基于汽车市场需求及现状的分析方案.pptVIP

Page ? * 使用规范说明 在此输入文字标题 汽车市场细分方案——基于市场需求及现状 * 应用心理1001 ——刘振宁、黄丹萍、郑宇璇、孙造诣、沈婷婷、竹城芳、祝荣荣 目 录 1、目前的汽车市场需求及现状 2、汽车细分方案 3、市场细分总结 。 汽车的市场需求及现状 一、当前我国汽车市场需求特点 1、汽车销量创全球历史新高 2、乘用车需求结构向多样化发展 3、重型货车和大客车引领商用车市 场全面增长 4、小排量汽车需求受政策影响明显 一、当前我国汽车市场需求特点 1、汽车销量创全球历史新高 2、乘用车需求结构向多样化发展 3、重型货车和大客车引领商用车市场全面增长 4、小排量汽车需求受政策影响明显 二、中国汽车市场的现状 　　近三年我国汽车市场产销发展迅猛，市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。 目前的市场需求及现状 汽车细分方案 一、符合国情 环保汽车（减轻大气污染，节能减排，质量好，使用时间长，维护费用低。） 例1：　　 大众全球首发车双门版汽车，它拥有使用天然气的“ECO生态版”，每公里二氧化碳排放量为71克，每百公里消耗天然气2.9公斤，也就相当于每百公里使用4.2升汽油。而欧宝ZAFIRA TOURER 1.6升排量的ECOFLEX一次充足气，可行驶530公里。这款车告诉人们，在追求速度的同时，也同样可以支持节能减排，保护生态环境。 汽车细分方案 二、符合民情 通过对市场需求及现状的研究后，利用GSM（基于人群的汽车市场细分模型）的知识，将市场分为七类。因为市场的主体，排除机关用车后主要是普通人群，因此对人群价值观的划定可以确定市场的分类。现将市场分为七类，同时每一类有相应的价值观及需求。 1、多功能：适合家庭使用 价值观:汽车内部的功能全面对我来说很重要。 一般家庭有多种需要，于是有这种车来满足他们的普遍需求。多功能汽车是指兼顾商务车、旅行车的宽敞空间、轿车的舒适平稳性 以及厢式货车的功能于一身，适合城市驾驶的汽车。多功能轿车用途的驾乘理念，颠覆了国人对传统MPV（多用途汽车）的认知，近乎于轿车的时尚外观和媲美轿车的操控性，恰好符合了都市新一代精英们的审美口味和价值需求，让追求商务事业与休闲生活的他们有了广阔的施展天地。 例2 奥迪Q5是一款动感而全能的SUV，运动型轿车的车身设计、高效动力和灵敏操控、SUV的越野安全奥迪Q5性能以及旅行车的出色舒适性和灵活多变的内部空间，强劲的绿色高效发动机、quattro全时四驱驱动以及灵敏的行驶机构，使其无论是公路行驶还是越野前行都游刃有余。此外，7速双离合 Stronic变速器和“奥迪驾驶模式选项”等全新技术的应用再次诠释了奥迪“突破科技 启迪未来”的品牌理念。 2、成本：经济的 价值观:我选择付最少的钱购买能满足我的需求的车。 　　经济型车就是适用于家用代步的车型，一般属于紧凑型。排量在0.8-1.6之间为适，价位在3万-9万以内。经济型车的发动机排量小，对于国产车型，一般都选用4G18等比较省油的三菱发动机和自主开发的发动机。每个系列的车型配置都分好几种，分标准型，舒适型，豪华型之类的。但是最起码应该有双气囊、CD、后排儿童锁和儿童座椅固定装置。ABS和EBD也要有，一般刹车都是前盘后鼓。性价比高的弄的天窗、MP3等等，价格不同配置也就不同。经济型车很多是国产车型，与合资品牌相比技术不成熟。发动机动力也不足，但是省油经济。ESP啊等主动安全配置也不如中级车齐全。总体来说就是买着便宜，实用性高，保养便宜，烧油少 例3 全新夏利N5在延续夏利“省钱、省心、省时”三省理念的基础上，秉承了夏利皮实耐用的优良性能，融合国际领先技术，针对国内经济型轿车市场开发的一款全新产品。拥有全新欧式风格的造型、全新领先超越的动力、全新人性关怀的内饰、全新精准操控的底盘、全新高标安全的车体，是一款值得信赖的经典国民车。 3、声望与地位：技术先进的，同时彰显地位 价值观:注重车内空间，喜爱古典和传统样式。 　　　　现代社会人们不再仅仅满足于物质需求，日益增长的精神文化需求正在占有越来越大的社会份额。在当今世界全球化背景下，人们对于声望与地位越来越重视，而汽车正是体现这两点的重要载体，如人们需要凸显社会地位例如市长，主席等特殊人物，增加公众的认可程度，提高权威性，或是商业精英人士为了塑造良好形象，提升业务成功率等，就会对汽车在声望与地位方面有所要