嘉实多门店开展计划书(方案).pptVIP

经销商综合毛利率分析预估 * 2012 2013 产品 类型 销售额 占比 毛利率 毛利额 CTM 销售额 占比 毛利率 毛利 CTM CH-4 55.7 8% 8% 4.5 0.64% 102 12% 8% 8.2 0.96% CF-4 341.3 50% 4% 14 2% 391 46% 4% 15.6 1.84% GL-5 75.4 11% 8% 6 0.88% 68 8% 8% 5.44 0.64% SG 142.2 21% 4% 5.6 0.84% 170 20% 4% 6.8 0.8% SJ 30.4 4.5% 8% 2.4 0.38% 59.5 7% 8% 4.76 0.56% SL 32 4.7% 8% 2.6 0.38% 51 6% 8% 4.08 0.48% 防冻液 4.1 0.8% 8% 0.3 0.06% 8.5 1% 8% 0.68 0.08% 5.1% 5.3% 经销商投资回报预估 * 条目 2012年 2013年 变化 一级销量 681W 　850W 169　 综合毛利率 5.1% 　5.4% 0.3　 产品毛利 34.7W 　45.9W 11.2　 返利 0 0 总毛利 34.7 　45.9W 11.2　 营运成本分摊 6.8W 8.7w　 1.9　 税前利润 27.9W 37.2W　 9.3　 所得税 6.9W 9.3W 2.4　 利润 21.9W 27.9 6 Investment 投资 100W 110W　 10　 Net Fixed Assets 固定资产净值 0 0　 　 Stocks 库存 80w 90W　 10　 Debtors (Distributor to Retailers) 应收帐款 0 0　 　 Working Capital 营运资本 80W 90W　 10　 Total Investment 总投资 100W 120W　 20　 　 　 ROI 21.9% 25.4% 3.5%　 对经销商的长期利益 所在地区的覆盖率增加 提高代理商的知名度有助于提高其他产品的销售 利润合理化并与销量逐年递增 符合供应商的发展需求与供应商共同成长占据一定市场份额 下属地级分销商的忠诚度提高，作为主打品牌进行市场推广 员工销售积极性提高对企业满意度达到期望值。 降低公司运营成本 议程 业务回顾 1 机会分析与目标 2 策略与资源配置 3 投入产出预估 4 下一步行动计划 5 行动计划 主要策略 行动内容 经销商负责人 东风嘉实多负责人 完成时间 分销开发 盘锦　 郑立润　 王清峰　 4月之前　 营口　 郑立润　 王清峰　 4月之前　 抚顺　 郑立润　 王清峰　 4月之前　 　朝阳 郑立润　 王清峰　 4月之前　 市区开发 销售一部　25家 王伟　 王清峰　 5月之前　 销售二部　25家 魏刚　 　王清峰 5月之前　 　 　 　 　 　 　 　 　 产品推广会 辽阳 陈凯 李琮颖、王清峰 9月 铁岭 陈凯 李琮颖、王清峰 7月 葫芦岛 陈凯 李琮颖、王清峰 5月 总结 年度850万销售 年度34万利润 让我们一起做到！ * * * * * * 东风嘉实多油品有限公司 经销商业务回顾与计划模板 经销商概况 历史：2012年4月份开始合作 年东风嘉实多销售额：670W 经营品牌：嘉实多、东风嘉实多、山峰、车喜。 员工数量：45人 主要渠道：二级经销商、修理厂、车队、4S店、汽配店 现在管理系统：管家婆 所覆盖区域： 辽宁省沈阳市以及辽宁省东南区 东风嘉实多签署销售地：辽宁省 辖区地图 公司照片 经销商概况 架构图 * 业务计划的目标 经销商名称 沈阳卓越贸易 目标 目标具体描述 S M A R T 2012年销售回顾树立代理商信心 2012年3-12月完成681万，新开分销商7家。市区新开有效渠道客户75家 2013年销售目标的制定与开展计划 2013年1—12月完成850万，新开分销商2-3家，市区有效客户达到120家 东风嘉实多核心经销商2012年度业务回顾与2013生意计划 时间：2013年1月19日 经销商 标志 2013版 议程 业务回顾 1 机会分析与目标 2 策略与资源配置 3 投入产出预估 4 下一步行动计划 5 议程 业务回顾 1 机会分析与目标 2 策略与资源配置 3 投入产出预估 4 下一步行动计划 5 业务回顾–销售业绩达成状况 首次合作