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商场策划特点总结分析 ----策划 陈春燕 目录 促销规律 推广策略 年度促销框架 促销规律 节假日促销包含的内容： 1.促销活动 2.主题活动 3.夜市活动 4.VIP活动 5.公益文化活动 促销规律 1.每个小活动至少有三项内容：以促销活动 为例 基础 升级 再升级 活动内容 白送：送积分、送电子红包、送购物袋等 消费送：满额送 ；满多少送多少； 满就送东西/送旅游/电影券 送服务：明星讲座/名人讲课/免费擦鞋/免费停车 促销规律 自制主题节日 国际化妆节：3.23-4.8 为期17天 睡眠周：为期一周 店庆日 学雷锋日 自制主题日,更好的联合厂家促销，形成对主打产品及其附属产品的销售的拉动作用。 促销规律 特定活动限定日期和时间---迎接高潮 降低平淡 如双倍积分限定5.4号 如免费停车限定晚21点 如明星讲座限定某日 促销规律 针对VIP，SVIP会员活动---把握大客户 开卡赠礼活动 积分领兑促销 促销规律 公益文化活动 地球一小时：3月的最后一个周六 晚八点半--九点半 倡导环保、低碳生活 组织旅游活动 推广策略 网站、微博大联盟 开通网上购物商城，利用微博发布促销信息 报纸/电台/电视/DM 商场内宣传：门头/大门看板/天地柱/吊旗/电梯画/款台画面 会员中心/服务台/款台 年度促销框架 季节促销 春暖踏青：3-5月 夏日冰爽：6-8月 秋天收获：9-11月 冬季恋歌：12-2月 春暖踏青3-5 三八女人节3.4-3.9 学雷锋日 3.5号 诚信3.15 顾客答谢周 3.12-3.18 国际化妆品节 3.23-4.8 4月清明户外节 4月春装清仓 4月婚庆月 4月巨鹿店店庆 5月快乐劳动节 5月感恩母亲节 夏日冰爽6-8 欢庆六一 5.28-6.3 感恩父亲节 6.11-6.14 端午节6.8-6.10 泳装展 7.9-7.12 烧烤节7.15-20 新世界店店庆7.7-7.5 13周年店庆7.14-7.21 爱运动 7.25-8.1 珍爱七夕 8.22-8.26 利用好暑假--针对年轻群体大力促销 秋天收获9-11 开学学生用品 8..27-8.30 教师节 9.5- 9.10 中秋+国庆 9.28-10.7 九九重阳节10.24-10.26 光棍节 11.10-11.11 感恩节11.16--11.25 宁晋一周年店庆10.21 内邱店店庆9.29-10.7 沙河店店庆9.21-9.30 广场店店庆11.10-11.18 清河店店庆11.23-11.30 中秋+国庆+店庆狂促 冬季恋歌12-2 保暖12.1-12.10 圣诞12.20-25 元旦12.30-1.4 年假 1.17-25 元宵2.03-2.09 情人2.10-2.14 案例：家乐园电器 活动名称：家装电器节--新婚新居新生活 活动时间：4.28-5.4 活动地点：天一店/广场店/宁晋店/清河店/沙河店 活动内容： 一、到店有礼 专场团购！ 1.活动当天16:00开始到店顾客即可免费领取洗衣液一份！先到先得，发完为止！ 2.4月28日专场团购！全场品牌折扣让利！！一降到底！！ 二、 家电套餐更实惠！一个字！真省钱! 活动期间，推出家电特惠套餐：电视 冰箱 洗衣机 空调 仅5999元 三、厨房套餐-聚划算 烟机 灶具 电压力锅 豆浆机 电磁炉 微波炉 仅1999元 家乐园电器 四、家装好时节 购物赢免单 活动期间购物的顾客，均可领取抽奖券一张！百分百中奖！大奖等你抓！ 一等奖：所购物品全部免单！ 二等奖：所购物品半价折扣 三等奖：所购物品8折优惠 家乐园电器 购物满额即送欢乐礼 累计满999元即送可口可乐6联装饮料一瓶 累计满1999元即送妙洁拖把套装一套 累计满3999元即送 累计满6999元即送 苏泊尔电压力锅一台 特惠机！机不可失 空调机、相机、液晶电视、冰箱、洗衣机、等几款特价机！ 精心服务 1.每晚21点以后入场车辆免收停车费 2.尊享三楼CAHA咖啡厅免费休息 3.负一层平价皮鞋馆免费擦皮鞋； 4.尊享五层国际硬厨区免费饮水；厨艺表演； 5.六层创意饰发免费发型设计； 促销规律 银泰 银泰