大单话术(大)林良大师的PPT.pptVIP

中国人的人性 1、中国人凡事要面子，讲话颠 三倒四，越是用语言强调的 越是自己最缺的。 2、 中国人谈话很“老庄”。 3、 中国人办事，凡事讲关系。 1 七星北斗图 1 七星北斗图 王先生，其实您根本不需要买保险。因为像您这样成功的人士，根本不用保险来支付医疗费；您腰缠万贯，根本不用保险来储蓄；您身价千万，根本不用保险来保障身价； 1 七星北斗图 您是一位投资专家，根本不用保险来投资。其实，您本身就是保险，因此您根本没有任何保险的需要。但是，您又被您的家人和员工所需要，因此您也是他们的保险，您同意吗？ 2 阴阳平衡图 们的保险，您同意吗？ 2 阴阳平衡图 2 阴阳平衡图 胡雪岩： 清末人士，一生经营四种生意（军火、丝绸、钱庄、药店）。鼎盛时期生意兴隆、妻妾成群、富可敌国，被封为一品红顶商人。在成为左中堂和李鸿章卡位之争的牺牲品后，军火、丝绸、钱庄生意全部被查封，唯独药店（胡庆余堂国药店）却仍然保留着，并历经百年长盛不衰，至今仍是杭州城最大的药店之一。 胡庆余堂长盛不衰的原因： 当年太平军和清军为争夺杭州城，血战达一年零八个月之久。清军破城之后，杭州城内灾役泛滥、饥薨遍野。胡雪岩见后发慈悲心，布施十船粮草、医药，在胡庆余堂门前施粥施药，以此功德方使得胡庆余堂百年长胜不衰。 2 阴阳平衡图 因此，您现在是处于（健康、得意、平安、如日中天）阳的一面。您会认为你不需要保险，原因有五（见图）。 然而这个世界本身就是阴阳并存而生的。有白天就会有黑夜，有得意就一定会有失意，我们谁都不可避免。假如未来如果你处在（有病、失意、意外、日落西山）阴的一面，需要一笔急用的现金来应 2 阴阳平衡图 付变故，你会感觉到我们在得意时多花几万块都没什么；在失意急需钱时几百块钱都很在乎。所以，王先生在您收入高峰时把收入的一小部分从银行存到保单上，在需要时它将变成一大笔急用的钱，保障您的生活品质。 辛辛苦苦三五年，幸福平安到永远。 3 水池理论 3 水池理论 古人说得好，财就是水。钱就像水一样，只有不断地流动，才会越来越有生气、越来越多、源源不断。王先生，我们先要有一个花钱的目标，才会有一个赚钱的动力进而找到一个赚钱的机会,花钱的欲望是赚钱的开始您同意吗？ 3 水池理论 我们有赚钱，就一定会有花钱，也只有会花钱才会赚到更多的钱。但我们花钱有两种方式：一种是像水龙头一样一点一滴在不知不觉中花掉；一种是用一根管道，把暂时用不到的钱导入一个水池里，在你急需时有一满池水 3 水池理论 人寿保险就是你储蓄2万元，我们公司给您开一个100万的帐户。我想像您这样有智慧的人一定会会选择把钱存到水池里。 3 水池理论 今天，您是一位有爱心和责任感的老板。您愿意为单位上千位员工的未来负起责任，您愿为他们花上百万投保。但是您知道吗？尽管您的员工都非常非常的优秀，但在重庆3000万人口中却可以轻易找到，您同意吗？ 3 水池理论 而像您这样的企业家却只有一个。就像没有毛主席就没有新中国；没有邓小平的改革开放就没有繁荣富强的今天；同样如果没有像您这样优秀的企业家，就不会有您今天这么强的企业，因此您才是最宝贵的 4 工资话术 4 工资话术 王先生，今天您企业里有成千上万名员工，您每月为他们支付上百万的工资。冒昧地请教您一个问题：假如今后您有事不能工作而企业需要500万的资金来应付变故，有没有谁会给您这笔钱让您的企业度过难关？我想一定没有，只有您愿意对吧. 4 工资话术 所以您才是最宝贵的，您是企业里最优秀也最重要的员工，你同意吗？您愿意为他们每月支付上百万工资，您愿不愿意为您这位最重要的员工每月多发5万元工资，将来这笔钱会变成一大笔急用的钱，保障您的企业正常持续地运转。 5 手拉手话术 5 手拉手话术 基金进入股市、股民进入基金，选择基金选择庄家是致胜之道。不投资就像鲨鱼困在沙滩上，早晚金钱会贬值.但是投资有风险，无知更有风险.专家机构永远好过个人投资;庄家投资永远好过散户运作；庄家好过个人。中国人寿拥有最好的专家团队，是机构中的庄家. 5 手拉手话术 二十一世纪是合作的世纪，我们都知道，和银行合作、和企业合作、和商家合作。但是，当你购买了鸿鑫不仅仅只是买一张保单，而是和一个资产超过三千亿人民币的、目前中国最大的金融机构合作。和银行合作能让你锦上添花，和保险公司合作更能给你雪中送炭，我愿意做你和国寿的桥梁，让我们把钱从存单上储存到保单上，和国寿结缘好吗？ 六 心愿担忧话术 六 心愿担忧话术 王先生，您已经那么有钱了，请问您为什么还要那么辛苦的工作？其实是为了完成心愿、拿走担心对吗？您的心愿小到为了追求更大的事业