大户型产品营销推广.pptVIP

* 恒大名都大户型营销推广 易居中国 恒大名都项目组 2012年10月 * 基于项目存在问题几点考虑 * 一、市场分析 东丽区2012年供应和成交的主力户型均为90-120平米的小户型产品，从成交来看大户型产品呈现价高量少的状态。 2012年，东丽区主要供应量为90-120平米的小户型产品，在近期供应中，占比高达71%，而144平米-500平米的大户型产品，供应量仅为39%，小户型产品为这一区域的主流产品。 东丽区成交户型中90-120平米户型为主，其次为120-144平米户型产品。144平米以上户型产品，成交只占到14%，说明客户对区域还是以小户型产品为主需求，是大户型产品消化的一大阻力。 东丽区成交户型产品中144-180产品价格最低，整体呈现出价格与面积段的同步增长的状态 * 竞品市场-华润橡树湾 推广方式：短信每周75万条、渤海早报1版 Slogan：70万空港墅质生活区 诉求点：主打洋房产品，新青年独立日 推广主题：首付9.8万@她洋房 目前存量 　面积段 套数 面积 90-120平米 56 5927.9 120-144平米 20 2664.16 144-180平米 30 4602.75 180-250平米 24 5249.74 250-300平米 46 12117.66 300-400平米 9 3409.21 合计 185 33971.42 华润橡树湾主推洋房60㎡一室，75㎡、80㎡两室产品，在售144平米大户型为高层产品，别墅产品未开盘 华润橡树湾主推洋房小户型产品，在售144-180平米为高层大户型产品，成交量较少，月均两套，价格无明显波动 华润橡树湾目前存量最多为90-120平米的小户型，其次为250-300平米的别墅产品，别墅产品加推时间不定。 * 竞品市场-首创溪堤郡 * 推广方式：短信每周30万 slogan:原乡英伦小镇生活 诉求点; 空港稀缺9层电梯洋房 目前存量 面积段　 套数 面积 70-90平米 229 19632.95 180-250平米 174 36928.91 250-300平米 43 11266.58 合计 446 67828.44 首创溪堤郡180平米以上的别墅产品成交量较高，目前库存70-90平米小户型为主。 首创溪堤郡项目7、9月份大户型别墅产品出现两次成交高峰，均为16套，其中以180-250平米的户型产品为主，成交量在11套左右。 目前存量主要为70-90平米的小高层洋房产品，其次为180-250平米的别墅产品，分别占总量的51%和39%。 * 竞品市场-复地温莎堡 * * 推广方式：每周10短信/网络推广还有LED/、楼梯 短信内容：提前进阶别墅人生，复地温莎堡”置换计划”，助您圆梦天津产权公寓，洋房可参与置换别墅。考究细节敬献名绅，准现房热销中。 SLOGAN:赭石阶层，红砖庭院 诉求点：主推别墅 推出 置换计划 面积段　 套数 面积 70-90平米 1 88.96 90-120平米 9 890.47 120-144平米 5 630.31 144-180平米 12 1828.12 180-250平米 11 2066.32 250-300平米 36 10533.02 300-400平米 138 43378.3 400-500平米 22 10088.28 500平米以上 18 9341.34 合计 252 78845.12 目前存量 复地温莎堡项目大户型产品近期消化较慢。6月份之后成交量逐渐下降，10月份成交量最低，以价换量效果较差。库存先以300-400平米别墅产品为主，占比达54%。 复地温莎堡项目为精品区域内别墅产品平均成交量最高项目，6月份出现成交高峰，达35套，以价换量效果明显之后成交量逐渐下降，10月份成交量最低，即使价格降低却没有成交效果 温莎堡项目米钱库存以300-400平米的大户型别墅产品为主，占比达54%。 温莎堡项目定位高端客群，推出置换计划吸引客户 * 竞品市场-东丽湖万科城 * * 推广方式：短信 短信内容：152万起，诠释美式别墅精工细作，东丽湖万科城正湖别墅，数十种考究金属构件石材铸造精致外檐，尊贵徽章定制金属院门，实景发售。 SLOGAN：让建筑赞美生命 诉求点：美式临湖别墅风格、高品质、高性价比 　 套数 面积 50-70平米 5 312.11 70-90平米 162 14249.98 90-120平米 4 392.15 120-144平米 31 3915.53 144-180平米 14 2351.32 180-250平米 83 16905.79 250-300平米 7 1976.51 300-400平米 4 1464.88 400-500平米 1 426.37 合计 311 41994.64 目前存量 万科城项目6月