如何培养影 响 力中心.pptVIP

1，2 为什么建立影响力中心系统 你现在不赚钱只有两个原因： ①你服务的人数不够多； ②你服务的品质不够好。 为什么建立影响力中心系统 为什么建立影响力中心系统 影响力中心具备的特质 被很多人认识并尊重； 相信保险； 希望你成功； 愿意推荐。 优质的影响力中心候选人有： 银行业者 贷款专员 会计师 市场部经理 教练/老师 顾问 采购部经理 医生/医院营养师 商会会长 社区干部 工商/税务专管员 俱乐部会长/会员 律师 你是他影响力中心的人 ……. 四种客户 一、愿意转介绍不要任何好处（黄金客户） 二、很现实了，要好处，就是金钱上的，比如吃回扣，给他提成等等。 三、不要荣誉也不要金钱，要你帮忙 四、什么要求都没有，很单纯的友谊 ???? 建立关系、取得信任 经常电话、信函联系 检视保单内容 传递新商品讯息 寄发健康、理财信息 寄卡片问候 小礼表心意 附件：《影响力中心推荐介绍话术》 ***先生（女士）：我一直深信通过认识的人的推荐，能让我更快地扩展服务范围，使更多的家庭通过我的服务得到家庭保障。 我将会拜访这些人，他们是（影响力中心有影响力的团队成员名称）的成员，为了提供最合适的服务，我想多了解他们。我实在想不出还有谁能比您更了解他们，这将对我和我将拜访的人很重要，因此希望您能帮我！ 为了今天的见面，我已经准备好了一份名单。您认为这份名单中有谁是我应该拜访的？ 如果***不合适，您建议谁来替代他呢？ ***结婚了吗？有小孩了吗？还有其他您认为我应该了解的情况吗？名单上还有谁我应该去谈的？ （或者也可用“一般提示法”） 推荐介绍话术 我这样说明你觉得清楚吗？ 如果我不能提你的名字，你愿意我怎样跟他们联系？ 三、持续追踪 关心 祝贺 赠送 分享 汇报 * * * 课程概览 1、为什么建立影响力中心系统 2、如何建立影响力中心系统 3、行动方案 1、业务拓展最大的问题： 没有可以拜访的对象 2、你一天只有24小时 建立影响力中心系统可以协助我们！ 保户转介绍 影响力中心 您的新客户名单从哪里来? 二、如何建立影响力中心系统 1、找出影响力中心的人选 2、取得影响力中心的合作 3、持续追踪 步骤： 一、找出影响力中心的人选 领导者 在团队中具有影响力 与你关系特殊 你是他的影响力中心 1.岁数比你大的人 2.职位比你高的人 3.经验比你多的人 4.比你更喜欢说话的人 影响力中心的来源 客 户 认识的人 转介绍人 影响力中心发展工作表 Tip：1、经营CI，经营朋友 （用钱，用心） 2、CI特征：客户，认可你、认可保险、认可公司；热情 3、吃饭、玩、健身 二、取得影响力中心的合作 取得与影响力中心合作的最大秘诀在于建立关系、取得信任、熟练推荐介绍话术。 客户愿意转介绍的原因 1、满意服务－50.3% 2、好朋友关系－22.1% 3、保单好－20.4% NBS 建立关系、取得信任 你打算怎样询问你的朋友？ 我希望和这样的人谈，他们是、、、 ?谢谢你的帮忙，我会尽快与他们联系， 我也会及时让你知道我联系后的情况 信任感 参与感 开开心心 致 胜 秘 诀 拥有足够的影响力中心名单 持续的活动量 是致胜秘诀 我能数出，一颗苹果有多少种子 但我数不出，一颗种子能结出多少苹果… 行动计划 列出目前你的较好的转介绍人 与主管讨论如何针对他们发展 5个影响力中心，具体的工作计划和方法 * *