房源开发管理与委托.pptVIP

房源开发流程 房源开发 房 源 的 要 素 房源开发操作指南 房源开发操作指南 房源管理 房源登记、事先看房 房源管理 事先看房 房源管理 事先看房 房源管理 事先看房 房源管理 事先看房 房源管理 房东关系 房源管理 房东关系 房源管理 房源提炼、跟进 房源管理 房源提炼达到的目的 房屋委托销售代理 房屋委托销售代理 * * 房源开发 现勘 评估房屋价值 建立房东关系（了解房东期望价格，并要求房主签名） 落实房屋真实性（记录产权证号码） 画户型图填写事 先看房表（方便同事向客户推荐、介绍） 专人提炼（拿到钥匙，压价，签订代理、行纪） 推荐客户 成 交 房源开发目的 1、熟悉地形，了解二手房和一手房市场行情； 2、为二手房销售提供优质、独家房源信息； 3、能够准确地判断该房屋的市场价格 ； 4、锻炼业务基本功，提高观察和应变能力； 5、掌握与房东打交道的技巧，达到以下三个目的：一、建立 信任度，认同中介公司并保证积极配合我们的销售工 作；二、压价；三、签订委托代理；四、拿到房屋钥匙。 信息的要素 1、区 域 2、地 段 3、户 型 4、面 积 5、楼 层 6、年 代 7、产 权 8、房屋性质 9、装修状况 10、相关配套 11、物业管理 12、联系方式 注：要将各房源要素的要点详细的记录，便于同事共享 及跟客户介绍。 房源开发操作指南 1、到各片区张贴求购信息（宣传栏），晚上12点或清晨6 点左右； 2、到各片区散发求购传单，一般在下午5点-7点之间； 3、扫楼，到大型社区每家每户投递求购信息； 4、与小区物业建立良好关系，取得小区业主的电话 号码，定期电话追踪； 5、网上发布个人求购信息； 房源开发操作指南 6、建立个人信息网，通过人脉关系宣传、推销自己和 公司，获取独家信息； 7、以个人身份询问社区居委会、超市、小商店居民， 选择业主出现频繁的时间或集中休息时间； 8、建立老客户、房东档案，定期回访获得房源信息。 房源登记 目 的： 1、落实房屋的详细情况，确保房源信息真实、准确； 2、了解房屋的产权状况并记录房屋产权证编号； 3、了解房屋全面状况，准确评估房屋价值； 4、了解房东的卖房原因、性格特点和期望价格； 5、描述房屋的优劣势，准确地画出户型图及区域地图 ； 6、 介绍、宣传公司和个人，赢得房东的信任和配合； 7、了解房源的提炼价值，确定代理或行纪。 事先看房 每一套房源信息都要在《房源登记表》上有详细的记录，最好能够有房东的认可和签字。 注意事项 1、选定看房角色：是以中介公司、客户还是以中介带客户的名义，最好说明是中介公司；告诉房主是置业通的经纪人，公司规定必须事先看房，了解房屋的优点、缺点并画好户型图才能向客户做到有效推荐，保证房主卖出更好的价钱。 2、或者说明某条在我们公司登记的信息，有一个客户感兴趣，要求我们经纪人先来看一下，如果房子不错再带客户看房。 3、以个人求购者的身份看房，10万以下可以个人身份出现，如果房主怀疑实力就说父母资助；20万以上的房屋就说自己父母要，先派自己来看。 注意事项 4、电话联系房东，简单介绍自己，和房东约好看房的时间、 地点并准时到达约见地。 5、见到房东后首先递上自己的名片和公司宣传资料，介绍本人及公司，着重介绍公司是“长沙市房地产中介协会的副会长单位”，有众多直营门店，愿意免费为房主服务，赢得房东对我们的认同。 6、细心观察房屋的具体情况，先夸奖优势，再指出劣势。让房东知道自身房屋的劣势，并结合市场行情给予建议，探明房东的底价。 注意事项 7、详细了解房屋的背景，核实房屋相关要素的真实性，最好 能看到房屋的产权证并记录产权证号码。 8、了解房东的性格、卖房原因对房屋处理的缓慢度、房东的 特殊要求等；同时多了解房主业余爱好，寻找与房主的共 同话题。 9、取得房东的认可和信任，以专业知识说服房东以后带客户 看房时的准备工作和注意事项。 注意事项 10、如果房主没有住在房间里，可以向房主索要钥匙，告知房主每次看房会耽误很多的