第一章国际贸易合同及其商订概要.ppt

练习（一）答案： PACKING: HL-199 TO BE PACKED IN CARTON OF 150 PIECES EACH, TOTAL 20 CARTONS. HL-197 TO BE PACKED IN CARTON OF 100 PIECES EACH, TOTAL 15 CARTONS. TOTAL 35 CARTONS. 练习（一）答案： SHIPMENT: FROM : SHANGHAI, CHINA TO: TOKYO, JAPAN NOT LATER THAN NOV. 20, 2005 WITH PARTIAL SHIPMENT PROHIBITED AND TRANSHIPMENT ALLOWED. 练习（一）答案： INSURANCE: TO BE COVERED BY THE SELLER FOR 120% OF INVOICE VALUE AGAINST INSTITUTE CARGO CLAUSES (A) 练习（一）答案： PAYMENT: SIGHT l/C 练习（一）答案： Confirmed by: THE SELLER THE BUYER SHANGHAI JINGYUAN TRADING CO.,LTD. ****** (signature) 第二节 国际货物买卖合同的磋商 案例： 我方于周三上午9点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位1500英镑CFR伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位1000美元CIF伦敦，如果当天下午2点发现问题，如何处理？如果是第二天上午9点发现问题，而客户未接受，如何处理？（发盘传至对方需10小时） 第二节 国际货物买卖合同的磋商 分析： 如果当天下午2点发现问题，可采用比发盘更加快捷的方式将撤回的通知送达对方。 第二天上午9点，客户未接受，可以将撤销的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。 案例： 香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售木材一批，发盘中未规定有限期限。B公司于当天（20日）收到来电，经研究后，于22日上午11时整向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时整送达，香港A商行22日上午9点15分向香港电报局交发电报，其电文如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销。”A商行的电报于22日上午11时20分送达B公司。 试问：A公司是否已成功地撤销了10月20日的发盘？ 第二节 国际货物买卖合同的磋商 第二节 国际货物买卖合同的磋商 分析： A公司无法撤销10月20日的发盘。 《公约》规定：在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如一旦发盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。 第二节 国际货物买卖合同的磋商 6、发盘效力的终止 发盘效力终止的原因，一般有以下几个方面： 在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力即告终止； 发盘被发盘人依法撤销； 发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件，如政府禁令或限制措施，发盘的效力即告终止； 发盘人或受盘人在发盘被接受之前丧失行为能力（如得精神病），则该发盘的效力也可终止； 受盘人拒绝或还盘以后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止 (三）还盘（counter-offer) 1、含义 受盘人对发盘的条件不同意或不完全同意，从而提出的不同意见。 不同意见：修改(modification)、限制(limitation)或添加(addition); 再还盘－－对还盘的还盘； 可由卖方作出，也可由买方作出； 第二节 国际货物买卖合同的磋商 2、还盘的两个法律后果 还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。 还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。 发盘（offer) 发盘人(offeror)