小米是如何成功的？.pptxVIP

小米 Xiaomi 认识小米 从最早的开放MIUI系统，使发烧友免费刷机、升级，并开办社区，让这些发烧友在里面分享、讨论，而很多发烧友实为手机维修、销售人员，也就是第一步先让圈内人认识小米。 从软件到硬件 小米通过对主流产品的研究，对市场和消费人群进行了分析，精准的选定了自己的用户群，并决定以高端配置和白菜的价格推出自己的产品，并把自己在软件上的优势注入到小米手机中，同时在各大主流媒体造势，吸引年青一代的消费者。 专业评测+口碑营销 小米不惜重金，聘请各大网络媒体科技频道名编对自己的产品进行专业评测，并在网络肆意造势，让更多的人对小米产品产生兴趣，同时在各大论坛，雇佣水军进行购买体验来展开口碑营销。 饥饿营销 当前几步都取得成功后，小米公司由于产品价格低廉，没有相关从业背景，品牌知名度不足，其他品牌商从中作梗等原因不被生产商们看好，所以造成产能上的受限，这时小米决定做一次冒险，也就是借饥饿营销炒作。由于当时的销售主要销售途径是在官网实现，所以小米诚实的告诉用户，我们没有货，同时使更多的消费者感到遗憾，因为如此高大的产品，任何品牌都无法以小米的价格买到，在智能机的领域，大家最关注的已经不是品牌，而是配置和价格了。 丰富产品线 对于手机的成功，小米决定推出一系列周边产品，这样既显得页面充实，有可以通过高利润产品进行进一步的盈利，样子继续走年轻时尚的路线，打造小米盒子、活塞耳机等明星产品，不久小米商城正式上线，并且在天猫正式开店，并拓展至线下渠道和运营商领域，小米各种产品相互烘托，造成更大的影响，但产能依然受限，所以继续复制饥饿营销。 小米苹果 不怕断货