如何建立以顾客为主体的商品组织体系.pptVIP

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2018-03-15 发布于河北
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如何建立以顾客为主体的商品组织体系.ppt

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如何建立以顾客为主体的商品组织体系

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 1 附录 1 附录 1 附录零售企业在干什么以最快的速度以最低的价格创造最大规模的商品流生产厂家消费者利润现金流零售企业在干什么为了达到上述目标,零售企业在: 不断的拓展更好的选址更对应目标消费群不断研究消费者的需求和满意度企业内部的核心业务流程企业经营元素:商品/价格/渠道/促销零售企业在干什么以最快的速度以最低的价格创造最大规模的商品流为了零售企业快速反应分析,改进再分析,再改进提升工作效率零售企业在干什么不断研究消费者的需求和满意度销售反馈信息系统支持销售数据的汇总分析品类需求的变动性立即反应针对品类的商品组合调整卖场陈列调整持续追踪一个月零售企业在干什么企业内部的核心业务流程管理体系行销体系不断改造不断更新不断研究零售企业在干什么不断研究企业经营元素:商品/价格/渠道/促销商品品类商品组合的不断重组存货周转商品选择商品品牌构成 OEM 满足顾客的需求更快更和合理更好的对应目标消费群树立公司品牌形象/更好服务消费群公司品牌形象/更好的毛利结构零售企业在干什么价格成本价格毛利结构价格组合不断降低进货成本成本价格的下降不断促销降低成本更适合综合毛利率的要求并体现低价形象价格点价格带价格区间体现价格形象不断研究零售企业在干什么渠道压缩渠道供商管理和评估渠道整合渠道贡献资金周转利润成本不断研究零售企业在干什么零售企业的员工快速反应分析,改进再分析,再改进每天工作每周工作周期性工作零售企业在干什么零售企业的员工强调计划性快速反应提升工作效率销售业绩额毛利百货部 2517档夏季商品大特卖方案活动时间： 2005年8月3日~8月16日标语 (Slogan)：夏季特卖会？折起规划目的：以明显的价格优势创造业绩。整体预估业绩（Sales): 毛利额(Front Margin)：xxxxxxxx O/I费用(Back Margin): xxxxxxx 活动方式：商品 —— 超低价单品及均一价分类 ——分类折扣专柜 ——全场折扣,1折起分类折扣明细： Mapping 品牌专柜折扣明细：陈列配合：效果：卖场内处处有折扣，且有明显标示，减价气氛热烈。超低单品 —— 集中陈列于端架、促销区或主通道分类折扣 —— 在分类商品陈列区上空及货架配合 POP及标示牌。专柜活动 —— 在专柜区域上空及柜台放置折扣POP 谢谢 1 谢谢大家 Thank You 一 1 Time to rest see you afternoon 下午见 1 和竞争对手之间的商品差异化如何打造经营形象差异化经营品类构成差异化门店展示差异化 Description and checking point 如何建立以顾客为主体的商品组织体系 1 2 3 Part5: 1 保持所谓低价形象,怎么保持,首先要重新定义商品角色(上面已经说过),其次是这些政策性商品在整体商品组合中所占比例,如果是EPP类型的商品,一般情况下每个小类的占比不超过5%,因为它利润低,剩下的就是定义的其他类型商品所占比重了每个企业都有自己的特色,这个特色最明显的就是在某个品类上做的很全,有很好的宽度和深度,大家都会想到买这类商品就到你这里来.这个就是品类构成差异化如果你比竞争对手总体对比参数都小,则你就加大当地商品所占比重比如竞争对手在日配类上做了8个中类,65个小类,400个单品,而在这方面上你具有经营人才优势,供应渠道优势,等方面的优势,则你就可以扩大这个日配大类的品类构成,比如做8个中类,100个小类,600个单品=当然,这些都要看这个市场容量是否允许这么做 2 1 和竞争对手之间的商品差异化如何打造经营形象差异化经营品类构成差异化门店展示差异化 Description and checking point 如何建立以顾客为主体的商品组织体系 1 2 3 Part5: 3 行销工作之一 1 和竞争对手之间的商品差异化如何打造经营形象