店铺选址模型.pptVIP

盈利模式背景 顾客定位 目标顾客利益 竞品状况 盈利商品与服务组合 关键经营策略 投资回报分析及模式 专卖店选址手册 顾客定位的选择 有一定消费能力，注重环保和健康 注重自身生活享受、情感生活及特立独行的知识女人 对生活充满憧憬，总是将美好的一瞬留在身边的年轻人 总希望青少年时代生活丰富多彩的年轻父母 年龄定位：28-39岁女性 核心定位为文化，独特，休闲，乐趣。 竞品状况 城市 成衣店 鞋帽店 箱包店 欧洲一线城市 2 1 1 欧洲二线城市 4 2 1 国内一线城市 50 5 1 欧洲城市与国内城市时尚品开店数量比例 在同规模竞争对手中，因现有的时尚箱包消费群定位都各不相同，而艾叶艺品多彩汇提出了“产品+个性定制+DIY过程体验”的营销策略，在同规模的品牌中中属于市场影响较大的一类品牌。并且因大部分国内时尚箱包类品牌还停留在单店零售渠道中，并不完善；在线零售模式虽然现在如火如荼但线下服务体验感依然是传统市场王牌。所以本企业的个性定制和DIY体验是线上线下市场竞争的一大优势。 商品与服务组合 艾叶艺品多彩汇根据商品类别对单店赢利产品执行了主力商品、辅助商品、关联服务的组合策略。 首先，针对追求环保健康，独特个性，时尚休闲，生活享受的女性顾客将产品分为时尚包包、个性T恤、抱枕、丝巾围巾四大系列产品，分别采用不同的独特技术，使产品在顾客使用和价值上都有别于一般产品。采用天然环保材料，符合现代消费健康、环保需求；现代化数码印刷技术让顾客可以随心所欲定制美丽。艾叶艺品全线产品通过SGS权威检测，并且经纳米技术（特氟龙）处理，具备三防（防水、防油、防污）功能。能降低产品维护难度这四大系列产品为主力商品。 其次，将以四大商品组合销售为基础推出两大系列产品的个性定制服务，满足不同的顾客需求两项定制为辅助商品。 第三，艾叶艺品多彩汇体验中心店 提供的DIY过程体验服务满足了一 部分青少年顾客群的求知、乐趣、 发现、参与的需求，我们将这些服 务定为关联服务。 关键经营策略 提高进店数： 提高进店数主要采取高层次形象展示、高水平服务理念和体验活动，使消费者充分了解本店产品的优势；采取会员制的策略提供会员优质优惠的活动项目用以保留老顾客群。另外采取产品介绍讲解和互动课堂等服务。 提高顾客成交率: 完善和有效的终端管理培训，充分挖掘每一成员的成交潜力 客单价： 通过产品系列组合成就连带销售条件，从而提高客单价 商品数： 四大系列产品，共千种SKU 专柜投资分析 项目 专柜（35㎡） 说明 年销售额 96万 平均折扣率为8折 年进货成本 96/0.8*0.4*0.35=16.8万 现货占40% 进货3.5折 96/0.8*0.6*0.32=23.04万 期货占60% 进货3.2折 年进货成本小计 39.84万 毛利小计 56.16万 商场抽成 120*0.7*0.23+120*0.3*0.12=23.64万 70%扣率23%；30%扣率12% 装修折旧费 6万/3年=2万/年 水电费 0.03万*12月=0.36万 员工工资 0.2万*3人*12月=7.2万 运输费用 0.2万 商场店庆 0.5万 费用小计 33.9万 利润 22.26万 投资回报率 项目 大型80+ 中型50+ 小型35+ 备注 初期投资项目 首次铺货 √ 100000 70000 2000元/平米 加盟费 √ 15000 8000 装修 √ 90000 60000 1800元/平米 开业费用 √ 4000 2000 其他设备 √ 4000 3000 总投入 √ 213000 143000 回报率 年利润 √ 309200 222600 年回报率 √ 150% 150% 专卖店选址手册 成本收入分析 (cost/revenue) 核心区位分析 (care district) 城市市场评估 (city) 店铺便利性分析 (convenience) 竞争分析 (competition) 店铺选址5C模型 5C模型是选址的系统科学模型,其理论模型阐释了选址考察的系统要素,核心亦即最终归一的成本收入分析直接表明了拟建店的未来可能盈亏状况。 城市市场评估 依据近3年统计的全国人均零售额高于全国平均值的城市与人口的对比分析 考察二三级商圈 重点考察次级商圈 重点考察主级商圈 重点考察核心地段 考察区级商圈 20000元以上 100万以下 100~300万 800万以上 5800~10000元 10000~15000元 南通、柳州、扬州、 秦皇岛、芜湖、惠州、 泉州、?盘锦、德州、 黄石、台州、银川 300~8