纸，就是大8开、大16开、大32开，正度纸通常说法叫B3、B4、B5纸，是正8开、正16开、正32开。这就是一张全开纸分成几份而已。 2．克数是指1米宽×1米长，用称称的重量叫克数，也叫重量。 3．吨价是指纸1吨重量的价格，1吨（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g）， 4．印数也叫印件，是指你印刷需要印的数量。 5．开数也叫规格，是指一张大纸（也叫全张纸）开几份。 6．损耗也叫补纸，是指在印刷过程中增加的数量，让印刷过程中损耗，如不然就保证不了交货数量。 7．机型：是指全开机、对开机、四、六、八开机。 8．开机费：也叫起印费或起版费。是指印刷企业最底费用，它包括电费、工人工资、 晒版、拼版耗材等一切开支费用和盈利在内，叫开机费。 9．开机费最高印刷数量是多少？是指开一次机最多印刷数量，这要根据印刷企业情况而定。 10．色令价：是指印刷品的每颜色500件的价格。通常彩印图案是4种颜色（兰、红、 黄、黑），双面印刷就是8个颜色。 11．4+4是印刷将两面印色相加叫4+4。3+1 4+3 4+2………… 12. 印前设计费、制作费、菲林、打样、拍照 三、报价基本信息 ●报价信息 △基本信息 产品名称、数量、客户名称、客户类型（公司性质）、客 户地址、业务部门、业务员、产品规格、产品类型、产品 基本工艺、材料、包装/运输信息 。 △关键信息 数量、客户类型（公司性质）、产品规格、产 品基本工艺、客户地址、包装/运输信息 △信息来源 业务员、跟单员、客户 ●每种信息的作用 数量：由于数量的变化，制造费用分摊高低不同，最终产品价格不一致。 客户类型（公司性质）：不同公司性质，增值税是否包含在报价里面，最终影响价格。 客户地址：便于计算运输费。 产品规格：用于报价拼版，影响价格。 产品基本工艺：计算加工费。 包装/运输信息 。用于计算包装费、运费。 产品名称：为以后下单有对比性、追溯性。 客户名称：便于统计、追溯产品根源。 业务部门、业务员、 、产品类型、材料 四、报价的财务基础 加工费 ●标准成本项目 标准成本项目由直接材料、工序加工费、制造费用三部分构成，其中:工序加工费包括工序折旧、工序分摊材料和直接人工三个项目。 制造费用主要包括厂房折旧、分摊折旧、分摊人工、分摊材料、水费、电费、维修费、车间管理费、事业部管理费等九个项目。 ●计入加工费项目 △加工费=工序加工费+制造费用 △数据来源：经管或财务 ●标准成本与报价成本区别 △报价成本≠标准成本。 a.报价基础数据来源于标准成本。 b.报价准确性稍差。标准成本基于订单完全确定下来生成的。 …… 五、报价流程 六、报价计算 ●客户类型确定（公司性质） △内销、转厂、直接出口。 △内销：加工费、材料含17%税价。 △转厂、出口：加工费不含税，材料含税（进口的除外）。 ●拼版 。 ●损耗计算 △基本损耗率、放数： 印刷：3%、放数300；丝印：3%、放数250 烫金：1.2%、放数50；模切：0.6%、放数20 凹印：3%、放数300 △本工序损耗率公式： 本工序损耗率=（放数+下道工序生产数量*基本损耗）/下 道工序生产数量 ●加工费计算 △开机费：不另外收，在加工费时已收。 △加工费： 不满当天一个班产量，每降低1000张，加收一定比例的费用。 △超过一个班的产量，不收开机费。 △工序费报价标准＝工序费标准*（印张数/1000）*（1+短单加成）*（1+损耗） ●材料费计算 △纸张：纸张材料费＝（开料纸宽m*开料纸长m*纸张克重kg）*（纸张 吨价/1000）*印张数*（1+损耗率） 。 加工类金卡纸克重标准＝底纸重+25克（特规纸以实际 采购为准） △PS版：胶印PS版材料费报价标准＝色数*换版次数 换版次