咸丰新城提案.pptVIP

第二篇 营销推广及执行 金桥认为：市场营销是一场有预谋的行动。所以金桥总是谋定而后动 金桥智造 2轴N点推广模式 金桥两轴N点整合营销传播指红线阶段常规推广和蓝线节点互动推广。其中红线阶段推广是房地产营销普遍采用的推广方式，类似于营销中讲的红海，是竞争非常激烈的。而蓝线的推广在目前的房地产营销中有部分采用，但一直没有形成系统。蓝线节点推广相当于营销中讲的蓝海战略，是避开直接竞争，开辟新的营销机会，能够起到出其不意的效果。这也是兵法中讲的奇正相生。金桥在本案的推广中，除了强化红线阶段营销之外，以蓝线节点推广为主要推广方式，可以做到事半功倍的效果。 咸 丰 新 城 销 售 执 行 蓝线节点推广 红线阶段推广 筹备期 进入期 蓄水期 开盘期 热销期 强销期 淡市促销期 尾盘期 2轴N点推广模式 通过2轴N点的营销手段 我们将做到 渠道下沉：将销售渠道下沉到各乡镇，县市及乡镇中的富裕阶层、打工返乡阶层、领导干部层都是我们的目标客户，通过渠道下沉可以最大面的增加销售机会。 渠道延伸：将销售渠道延伸到咸丰的周边城市如恩施、黔江，以居住环境及旅游为契机，吸引投资客。 渠道增强：由于有N点不断的出现在公众眼前，传播的宽度、深度、力度均无限加强，，可以覆盖广告的死角，并增加广告的说服力。 咸丰新城2011整合攻击·红线阶段常规推广 2011年 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 攻击点1 攻击点2 攻击点3 攻击点4 攻击点5 概念出击 产品亮相 销售攻击 一期开盘 后期推广 咸丰新城 5—6月 概念出击 攻击目标 攻击节奏 攻击主题 震撼出击，建立项目强大的市场认知 为项目的正式亮相做铺垫 给咸丰，更多可能 咸丰在变，大坝板块崛起 新城，新中心，新生活 世纪鑫地产5亿巨资打造咸丰新城 5月全线出击，6月选择性加强 炒作渠道及方法 户外为主 炒作渠道以大型户外广告招牌为主，建议在咸丰城主要路段选取3块面积100㎡以上的大型户外广告招牌，同时亮相，将主题概念发布。 由于本案的特殊性，围墙广告不建议大规模做，但在进入项目的道路上以道旗作为引导广告，可以加强项目氛围。 以对开版海报的形式，将项目的概念详细描述，并散发到政府、企业、街道、主要小区。 在通往各乡镇的主要道路上投放简易的户外喷绘广告或者龙门架广告，将项目信息传递给个乡镇，从而达到全面覆盖的目的。 效果评估及调整 本轮广告投放之后，要建立起项目热度，要能够激发咸丰人对项目的高度关注和热议。理想的效果是咸丰城内90%以上的人知道咸丰新城这个项目，起码能够说出项目的名称，规模；在乡镇抽样调查必须有50%以上的乡镇人知道咸丰新城项目。如果达不成这个效果，需要调整广告的力度和节奏，以确保后期效果。 咸丰新城 6—7月 产品亮相 攻击目标 攻击节奏 攻击主题 建立项目清晰的形象，使咸丰新城在咸丰人中有极大的期待，进而促进销售，大量蓄水 咸丰新城，咸丰人的梦想 新城，让生活更多美好 终结旧破脏乱差时代，开启未来生活新纪元 咸丰新城，一期VIP预约启动美好生活 7月全城覆盖，8月推波助澜 炒作渠道及方法 广告+案场推广 更换大型户外内容，以户外将项目的形象映入目标客户心脑中，然后加大海报的力度，让目标客户可以更深入的了解项目。 营销中心的正式公开，前期优惠政策的刺激在这个阶段成为主要手段，通过案场氛围及置业顾问的深入讲解，初步锁定目标客户。 以网络为主要手段的辅助炒作开始，让目标客户可以通过各种途径认知项目。 效果评估及调整 经过本来炒作，第一波商业客户蓄水达200人以上，一期住宅客户蓄水达500人以上。如果达不成该效果，则调整广告节奏，在常规广宣的同时，可以开展线下广告活动，以小型公共活动为主要手段，开始行销工作。 咸丰新城 8—9月 销售攻击 攻击目标 攻击节奏 攻击主题 引发全城热购，形成一房难求的局面 咸丰新城，开“城”布公，一期预约幸福启程 新城催生新财富，岂能拱手让人 一期VIP有金有限，看谁最抢手 8月广宣力推，9月口碑相传 * 梦寐以求 智造价值 咸丰新城项目整合推广策略提案 金桥作品 出品人：朱海燕 总策划：毛 雄 策 略：毛 雄、毕 泉 文 案：毕 泉、毛 雄 总设计：李 根 设 计：李 根、尹 瑞 市 调：周美艳、李华荣 第一篇 产品分析及建议 金桥认为：好是最好的敌人！金桥永远以战略眼光洞察项目最大价值 初相见 一见钟情 当我们第一次见到咸丰新城的时候，一种叫做