叠加推广方案.pptVIP

九里香溪B区叠加别墅推广案 2009年11月20日 我们现在需要解决的问题 蓄水问题：目前叠加别墅蓄水量明显不足，意向客户较少； 宣传问题：前期没有经过一个集中的宣传，没有给客户一个明显的认知； 宣传切入点问题：我们对叠加的宣传没有找到一个很好的切入点，且前期对叠加这个产品本身没有很好的深入解析。 案场执行问题：案场对叠加产品的优势本身没有做过系统的培训，从而没有形成一个有说服力的统一说辞，包括对劣势的化解，依然是参照前期联排销售的一个方式。 宣传执行问题：在持续期，宣传手段较为单一 客户维护：尚未形成对已经看房的客户进行后期维护的持续活动。 我们的优势 本次推出的叠加本身具有户型方面的优势及总价较低的优势。 户型方面相比于联排别墅，面宽更大，一定程度上克服了联排别墅窄进深的缺点 ；同一般的户型相比，叠加别墅有“分层，功能区域划分明显的特点”。 低总价：相比联排，起点更低，但同样是在独立别墅园区。 低密度住宅的稀缺性：随着目前土地拍卖的日益受关注，后期拍卖的土地以高层建筑为主，我们楼盘的整体稀缺性优势将逐渐呈现。 高升值：和多层、小高层对比及区域进行对比，包括对通货膨胀的预期，本项目产品具有高抗风险能力及高升值潜力。 剩余房源分析及推广思路 剩余房源分析：目前我们已经完成总销售任务7000万，剩余3000万销售目标。剩余房源中，叠加产品面积为： ；联排产品为 套，面积为 ；双拼产品为 套，面积为 ；预计联排产品单价实现 3800元每平方，则总回笼资金为 万，双拼产品单价实现4200元每平方，则总回笼资金为 万；叠加产品则需回笼 万，单价达到 元，即可完成总目标。 推广节奏：考虑到叠加产品剩余面积较多，年底重点推广叠加产品；明年4月份左右开始重点推广双拼，联排产品做自然消化。 本次推广从结合我公司销售部地址搬迁、会所启用、道路升级、人事招聘等有利条件整合推出我们公司的叠加产品。 本次宣传采用密集的宣传方式，本次宣传不只是投放力度的密集，更主要的是投放方式的多样性，以达到短期内起到较好的宣传效果。 宣传的突破口 以本次销售部的整体搬迁为突破口，强调项目的全面升级：道路、景观、会所、销售部、稀缺性——志存高远，天地合宅。 以师大羽毛球比赛为契机进行看房及老客户维护活动，进行会所体验活动的同时较好展现我们项目的优势。 宣传计划 本次宣传以纸质媒体为主，电视广告为辅，另外新增加户外广告宣传途径及网站短信、商函直投等综合手段。 本次预计宣传费用为40万左右。 本轮宣传与客户维护活动有较紧密联系，如前期进行媒体见面会，公开告知本次活动的意义及内容，中期对12月份自驾车看房客户给予一定的鼓励，以锁定客户，（看房客户给予羽毛球体验券），在全面销售前，组织客户对会所进行现场体验，如羽毛球比赛的预赛及羽毛比赛的决赛。后期举办年底客户答谢会（所有老客户） 对内宣传和对外宣传要相结合：本次宣传是对项目的一个形象提升的宣传，同时我们的宣传折页的制作也有所提升，同时案场的接待说辞及礼仪规范会在宣传前就完成一次集中的培训。 志存高远——升级 综述：定位为“志存高远”，主要考虑到现在是个较好的契机，改变我公司项目一直给人低端的形象影响，是对公司及项目的一次提升。 形象：因为志存高远，所以现场销售部和市区高档写字楼同时作为我们的接待点，更好的展示我们的形象； 销售：因为志存高远，所以我们以微利销售，将巨大的升值空间让给购房户，以达到共同成长的目的； 配套：因为志存高远所以我们在09年一年做了自身的很大提升，勤练内功，会所已经完善，小区景观已经基本呈现，而且物业已经入住并且以第一流的姿态出现在客户面前。 人才：因为志存高远，所以我们要建设一流的队伍，广纳贤才，为客户提供更高的服务，为公司建筑更强大的未来。 转身：因为志存高远，我们要在2009年做一次华丽转身，项目各个方面都要做一次本质性的提高，更加注重客户的后期服务。 天地合宅释义 释义：本次将叠加命名为“天地合宅”主要从以下几个方面考虑，首先，强调有天或者有地，亲近自然阳光，合宅，强调本次推出的是双叠产品，叠加产品本身就具有低密度住宅的优势，稀缺性及户型的分层设计带来的尊贵享受。 天地：不仅是有天或者是有地，天地合宅，本身就给有种尊贵的高调气势，别墅类产品从宣传上走高调路线，更符合客户的心理诉求。 合宅：用“宅”，而不是用“墅”，本身就是弱化客户对“别墅”产品的过高期望值。合宅同时也让人很直观的感觉到上下仅两户的尊贵性。 客户维护活动 结合点：芜湖城市规模决定了相对高端的消费群里面较窄，且较为集中，口碑宣传对别墅类产品尤为重要。本次客户维护主要是针对看房客户和已购房客户的维护。而本次