客户开拓-保险.pptxVIP

保险客户开拓方略？目录保险是什么为何销售保险如何开发客户产品推荐与配置恒昌汇财一.保险是什么？爱 与责任保险不可以改变生活但可以帮助生活不被改变恒昌汇财二、为何销售保险？好处一二对员工：增加客户和收入来源，黏住客户对恒昌：保险社会需求快速增长—巨大商机三四对国家：增加就业税收，促进社会和谐稳定对客户：帮助家庭资产配置更全面更合理家庭资产配置表恒昌汇财最专业的演示，其实是看见最好的自己。欢迎您使用向天歌演示推出的免费原创模板，建议您在使用中，使用微软雅黑字体。更多关于免费作品与原创教程，请访问向天歌官网。一、保险是家庭资产配置中不可或缺的部分二、恒昌正在低、中、高风险资产全面布局，抢占各个阵地，一方面获取更多新客户，同时也可防止老客户流失或资产转移，力争客户更多资产留恒昌三、如何开发客户？恒昌汇财从事过保险的人陌生客户已购商业保险客户分类客户来源缘故客户未购商业保险……A类：有观念有钱——追踪B类：有观念缺钱——等待C类：无观念有钱——引导D类：无观念无钱——影响P2P老客户及转介绍业务开展沟通切入点总结：保险是基于爱与责任，用确定的保费，提前锁定不确定的风险，为幸福保驾护航。爱与责任保单体检风险转移风险处理自留四、方案推荐与案例“双十”原则保费上限：家庭年税后收入的10%保额上限：家庭年税后收入的10倍“6、3、1”原则一家之主：60%保费；配偶：30%保费；儿女：10%保费买太多是负担，买太少得不到保障首选：一家之主 家庭收入70%以上提供者其次：配偶及子女常见误区：先给子女或配偶买，一家之主不买或者推迟买花多少钱原则：谁在未来5至10年发生某种风险的概率最大，先买哪一种保险。给谁买买哪些恒昌汇财保险分类人寿保险理财保险财产保险强制储蓄教育金、养老金，境内理财险意义不大，香港理财险可以考虑1、分红险：类似于公募基金，收益低2、万能险：既提供保障，又提供分红3、投资连结险：以提供分红为主，收益低保险的主要功用，提供各种保障1、车险； 2、家庭财产险； 3、机构财产险恒昌汇财险种选择侧重点一览表恒昌汇财客户案例分析一、客户情况 黄先生今年37岁，妻子35岁，儿子4岁，家庭年税后收入20万，都有社保，无商业保险二、给谁买 首选一家之主黄先生，其次儿子及妻子黄先生三、买多少保费上限：20万*10%=2万保额上限：20万*10=200万保费分配：黄先生1.2万；妻子：0.6万；儿子：0.2万恒昌汇财一、黄先生保费：12000元身价：50万；意外身价：50万；重疾：50万意外医疗：5万；住院医疗：1万元/次住院津贴：100元/ 天；豁免保费（重疾）二、妻子保费：6000元身价：30万；重疾：30万；住院医疗：1万元每次；住院津贴：100元/天；其它备选三、儿子保费：2000元意外医疗：1万；住院医疗：1万；其它备选恒昌汇财一、首选男主人购买，然后其它人二、首选住院、意外，后补充重疾三、首选买够医疗险，后补充教育金恒昌汇财现有产品推荐友邦充裕未来友邦加倍裕安保信泰健康100重大疾病保险中英爱相随重大疾病保险泰康乐安康终身重大疾病保险保诚隽升储蓄感谢聆听用专业的心做专业的事！更多免费教程和模板请访问：更多免费教程和模板请访问：更多免费教程和模板请访问：更多免费教程和模板请访问：更多免费教程和模板请访问：更多免费教程和模板请访问：更多免费教程和模板请访问：更多免费教程和模板请访问：更多免费教程和模板请访问：更多免费教程和模板请访问：更多免费教程和模板请访问：更多免费教程和模板请访问：更多免费教程和模板请访问：更多免费教程和模板请访问：