圈层全民营销报告.pptxVIP

交通最绝佳-达北京最快 双高铁双高速，20分钟达北京;项目定位;五、1.3期核心执行│Ⅰ.本体魅力-A.诉求优化;;1. 本体憧憬：②6大超越竞争价值（新机场/温泉胜地/城市配套/高铁首站/户户私汤/高性价比），成就北京低密养生度假首选项目;1. 本体憧憬：③ 1大恢宏区域价值（100平方原乡温泉稀缺资源，365天养生度假新国度）集度假、养生、养老、栖居为一体大北京首席温泉养生度假胜地，致力于打造世界顶级温泉养生度假新都市;1. 本体憧憬：④ 5大差异项目价值（京畿枢纽+生态人文+温泉养生+健康养老+度假风情），项目塑造成为世界温泉养生度假典范;2015/6/4;;1.1四大区域主战场（海淀区+西城区+丰台区+大兴区）：根据霸州及牛驼成交客户，考虑交通距离及便捷度，1.3期集中全力突击3大区域，容易突破且客户精准;1.2四大区域拉网布局（8大商圈+12大社区）：选定8大商圈12大社区，以此为中心，1个月内铺开，后期3个月深入拓展，逐步建立每个区域台帐;2.1精准成交四大客群强拓：主抓有效易成交客群，突破精准区域置业客群，重视养生度假需求客群，深挖重点行业潜在客群；精准有效降低投入，实现客群增容;2.2对位项目定位四大客群深耕：微度假客群+居游客群+改善环境养生客群+养老客群需求，针对四类客群特征和喜好进行深耕及圈层嫁接;四大客群精准深耕;;;北京客户玩嗨霸州温泉游 相约京南温泉第一城，悅享优氧假日家庭游 大北京首席温泉养生度假胜地——温泉之乡泡汤+生态农家宴+华夏文化探宝+热带万国奇果采摘+水上乐园;;1.六大传播起势：①户外快速树立重点区域形象，在4个区域（海淀、西城、丰台、大兴）商圈位置各树立1个户外大牌+每个区域2家购物车，进行2个月短期形象重点区域铺面推广;1.六大传播起势： ②2大事件美传及导客（业界及媒体体验活动+北京1日游招募活动），突破北京客户对霸州项目的陌生感;五、1.3期核心执行│Ⅱ.北京破局-C.北京发声;五、1.3期核心执行│Ⅱ.北京破局-C.北京发声;1.六大传播起势： ⑤4大网络截客及口碑维护，通过自建远端体验、有哪些信誉好的足球投注网站优化、口碑维护、端口发布进行网络形象建立及客户截流;1.六大传播起势： ⑥8大电商每月2大电商（纸媒??网媒各1家，以权威媒体专题话项目进行传播，专题，招募活动），传播项目形象树立项目在北京公信力;2.三大渠道突破： ①巡展及突击队， 每周2个巡展及拓客3天;2.三大渠道突破： ②联动场外经纪人建立， 每周10个联动（写字楼租赁、二手门店、北京在售项目、重点商店场外经纪人）;联动场外经纪人建立 （字楼租赁、二手门店、北京在售项目、重点商店场外经纪人）;2.三大渠道突破： ③资源嫁接导客，每周2个资源嫁接导客（1日游圈层活动手段汽车类、SPA会所类）;1.五大铺网拓客：中小型企业业主（霸州黄页）、商超（飞单）、社区、餐饮娱乐（展架桌摆）、政府企事业单位（登门拜访送票、寻找种子客户）;2.四类企业拓展：霸州大客户，台帐建立（4大行业，25700家企业，玻璃、金属、钢铁、家具）；企业组购买及全民经纪人 2万 团购政策 每套优惠1万元;3.山上下乡模式：周边乡镇（八个乡镇中心）;2015/6/4;2015/6/4;示范区提升到位：通过示范区包装、温泉运营、增加户型铭牌等将示范区提升到位；;配套完善：通过打造阅读休闲区、购置售货车，解决北京到访客户午餐，完善项目配套体系；;1.儿童乐园基地：打造霸州首个儿童游戏嘉年华基地，增加客户粘性；;2.十大度假基地：兑现3大度假配套，打造10大度假基地，组合5大度假路线、增值5类度假服务，打造真度假，实现客户到访，服务增值，最终实现体验赢销;目 录;364套联排，4.6亿回款，可用费用1552万元，推广需求为1572.6万元：电商可用364套*3万=1092万元；4.6亿*1%=460万元;Thanks.