如何快速高效的开展凤鸣塔酒业的系统营销工作.pptVIP

如何快速高效的开展凤鸣塔酒业的系统营销工作-暨营销合作建议书 文案：华章顾问团队张首峰 华章团队成员对本文案亦有贡献 文案视觉系统：华章团队郑淼 2012年7月28日 前言 对凤鸣塔前景的初步认定： 尽管存在着竞争向名酒集中、经济下滑与通胀并行的外部环境的不利因素，以及洋河在苏北的强势竞争。 但我们乐观的相信：以凤鸣塔目前的基础，只要沿着一条正确、科学、系统、专业的白酒营销道路前行，同时采取一种区别于竞品的差异化营销策略，在2——3年的时间内解决生存问题、继而发展壮大成为苏北市场的区域强势品牌是完全可以预期的。 当然，这一切的前提是凤鸣塔在营销、经营、生产、质量等方面少犯错误，少走弯路的情况下才能实现。 不同于原来，只要做好某个营销要素（广告、促销、深度分销等）就可以做好一个品牌的营销工作，当前的白酒进入全面竞争的时代——一个都不能少！ 一个标志性的、能让丰县人议论的活动，将是凤鸣塔“重出江湖”的标志性事件——“重出江湖”绝对不是喊口号喊出来的，是扎扎实实做出来的！ 举例：凤鸣塔新品快速上市将规划与实施的内容 丰县是凤鸣塔赖以生存的根据地市场，不容他人染指，所以竞争是全面的，产品线是“大小通吃的” 销售渠道工作是凤鸣塔最重要的销售着力点，凤鸣塔不但是从渠道上产生销量，同时凤鸣塔也将通过渠道建立强有力的品牌，凤鸣塔的渠道工作将包含以下内容： 部分渠道策略规划思路举例1：拟定凤鸣塔渠道模式的选择依据 部分渠道策略规划思路举例2：凤鸣塔的“核心酒店引爆策略” 部分渠道策略规划思路举例3：乡镇二批经纪人拓展模式 部分渠道策略规划思路举例4：制定凤鸣塔完善的经销商管理体系: 部分渠道策略规划思路举例5：制定凤鸣塔各级销售网络拓展计划 ——网点开拓有着落，销量增长有保障 制定凤鸣塔的整体价格策略 价格策略制定思路举例1：“保利价”的制定 价格策略制定思路举例2：价格策略决定凤鸣塔营销预算集中与分散使用的方法: 制定凤鸣塔的促销策略 凤鸣塔促销策略规划指导思路举例1：制定凤鸣塔品牌呈现原则 凤鸣塔促销策略规划指导思路举例2：核心消费者的工作将围绕以下八大系统中展开 必须对核心消费者加以区分才能有效使用营销预算——这两年酒行业“品鉴会模式”谁都搞，但效果寥寥的原因就在于对核心消费者“一视同仁” 凤鸣塔促销策略规划指导思路举例3：制定凤鸣塔渠道成员的促销方案 凤鸣塔促销策略规划指导思路举例4：凤鸣塔低成本传播方案的规划与实施 凤鸣塔促销策略规划指导思路举例4：凤鸣塔低成本传播方案的规划与实施（续） 凤鸣塔营销组织的建立-我们将在以下几个方面进行规划与运作 凤鸣塔营销组织规划思路举例1：营销组织的建立原则 凤鸣塔营销组织规划思路举例2：凤鸣塔营销团队管理理念的倡导与建立 凤鸣塔营销组织规划思路举例3：华章团队进驻后，凤鸣塔销售部、市场部、营销行政部的建立、分工与协作 华章主要运作项目简介 1. 成功运作广州天源长寿村：塑造从广州“水大王”到白酒大王的传奇。2. 广州百利兴酒业-全兴特曲，借凤凰卫视落地珠三角之机，抓住广告营销时代最后的尾巴，当年销量5000万元。3. 黑龙江鹤城酒业-黑土地品牌，复制广东“诸葛酿”酒内促销品模式，打造产品的差别化竞争优势，同时使黑土地的营销回归销售本质：铺货铺货再铺货，以当年“酒店带流通”的深度分销模式创造黑土地年销量15亿元业绩。4. 山东红太阳酒业：利用全国贫困县嘉祥升学率高、济宁市中区科级以上干部大多属于嘉祥人的优势，开展“红太阳老乡会”营销模式，助力红太阳从3000万元到两亿元的快速增长，也使我们总结出了“品鉴会营销模式”5. 山东陈王酒业、河北山庄老酒、西风国臻凤香，习酒北京公司等。 拟派往凤鸣塔的主要成员简介 张首峰，华章团队领头人，首席咨询顾问，上海袭人咨询公司高级讲师团讲师 孟阳，石家庄桥西糖酒公司品牌事业部总监，现任《新食品》杂志社九石投资咨询公司项目经理 相新，东阿阿胶啤酒事业部销售经理，东阿王OEM产品投资人 张明庆，泸州老窖旗下产品大区经理 郭焕志，浙江商源集团大区经理，山东齐民思大区经理 赵家兴，郎酒大区经理 凤鸣塔营销人力资源建设规划内容 凤鸣塔营销人力资源建设规划思路举例1：凤鸣塔营销人才“蓄水池”的建立与运行 凤鸣塔营销人力资源建设规划思路举例2：凤鸣塔营销管理工具的运用——业务报告系统部分 凤鸣塔营销人力资源建设规划思路举例3：目标管理体系的建立。所有的部门都应当有目标，不仅部门、甚至经理，都应该有目标，如果我们没有目标，便会观望、流连，或者盲从于各种诱惑 凤鸣塔营销人力资源建设规划思路举例4：凤鸣塔营销培训体系的建立与实施 结束语 各业务组别月度目标上报表 目标 Wk 1 Wk 2 Wk 3 Wk 4 Wk 5 Wk 6 Wk 7 Wk 8 Wk 9 Wk