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SWOT分析 SO战略 1.确定消费者的目标市场, 2.深入了解消费者的需求，不断开发迎合消费者的新产品 3.增加产品新意，尽量满足每一位顾客的需求。 WO战略 1.做好广告宣传，提升在校学生中的知名度。 2.做好加盟的准备，扩大市场份额。 3.完善经营机制，创新服务理念。 ST战略 1.与厂家协商，为厂家提供市场信息以求降低商品成本。 2.将产品与服务结合起来，一流的产品加一流的服务。 WT战略 1、提升顾客心中的印象，多做好回头客，共同展望未来。 4P组合分析 产品策略 1 价格策略 2 分销策略 3 促销组合 4 产品策略 我们公司以实体销售和网络销售的形式出售一些精美的杯子，我们将本着对顾客用心用情的服务态度给每一位顾客提供最好的服务，我们以对消费者本着诚信的态度将要求我们的产品保质保量，并且将提供各种精美的包装，让消费者享受一个很好的视觉效果。一个公司的发展，品牌是很重要的，只有将品牌做好了，打出了品牌才会有更好的发展，我公司极力打造一个很好的形象，形象将会是我公司最好的品牌，以服务为人，以诚信待人。 价格策略 现今经济越来越发达，占有一个市场对于一个企业来说非常困难，任何一个行业都竞争激烈，我们作为新生的血液，步入这个市场是非常艰难的，我们的力量是相当脆弱的，毫无市场份额，也没有任何忠实顾客，我们必须要打破僵局，获得我们所需要的，我们将以价格策略和亲情策略来打出我们店的品牌，以此来扩大我们的市场，让消费者以更低的价钱买中自己最喜爱的一“杯”子。 分销策略 作为一个公司，一个企业或者一个连锁店面来说，有一套好的分销组合必将给公司带来强有力的生命力和活力。面对强手如林的跳蚤市场，我们将会更加用直接销售的方式，尽可能的减少销售层次，减少销售过程中其他中间商所需要要提成的部分，让消费者得到更好的优惠。从而让消费者从心里产生一种信赖，有利于公司的长期发展。 促销组合 广告促销：借用学院的广播站，学院的网站和校报对我店进行一个宣传， 利用宣传单对我校旁边的高校进行宣传，利用我们的人脉进行大量宣传。 折扣促销：在一些的节假日给予消费者一定的优惠，免费送出节假日精美小礼品，我实行办理会员卡制度。 营业推广宣传：我们店面将在今后的发展不断的注入新鲜的血液，保持我们店面的活力，时刻创新，焕发活力，提供给消费者更多的方便，带给消费者更多的心里和生理享受。 投资风险及资本对出 一、防范措施： 制定具体明确的执行方案 开发人力资源，完善管理制度 建立企业文化 逐步提高业绩目标 加大个人考核，团队考核 二、资本退出方案： 若市场较差，我们将根据公司现状，慢慢退出市场，减 少不必要的损失，同时也是对公司做最后一个业绩表。我们的资金退出时按购买时的价格的高低，折旧比例将在25%~45%之间，这个折旧比例将比较有效的保护我们的资金，让我们在退出市场时不至于有过多的损失。 资金退出方案表： 设备 原价（元） 暂行折旧价（元） 优惠套装设备 5500 4125 原材料 10~15 5~8 商品 25~30 10~15 办公用品 原价（元） 暂行折旧价（元） 桌子 400元/张 300 椅子 100元/张 50 店面装饰品 500 375 店内挂饰 500 375 墙上橱窗 100元 50 玻璃柜 1000 700 财务分析：创业初期一年间的费用支出预算 支出项目费用 金额数目 合计 门面 2000元/月 24000元 门面装修与设计 30000元 30000元 工资发放 2000元月/人 72000元 产品采购 3000元/月 36000元 设备、电脑 10000 10000 总计 172000 财务分析：2015半年度收入预算 月份 收入项目 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 杯子 4500 4500 5000 5000 6000 5600 5700 6300 DIY 6500 7000 7000 7500 9000 6300 6700 8000 我们的产品的价格售价为20~30元DIY产品每个售价为30~45元所以对于杯子我们每个月只需售出200个即平均每天售出6个就可以了。DIY产品平均每天也只需售出6个即可。 总计：100600元 财务分析：2013年半年度收入预算 由上述的表可知：半年的总收入=100600元 可变成本=36000元 固定成本=54000元 因为我们店面是5月才开得张所以，总成本=年度总成本—（1、2、3、4月）的总成本 即总成本=172000 —（72000+12000）=88000元 收益为;10060