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新加坡专业教育培训中心山西省国资委淡马锡国有资产管控模式专项培训班培训课程 如何打造国有企业竞争力 刘叔铭 二O一四年七月-八月 企业战略规划与核心竞争力打造独立学者 刘叔铭 新加坡 谢谢！ 康柏和微软的战略 1、瞄准一项业务 2、全球化经营 3、高级管理层在定义和改进产品开发过程中的积极参与 4、吸收并留住本领域的顶尖人才 5、推出新产品的速度是对产品质量的补充 战略的制定：战略分类与内容 ? 竞争战略（Competitive Strategy） -产品差异化战略 -成本领导战略 -集中化战略 战略的制定：战略分类与内容 a、产品差异化战略（Product differentiation）：指厂商在 每个市场区隔都提供特定产品；例如通用汽车将汽车市场 分隔成五个市场，对每个市场推出一个品牌，如凯迪拉克针对 高价市场，其次是别克、奥斯摩比、雪佛兰，另外针对年轻人 市场推出龙帝亚克。 B、成本领导战略（cost leadership）：指以低价市场为目标，推 出大众化的产品，以成本当竞争武器，全力追求低成本。 C、集中化战略（focus）：指针对一个特定市场，推出适合该市 场消费者特征的产品，将公司资源、人力集中在一个市场区隔。 透过SWOT分析出来的策略，适合用在动态环境中的长期策略。 战略的制定：战略分类与内容 ?企业战略（Corporate Strategy）的分类 - 一体化战略 - 加强型战略 - 多元经营战略 - 防御型战略 - 合资经营与组合战略 战略的制定：战略分类与内容 一体化战略 - 向前一体化：获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制。如通用汽车收购其10%的经销商。 - 向后一体化：获得供方公司所有权或对其加强控制。如汽车旅馆-8公司（MOTEL-8）收购家具厂。 - 横向一体化：获得竞争者所有权或对其加强控制。如希尔顿收购同行PROMUS，联想收购IBM个人电脑事业部。 战略的制定：战略分类与内容 加强型战略 ? 市场渗透：通过更大的营销努力提高现在产品或服务的市场份额。如哈药集团和巨人集团的广告轰炸。 ? 市场开发：将现有的产品或服务打人新的市场。如英国领先的大客车供应商HENLYS公司收购了北美领先的学校班车供应商蓝鸟公司。 ? 产品开发：通过改造现有产品或服务，或开发新的产品或服务而增加销售。如英特尔公司从奔腾到迅驰CPU。 战略的制定：战略分类与内容 多元经营战略 ? 集中化多元经营：增加新的但与原业务相关的产品或服务。如邮政局开发普通信件以外的挂号信、包裹运输和特快专递。 ? 混合式多元经营：增加新的与原业务不相关的产品或服务。如LG生产牙膏，希望集团生产火腿肠。 ? 横向多元经营：为现有客户增加不相关的产品或服务。如纽约棒球队与新泽西网球队合并。 战略的制定：战略分类与内容 防御型战略 ? 收缩：通过减少成本与资产对企业进行重组，以扭转销售额与盈利的下降。如缝纫机制造商SINGER宣布破产。 ? 剥离：将分公司或组织的一部分出售。如IBM出售其PC给联想集团。 ? 清算：为实行其有型资产价值而将公司全部分块出售。如RIBOL将出售其全部资产并停业。 战略的制定：战略分类与内容 合资经营与组合战略 ? 合资经营：两家或更多的公司为合作目的组成独立企业。如朗讯与飞利浦成立飞利浦消费者通讯公司以生产和销售电话机。 ? 组合战略：公司通常同时采取两种或两种以上的战略。如沃尔玛：在店内设立计算机维修服务店（横向多元）；店外开设咖啡座（产品开发）；计划收购银行（混合多元）。 战略的制定：比较常用但复杂的战略 ? 完整解决方案提供者（Total solution provider ）：企业的问题通常要找不同的公司提供方案。 例如企业财务的需要都是找不同的金融机构解决，要上市募资找投资银行，长短期借款找商业银行，产物保险找保险公司，金控公司有多种金融机构，可以提供公司财务完整解决方案。前面提到IBM也是采取对公司咨询部门提供完整解决方案的策略，但采取这个策略需要样样精通，又要作好各项服务的整合，不是容易的策略。 战略的制定：比较常用但复杂的战略 ?价值整合者（Value integrator）：价值整合者意指公司最主要的价值在于整合其他供应商的价值。 例如波音公司只设计飞机，机翼、引擎。机椅、冷气都是其他公司提供，在波音完成所有的价值创造活动，波音就是价值整合者。 战略的制定：比较常用但复杂的战略 ? 平台策略（Platform strategy）：平台的创造商只打造平台，让交易双方能在平台上很容易的交易，创造价值。 例如苹果的 iphone 就采取平台策略，让 iphone