意识 形态-东方之子豪华版上市提案.pptVIP

贺 三喜临门 奇瑞 9月销量大跃进, 轿车排行高居第四 QQ 9月破6,000台 东方之子 9月1,425台, 打败中华, 站稳第一步 市場現況 凯越 vs. 东方之子 — 外型的评论： 凯越：4.5米的长度、1.7米的宽度，以及2.6米的超长轴距，令凯越具备了不逊色于帕萨特、宝来1.8T等中高档轿车的宽敞空间，坐在后排，腿部丝毫没有局促感。 东方之子：2711毫米长的轴距介于索纳塔和帕萨特之间。…..然而在制造工艺上，东方之子略逊一筹，虽然车门、发动机罩、后备厢盖、保险杠之间的缝隙基本均匀，而且明显地比“风云”小很多，但是和做工精细的凯越相比，仍显得粗糙了一些 时尚 Chinese Look持续在时尚界引发炫风—Yohji Yamamoto曾以书法作为设计概念, Gucci连续几季 皆以东方作为主题, 华裔设计师Vivienne Tam, Anna Sui,Vera Wang皆受到时尚界高度关注. 豪华版上市创意策略 最短时间内一炮而红, 引发全中国的高度注目. 将“东方之子”的纯本土血统, 扭转为与全球观点接轨下的东方时尚. 运用当下全世界正在蔓延的东方热与Chinese Chic, 使“东方之子”独占此一时尚潮流, 形塑鲜明而迷人的品牌魅力. 前导广告 前导广告 主题广告 主题广告 后续平面广告策略 强化产品力訴求以提升產品价质感, 同时带动品牌形象 －运用当代各领域的专业人士, 以其哲学观来呼应 产品力, 例如：以航天员或足球明星的哲学观来 谈动力、以建筑师来谈结构或外型….. －此广告不只谈产品, 更加强东方之子的品牌形象 ‘03/11 ‘04 广告计划 豪华版上市平面 (中国最时尚的大型房车) 现有广告片 年度主题广告影片 (中国最时尚的大型房车) 后续平面广告 (增加产品力与价值感) 总 结 营销目标：建构正确形象等级 — 中高级轿车 营销策略： －订价策略 －命名策略 －名人购车事件 －媒体操作策略 －销量统计策略 －销售话术 广告目标：改变东方之子的品牌认知, 提升东方之子的 产品力形象 广告策略：另造楼梯, 摆脱既有形象包袱 小小的顾虑 从规格配备面看, 东方之子极具优势, 透过豪华版的上市及新广告计划, 极可能带动销量大幅成长, 令人满心期待。 然而, 我们不免提出我们心中隐约的担心--品质, 我们都知道车主是最佳的汽车销售员, 好口碑可带动正循环, 坏口碑则会毁了一部车。 传播面是我们可以努力为东方之子大幅加分的, 营销面我们可以提供策略建议, 但它并不能掩盖部份消费者对品质的疑虑。 QQ小车 创意概念 QQ小车 创意概念一：时尚 QQ=时尚=你 －「车子的外观」是消费者选择购买一辆cc数较低的小车 时，心中会浮现的最大考量；那样的心理运作，很像 是一个人选择自己要穿什么衣服的心态－You are what you wear，你穿著什么，容易成为别人评价你的重要依 据。 －所以，如果将QQ视为一件衣服，一件不输给其它名牌 的美丽华服，那么驾驶QQ，就像是穿上一件名牌服饰 一样，自然会替自己塑造时尚的形象。 虚荣与炫耀 －追求时尚，或多或少都有一点虚荣的心理作用。一个 人如果穿著一件大名牌服饰、知道别人还没听过的时 尚新趋势，她/他的心里将会冒出某种优越感，认为自 己比别人更高段、更流行。 －QQ则扮演这样一种时尚炫耀品的角色；驾驭QQ，代 表一个人的时尚观念比别人前卫，时尚脚步亦与全世 界同步。 QQ小车 创意概念二：宠物 占有欲与溺爱 －人对于可爱的、美丽的东西，容易从内心涌现一种与 理智毫无关联的浮泛好感：想拥有全世界每一件Hello Kitty制品，想把小猫、小狗从宠物店、路边的箱子里 带回家，然后欣赏它们、溺爱它们、拥有它们。 －QQ的外型极具吸引力，就像是一只惹人怜爱、让每 一个人都想要拥有的宠物，是专门用来被溺爱的。 Video Audio 美丽城市街景，一辆QQ行驶在马路上 ? 【穿上QQ篇30TVC】 Video Audio 镜头拉近行驶中的QQ ? Video Audio 镜头带到驾驶QQ的美貌女子，可见女子身上只穿著贴身内衣 ? Video Audio QQ继续在马路上奔驰着 ? Video Audio 路上开着另一辆车的男子，惊讶地看着开着QQ的女子 Video Audio ? QQ停靠在一栋先进办公大楼前 Video Audio ? 一双女子的美腿跨出QQ ?