增员开拓方式.pptVIP

* ?切记:增员是一项资本投资,你今天的付出会在明天得到收获. * 增员新要求——要增有用的人 每一个环节，都是筛选的过程： 了解他的心理动态 公司资源：各项增员标准、面试、培训、考试 如果中间各环节有疑异，纯属正常 * 疑惑新疏解： 对保险无底薪？ 　　　有固定的付出，才有固定的回报；没有固定的付出，就没有固定的回报。 　　　保险是一门生意，而不只是打一份工，所以无底薪，但也没有上限。有的公司有底薪，一份付出都没有就不会有底薪。其实进入寿险行业是一个挑战，能进入这个行业是不容易的，要经过面试、考试。 * 不太自信时： 　　总不成功的人，才没自信。现在你来到这个成功的行业，会让你越来越自信。 　　我进公司也不是很自信，但进入 公司后，我的交际广了，朋友多了，收入也提高了，自然自信就多了。再说中国人寿是国内最大的寿险公司，又是世界５００强企业。到这里可以学到很多东西。若你在这个行业做成功了，你就会赚很多。如果不成功，这一年的寿险经历将使你终身受益。在这里学习到的是最前卫最先进的营销模式。 正常疑惑： * 因保险是骗人的而犹豫不决： 　　　你的心情我能理解，当初我也有这样的担心和顾虑。可当所有的人都有认识到的时候，就没有你的机会了！不过，我这里说的再好，别人说得再不好，你不是还会担心会有顾虑。不如你自己去真实的感受一下，到公司去面试，反正又不会损失什么，最后决定权还在于你。 正常疑惑： * 我不会说，不敢谈保险 　　我很理解您的心情，没有人天生就会，只要虚心学习就行。我们有专门的培训体系，只要你全心投入，跟着公司的节奏，认真学习，就一定能学好、考好！三个月让你有足够的时间学习锻炼，做业务时主管会陪着您，慢慢的带着您接触市场、积累经验，走向成功。大家彼此互相帮助,相互学习,毫无保留的把销售经验传送给你.如果真没有收获或不适合，你不会有任何损失，别再犹豫了！ 正常疑惑： * 最好的话术就是现身说法： 　　保险公司是最能体现公平公正的地方。在这里，努力与回报是成正比的，一个人有多大能力就c能施展多大能力，所有的能力都不会在这里被扭曲，一个人的水准可以在这里一览无遗的呈现，以前的我…现在的我…。再说我们的团队中有很多是一个家庭的，如果这个行业不好的话，他们的亲人不会把他们往火坑里推，只不过想引见你到一个好的行业中来。对于你，我认为你比较适合这个行业，如果不好，骗了你，你岂不是要天天来找我，那我又何必自找麻烦呢。反正最后主意还是你来拿，若你在这个行业做成功了，你就会赚很多。如果不成功，这一年的寿险经历将使你终身受益，不会有任何损失。 * 增员要发挥胶水的精神 　　　所谓胶水精神，不是强迫一个人去做保险，而是要真正锲而不舍地解决他的意愿问题。正如我们为客户设计保单一样要根据客户的需求，帮他解决他想要的。 * 切记: 行动, 你就可以创造未来; 不行动,你将成为历史! * 结束语 天 天 做 伯 乐 越 做 越 快 乐! * * 基本法给我们指明了这样的一条路. ０７版基本法的出台，让所有的从业人员知道增员是长久之计，也充分的体现其必然性，并使之成为一种工作习惯。 * 由生活中不变的话题,引到工作中存在的困惑是正常的,我们应该坦然面对。 目的:解决情绪问题,缓解困惑存在所带来的压力. * 困惑可采用互动的方式，而后总结归类。 突出要先解决行动上的阻挠。 简单描述，可采用举例 * 用新人的思想再次激发增员斗志。 现在的新人都有新的观念，都知道原地不动的后果，我们该如何打理自己？ * 这张主要是为了开展组织增员法,应拥有的心态 ?举例：一个人出门与几个人外出的底气，遇到困难时解决的方式。 ?团队协作，力量无穷，借主管之力达成共赢。 ?改变是在为主管而做的观念. ?任何人是社会的人，不可以单独地存在，不管是何种行业，人的每个行为都会服务于人。主管有今天也是从些做起的，很多名人也都是从服务于人开始的。例如:上班、做小生意、开公司等。一定就是就是你在帮助别人吗？服务于人是最基本的原则。成人达己，成己为人。“人不服我怨我无能，我不服人怨我无量”，生气不如争气，借力使力。主动要求主管跟进，组织开展。 * ?对自我的定位，从提升的角度引导，这也是对增进新人的跟进，做个指引与点拔。 ?我从现在起就是一名组经理,不管增员能不成功,不管有没有新人进来,从现在开始我就是一名增员人来要求自己,去改变别人. * 大雁的启示，一群大雁飞行的行程比一只雁飞行行程要多出７５倍。 为什么要增员？有人把团队扩张比喻为一个三角形。为什么？因为三角形是所有几何图形中最为稳定的一种图形。一个业务员如果只是埋头苦干，就如同一条向上延伸的直线，或许可以无限延展，但却更可能因为单薄而易折断。三角形代表的是个人从一条直线变为一个平面；走上组织发展的道路，个人事业的规模才