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委托售房签订要诀 未雨绸缪 委托售房的前提： 一、你对房主了解多少？ 二、房主对你或你的公司了解多少？ 三、你做了几种应对房主拒签准备？ 四、你对该小区的预估价是否自信？ 委托售房签订要诀 塑造完美第一印象 一、着装：一定要着公司工装，佩戴工牌，且工装一定要干净整洁，身口无异味。 二、微笑：做到笑容可掬哪怕是失败也别忘 了临走时给房主一个完美而真诚的微笑。 紧记：微笑可以“杀人”于无形！ 三、问候：初次见面一般称：X先生、X女士。 再次见面一般称：X哥、X姐、X叔叔、X阿姨. 委托售房签订要诀 四、赞美：适度而真诚的赞美，是最短时间与房主拉近心的距离的第一张王牌。 五、关心式询问：此方法是攻破房主真实想法防线的唯一利器！“两点之间在这个时候曲线变得比直线更短” 六、拉家常式引导：此方法从闲聊开始,目的是找到客户的喜好，进一步了解卖房的原因，此方法是短时间内拉近距离的第二张王牌。 委托售房签订要诀 七、自信：在房主面前真实而十足的自信，就像核武器一样具有致命的杀伤力，同时具有意想不到的对房主的影响力。紧记：你对房主的房子充满自信了，也就是帮助房主下定了给我们委售的决心和信心。 八、真诚：初次见面，紧记：谈到一些关键的问题时，一定要如实的告知房主，并给出最为合理的建议，切记，隐瞒、欺骗和浮夸，一旦让房主感觉到你的不真诚，就意味这你前面所做的一切都将化为乌有。 委托售房签订要诀 八、耐心：你不是谈判大师，就算你是谈判大师，你未必敢保证所有的谈判，你都能一次搞定；所以，有时候，再多一次的争取，再一次耐心的沟通和交流，有可能房主就会被你的执着和耐心所征服。 九、用心：凡事最怕用心，哪怕是再小的事，只要你用心去做，就绝所能达到任何人所不能达到的功效。 委托售房签订要诀 十、细心：在查阅房主房屋资料等重要信息时，一定要细心,当时一时的粗心很有可能为下一步的新签人为的制造出许多不必要的麻烦甚至退单反赔。 公司现阶段主导委托方式 1、独家委托（以租代售、押金） 2、多家委托（不压钱，但速度必须快） 3、口头委托（沟通不到位，是最不靠谱的房源） 委托售房签订要诀 如何面对房主的拒绝与对策 1、我不相信中介，这房我自己买…… 对策：态度平和、问清原因、送上祝福、留下电话、给他“个人”、攻其防线、令其疲惫、 再次登门。 2、我不签委托，你就给我卖吧…… 对策：深入沟通、取得信任、对比取证、不看原房、经常联系、直至委托、再看原房。 委托售房签订要诀 如何面对房主的拒绝与对策 3、我可以签，但独家就算了…… 对策：不看原房、坚持回访、利弊剖析、以租代售、押金独委、自造声势、引导独家。 4、独家可以签，但我不付佣金…… 对策：高卖佣金、独家标明、强调违约、保证独家。 委托售房签订要诀 主导要诀 前期准备充分；见面印象良好；充分展示实力；强攻不下莫恋战；心态平和走迂回；巧用计谋夺先机；执着、真诚感天地。签下委托成一半；最后一半是：回访。 委托售房签订要诀 一定要搞清楚的几件事 1、房主凭什么把房子独家给我们卖？ 2、房主凭什么相信我们能在期限内卖掉？ 3、房主为什么不给我们佣金？ 4、房主为什么要签委托？ 5、房主成交了以后为什么连公司的名字都叫 错了？ 留给各位经理去反思….. 委托售房签订要诀 如果说：房源是我们的生命线的话，那么，能顺利的将一套套房子独家委售，就是我们能至少在每月憧憬月薪过万梦想的自信源泉。 依家怡居不动产田建民 * *