如何发展以高尔夫为核心的旅游房地产-final-version.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 成功因素 产品卖点? 地段区别：热带风情湾区，独占优势资源 被评为“中国最美的八大海湾”之首的三亚亚龙湾内，海岸线仅18.6公里，集现代旅游5大要素：海洋、沙滩、空气、阳光和绿色于一体，优越的热带海洋气候和典型的热带风光，造就了湾区内天然的别墅生长环境 形态区别：海山湖高尔夫，全景别墅社区 北依红霞岭，1500亩红树林、400万平米原生雨林、1.5公顷蝴蝶谷环伺左右，是三亚唯一拥有山、海、湖、高尔夫全景的大型度假社区 * 成功因素 产品区别：多样物业形态，二十余种户型 西班牙风格公寓、东南亚风格独栋、迷你别墅等多种物业 其中103套独栋和迷你别墅，循山势地形逐栋设计，尽最大可能保留原始的溪流、巨石等天然景观，最终诞生了20余种别墅户型，山顶、山上、水边、水中、石边、椰林中每套别墅都是独一无二的完美呈现。具备休闲、旅游、度假特色 配套区别：双高尔夫球会，度假商务氛围浓厚，配套齐全 毗邻亚龙湾、红峡谷两大高尔夫球会，坐拥湾内14家国际五星级度假酒店，比如喜来登、希尔顿、丽斯卡尔顿、万豪 相继建成的海上运动中心、游艇俱乐部、商业街、多功能会议中心等多样化的商务休闲配套功能，让亚龙湾成为国际一流水准的国家级旅游度假区 * 成功因素 2. 营销策略：? 异地推广： 在三亚，购买房子的有90%都是岛外人 针对客户群进行异地推广，例如走进山西，让山西有钱的煤老板更加清楚地了解项目 “开盘全程体验之旅”： 举办“亚龙湾会公主郡二期别墅开盘全程体验”之旅活动，让嘉宾客户亲身体验公主郡热带风情的别墅度假生活 * 成功因素 3.价格策略: 作为“天下第一湾”、使亚龙湾会?公主郡项目的价格仍然可以卖到： ?独栋别墅：800-2000万 ?迷你别墅：300-400万 消费者明白： 楼市会变，三亚独特的气候和稀缺生态不会变 三亚的资源优势，有时是无法用金钱来衡量 成交量情况： 亚龙湾会?公主郡一期、二期的销售量非常理想！自2007年8月开盘后，不到半年的推广，一期已全部售罄，同时销售金额也超过了15亿元 * 亚龙湾会?公主郡成功小结： 依托海南省得天独厚的独特气候、稀缺生态环境以及岛内完善的商务设备吸引成千上万的高尔夫热爱者到岛上打球、休闲旅游 海南房地产强势开发更带旺整个岛上的旅游房地产项目投资 * 成功案例三：春城湖畔度假村 地理位置： 春城湖畔高尔夫俱乐部位于中国云南省的首府昆明，位于昆明东部，距昆明38公里，距昆明国际机场仅只45分钟车程，交通便利 度假村设施： 度假村内拥有豪华的会所、五星级酒店、高雅的别墅、各种娱乐设施以及两个由名师Jack Nicklaus和Robert Trent Junior 设计的18洞锦标赛高尔夫球场 * 荣获奖项： “世界最有影响的高尔夫奖 – 中国” “在中国城市中，世界最有影响的高尔夫奖–昆明” ?“中国第一高尔夫球场” “中国和香港地区10大高尔夫球场之一” “我最喜爱的高尔夫俱乐部 春城湖畔度假村的湖景球场更荣获2007-2008年度中国十佳球场、最佳景观奖以及最佳草坪奖等殊荣 * 春城湖畔俱乐部 * 春城湖畔别墅 (i). 度假豪园 - 杜鹃豪园 度假村别墅依山傍水，采用法国地中海式建筑风格 * 春城湖畔别墅 * (ii). 水韵松涛 全西班牙式高尔夫湖畔半山别墅，疏密有致、层级分明的海湾式布局 别墅地临春城湖景球场 业主可根据其物业面积免费获赠相应数量的春城终身会员卡，无限享受36洞亚洲顶级球场的挥杆乐趣 成功因素 独特四季如春的天气： 依赖着云南昆明独特的四季如春天气，使高尔夫热爱者一年四季都能到此挥杆 强调优质的管理、良好的服务： 春城湖畔不像其他球会，选择承办职业赛事来提高自己的知名度 →上海旭宝高尔夫球会连续六年承办VOLVO中国公开赛、 ?上海佘山球会不惜重金请来老虎举办汇丰冠军赛 春城确以好品质和优质的管理来撑起自己“亚洲第一”的荣誉的，获得会员们的欣赏 * 成功因素 推出品质上好的别墅，获得好评： 度假村房地产项目也备受瞩目，已开发的3期别墅均在开盘后1年内全部售罄，得到市场青睐，堪称中国高尔夫房地产销售典范 * 春城湖畔度假村成功小结： 云南得天独有的地理位置、稀缺性的天然资源、优质的管理与服务（使春城湖畔度假村的湖景球场更荣获2007-2008年度中国十佳球场、最佳景观奖以及最佳草坪奖等殊荣），以及旺盛的旅游业发展 省政府的大力推广高尔夫产业，更令高尔夫产业在云南能迅速发展 云南省的旅游业、房地产业的兴旺更使云南高尔夫旅游房地产得