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行动管理模式销售流程 王永红 行动管理模式 --收集客户 收集客户资源续： 行动管理模式 　　　　－－开发客户系统 一.陌生客户开发 短信铺垫 电话沟通阶段 开场白（一） 王总您好!很高兴接通您的电话,我是刚才给你发短信的行动成功的王永红,在跟您沟通之前先跟您分享两招管理心经:相信一定能够支持到您!~ 第一招:提升您企业的凝聚力,您每周至少跟2位伙伴共进午餐,请他们吃饭,聆听他们;一定会令你发现很多管理背后的问题.. 管理者就是了解真相,制定规则,进行完善;您认为呢? 开场白（续） 第二招: 企业领导人的焦点应该重点关注在:如何提升公司员工的收入上,因为员工的收入提升了,公司的收入自然提升了; 并且阶段性的问员工:提升你的收入有多少种方法?让他不断提出改进的方法和创新.告诉他,如果他对提升自己的收入都不关注,你绝不会放过他!~ 王总,如果这两招您都去用的话,一定会对你有所推动的. 王总,在你的企业管理中是否出现如下的问题让你头痛呢? 沟通发问--了解客户 ＊总，请问您企业是做什么行业的呢？ 您公司的业务是生产还是销售为主呢？ 您从事企业经营管理有多少年了呢？ 您的企业现在有多少员工呢？ 您公司的产品现在是做区域市场还是做全国销售的呢？ 好的，谢谢您＊总，我现在可以大概知道您公司的情况了……（就以上了解到的情况作正面积极的回馈） 那么＊总，就目前的状况来说，您觉得您公司在发展过程中最需要改善与提升的是什么方面呢？ 二.开发赢利模式老客户　 第二步：开场白 　　*总,您好!我是行动成功的**,是**的搭档,前两天有给您发过短信,您还记得吗?今天给您打电话,一方面是跟您做一个赢利模式课程回访,另一方面将李践老师的另一套系统行动管理模式即将开课的讯息带给您.. 　　 　 第三步：沟通发问 1、学完赢利模式后，您的企业利润提升了百分之多少呢？ 2、是嘛？太好了，您主要在哪些方面做了调整呢？ 3、是嘛，我一定要高度关注您，哪些方面运用不好呢？ 4、学完赢利模式后，您在您的企业中主要运用了那几个工具呢？ 5、是嘛，您都是怎么用的呢？ 6、那您以前的定价是根据什么做的呢？ 7、那您以前的名字是怎么命名的呢？ 8、学完赢利模式后，对您触动最大的是什么呢？ 9、是嘛，主要是什么原因使您有这么大的感触呢？ 10、那您是怎样结合自己公司的一切情况来解决呢？ 11、学完赢利模式后，您的绩效制定的怎么样呢？ 12、落实下来效果怎么样呢？ 13、有没有出现员工反弹的情况？ 14、学完赢利模式后，是不是觉得拥有了一把企业管理的宝刀？ 15、在课堂上，我们看到李践老师比较强势的一面，雷厉风行是李老师的办事风格，可是我们有没有想到李老师在企业中是怎么样带团队的呢？ 16、您有没有了解到行动公司的另外一套课程体系-行动管理模式训练？ 17、您学了李践老师一套做事的系统-赢利模式训练，是不是一定要学习下李践老师另外一套做人的系统-行动管理模式训练？ 行动管理模式的好处 --卖点 行动管理模式六大好处 解决团队缺少情感沟通,缺少凝聚力的困惑! 解决团队缺乏吸引员工共同前进的元素的困惑! 解决团队缺少持续的学习系统的困惑! 解决企业家不懂得营造爱的环境,培育爱的土壤的问题! 解决企业家缺乏使命感与责任感的问题! 解决企业家不懂得教育引导员工的问题! 1.厘清您企业的愿景、使命感、价值观,明确企业发展的方向； 2.给您一套打造教导型团队的系统工具,建立晨夕会、成功日志系统,让您的员工能够自动自发的工作； 3.打造教导型企业家,教育和引导员工共同进步,共同成长； 4.给您一套做人、管人、育人的系统工具,解决您企业人的问题! 5.教给您一套可复制的成功企业的管理系统； 6.让您敞开心扉,全身心的爱每一个人,爱每一个员工,重拾创业激情,找到快乐、轻松的感觉,让您真正做到又赚钱又快乐； 7.导师、教导员、天使伙伴持续3个月地跟进辅导,让您执行到企业中,彻底改变自己,影响别人; 8.让您在企业中营造良好的的工作氛围,让员工找到家的感觉,让企业成为学习型组织,严谨的工作作风(家庭化、学校化、军事化) 行管12个具体的好处 9.不仅仅是一套课程,而是一项工程,我们会建立教导型企业家俱乐部和教导型组织联盟,为企业家提供交流的平台(同学会、论坛、组织演讲等) 10.独特的授课方式:互动体验和西点式训练,让您从全方位的体验和感受到做行动管理模式课程给您带来的震撼； 11.不仅让您学到,更要让您做到,我们强调：“知道是没有力量的,相信并做到才有力量!