如何开展联想有效的灵活推广-泸州联胜.pptVIP

| ? 2006 Lenovo Lenovo Confidential Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 | ? 2010 Lenovo Lenovo Confidential 如何开展有效灵活推广 2011年5月5日 * 灵活推广究竟有无必要？ 1. 如何开展灵活推广？ 2. 案例交流 4. 3. 如何监控灵活推广的效果？ Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page * of 31 市场推广： 是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。 Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page * of 31 市场推广必要性： 对品牌、厂家——引入期、上升期、成长期、成熟期 对经销商——潜在客户获取、销售提升、利润提升 * 灵活推广究竟有无必要？ 1. 如何开展灵活推广？ 2. 案例交流 4. 3. 如何监控灵活推广的效果？ 前期预热 按计划执行 过程监督评估 总结反馈 明确活动目的、选择适宜方式 确定主题、制定详细执行计划 根据目标客户及推广目的选择适宜的推广方式或推广方式组合 经销商按照模板要求进行申报 业代、经销商共同审核确定活动的方式、细节和投入 确定项目负责人及项目分解时间推进表 经销商按照计划的形式选择媒体进行提前广告 在即将开展活动的场地或针对目标对象进行前期的宣传 按照申报的计划开展活动 做好现场的执行和资料的收集 督导按照之前所有申报的时间表进行现场勘察 经销商不定时进行活动进行的抽查 经销商按照要求提交总结报告 联想进行活动效果评估 * 灵活推广究竟有无必要？ 1. 如何开展灵活推广？ 2. 案例交流 4. 3. 如何监控灵活推广的效果？ 效果监控五方法： 将推广各个环节目标全部量化,执行完毕对照目标达成情况。 A:目标量化 通过第三方对推广受众进行取样调研，反映推广到达状况。 C:第三方监测 对电话、到店咨询及购机客户导入途径进行记录分析，归集到具体推广项目 D:店面追踪 根据事先设定的各项推广指标进行权重评分，得出最终量化指标 B:总结评估 针对填写推广问卷的客户进行回访，反馈满意程度、宣传效果 E:问卷回访 * 灵活推广究竟有无必要？ 1. 如何开展灵活推广？ 2. 案例交流 4. 3. 如何监控灵活推广的效果？ 时间 产品展示 产品推介会 电脑知识讲座/免费培训 自行策划的活动 备注 4月 √ √ 淡季，宜开展用户服务、培训工作 5.1 劳动节 √ √ 针对长假，利用假日人流做户外活动，结合店面促销 6.1 儿童节 √ √ √ 针对儿童进行促销；可以提前进行免费电脑讲座 暑 促 √ √ √ 传播促销信息，以户外、店面等形式，结合报纸宣传 7.1 建党节 √ √ 可以针对党员进行促销，针对党政机关进行推介 8.1 建军节 √ √ √ 可以针对军人进行促销，针对军队部门进行推介及电脑知识培训 9.10教师节 √ √ 可以针对教师进行促销，提前透露促销信息 10.1国庆节 √ √ 针对长假，利用假日人流做户外活动，结合店面促销 中秋重阳节 √ √ 关注老年人，与老年协会等联系，优惠购机、免费培训 11/12月 √ √ 淡季，开展用户服务、培训工作 新品发布 √ √ √ 传播新品上市信息，以户外、店面、推介会等形式 寒 促 √ √ √ 传播促销信息，以户外、店面、培训等形式 04.1.1 元旦 √ √ 针对长假，利用假日人流做户外活动，结合店面促销 春节 √ √ √ 针对长假，利用假日人流做户外活动，结合店面促销 3.5 学雷锋纪念日 √ √ 体现联想服务和公益形象，帮助弱势（残疾、特困家庭）群体 3.15消费者权益日 √ √ 提前宣传联想服务承诺，关心老用户，提高用户满意度 DM入户投递 海报、DM、条幅、活动宣传板 布点派发DM 舞台背景板宣传 3-4社区利用看板的广告宣传 异业合作： Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page * of 31 报纸 优点 当地市场的覆盖面大且接受广泛、可信度高，富灵活性、时效性强 缺点 保存时间短，复制质量差，读者的传阅率低 电视 优点 综合视觉和听觉的符号，感观吸引力强、受众注意力高度集中，传播面广，受众人数多 缺点 成本高，广告拥挤。展露时间短、受众选择余地小 广播 优点 成本低，受众总