市场营销第一章-导论.pptVIP

加多宝营销策略 ?? “王老吉商标之争”，广药定能收回“王老吉”商标！不为别的，就因其是国企！在现有环境中，你一个私企，怎么斗得过国企？所以，加多宝认命交出“王老吉”商标是大家的共识！可加多宝的表明似乎不认这种结果，大费精力为何？ ?其实，这是加多宝最精明的营销策略！加多宝自从为广药做嫁衣时就该清楚：你做得再好，都不可能是自己的！所以，加多宝将“王老吉商标”做到价值1080亿时，广药眼红了！收回商标自然是情理之中，加多宝你得明白！可加多宝却不认，打官司，申请仲裁，还搬出王老吉凉茶创始人第五代玄孙王健仪现身北京来力挺加多宝！但没有用，大陆早将其祖产收归国有了。结果，官司输了，仲裁输了，创始人的后代也无力左右自家祖宗创始的王老吉！ ????? 那是在法律层面的争夺。而在市场上，改广告词，说什么王老吉更名加多宝，更改外包装，外观专利之争，清理库存…… ???? 每一个动作，都会有大量的媒体在追踪报道。想必，其中也不少不了加多宝收买记者、媒体来不断发布软文广告。 ??? 这一系列的动作下来，弄得天下人皆尽知：怕上火喝加多宝！加多宝还是原来那个味，只是换了名而已！ 现在随便问个常看新闻的，都知道加多宝！加多宝动用这些打官司、仲裁、改广告、清库存、亮合同、公证、专利，甚至不惜产品被查扣……最终都是为了吸引媒体和广大民众的眼球，并免费借助媒体的大量报道，将原本在大众记忆中不曾存在的加多宝捧红了，像其凉茶一样！而这些动作，比起直接发布广告而言，真是省下了巨额广告费，又取得了比预期还要好的效果！真他妈的精明，令人拍手叫绝！ ??? 而在商标争夺中，广药如愿收回所有权和使用权！可在大量的新闻报道中，广药收回商标后，却像赶尽杀绝一样对待加多宝，真是撕破脸皮不认人，无视加多宝做大做强“王老吉”商标的努力！我还没有看到过一篇说广药感谢加多宝的报道，反而看到了广药不但不感谢，还要落井下石的行为！再加其国企背景和现阶段国企的形象，我肯定倒向支付加多宝，想必会有不少人跟我一样支持加多宝。私企做强做大，我们的未来才有希望。此时的广药是否跟其产品一样绿了脸？ ?? ?加多宝红了，王老吉绿了！?? 为加多宝的营销策略叫好！ 加多宝三个营销策略 一、推广加多宝品牌??? 对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶。 加多宝三个营销策略 ?二、留住老顾客??? “全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要的目的。这符合加多宝集团2012年的主要战术：“防守”。对于加多宝集团来说，12年只要守住100亿销售额的基本盘，就是一次伟大的胜利，就是营销历史上的一个经典案例。? 加多宝三个营销策略 三、阻击红罐王老吉??? 面对广药王老吉的磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这则广告就是精明的一招。“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红罐。目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过外形近似来蚕食加多宝的基本盘。这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，使广药只能在外干看着。 通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂，只有告别过去才能真正的站起来。加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰，还在发布急招3000快消英才的广告，它可知对于快消品时间就是生命的道理。 7P（服务市场营销组合） 产品 定价 渠道 促销 人员 有形展示 过程 4C 顾客 成本 便利 沟通 4R 关联 反应 关系 回报 市场营销的最终目标——满足需求和欲望 市场营销的核心——交换，交换过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会规程和管理过程。 交换过程顺利进行的条件——营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。 菲利普·科特勒定义： 市场营销是个人或群体通过创造并同他人交换产品 和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 与市场营销有关的核心概念 需要：是指