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新人养成工作思路 新人养成工作流程 1.面谈、测试、面试 2.代理人 3.职前面谈 4.衔接训练 5.衔训后的面谈 6.主顾开拓 7.新人上岗注意事项 面谈、测试、面试 面谈 推荐人自己操作，内勤不负责面谈 测试 新人亲自来交LASS测试纸，并提供身份证 面试 内勤负责，面谈内容为年龄、是否本人、 能否出勤、强调公司规定 代理人相关事宜 报名注意事项 1.22岁以上，助理同样受年龄限制 2.照片为三个月内照片 3.毕业证出生日期与身份证相符 出勤管理 1.周一下午、周二上午出勤，才可报名 2.周一至周三全勤，安排下周考试 职前面谈 时间：代理人考试结束后举办 参会人员：所有通过代理人考试人员 面谈内容： 1.介绍公司 2.公司相关规定，强调各种会议的出勤 3.启动推介会，要求3日内举办推介会 4.要求准备单子，强调带单上岗 衔接训练 培训时间：每周二、周四、周六早会结束后 参训人员：入司两月内的新人 公司资源提供：凡按照公司规定参加培训者，在培训期间公司提供行销辅助品。 全勤奖：对于全月没有缺勤记录的人员给予 奖励 师徒座谈会：月底举办新人与推荐人的联谊活动，总结本月新人开单情况，向推荐人汇报学习成绩。 周二 周四 周六 第一周 公司介绍 寿险意义与功用 智胜人生产品基础知识 第二周 智胜——销售面谈 智胜——成交面谈 专业化销售流程 第三周 寿险意义与功用 吉星送宝 MIT二代介绍 第四周 基本法讲解 寻找准主顾 福利待遇及晋升标准 衔接训练课程安排 衔接训练参训人员名单 6月 7月 推荐人 新人姓名 推荐人 新人 刘志华 提东东 周广坤 薄朋 种发英 李炎炎@王丽 王传柱 张玲 杨桂英 陈传进 王贵贵 侯成洋 刘志华 刘晓川 李莉 高峰 周广坤 贾力@杜兴宇 王传柱 鲁开丽 褚福霞 徐芹 李莉 李井涛 宋和路 刘林美 许川川 孙魏清 种传营 刘艳 许川川 种云霞 王贵贵 周慧 周广坤 龙广民 王前望 郭飞 王贵贵 郭真真 周广坤 杜鹏 　 　 孟祥菊 孟布平 　 　 李娜 马怀法 　 　 刘志华 殷昭溪 　 　 王贵贵 王晓薇 　 　 李娜 刘登辉 　 　 衔训后的面谈 将新人根据是否转正进行分类，每次衔接训练结束后安排3人进行面谈，主要内容为近期主顾开拓情况，并列出下次主顾开拓行事历。 新人主顾开拓 主顾开拓类型：问卷、保险咨询、农产等 主顾开拓节奏：有新人上岗时每周一次 主顾开拓目的：初步尝试陌生展业、锻炼胆 量，从而达到养成主顾开拓的习惯 新人上岗注意事项 1.新人上岗前必须经过区经理面试 2.召开了有效的推荐会并提供照片 3.代理人结束后有连续一周的出勤记录（大早会+衔接训练） 4.准备好单子，提供客户银行卡（保费大于2000元） 5.特殊人群缴纳转正押金（兼职1000元，低龄500元） 6.出工号后三天内交单 7.所增新人三个月内没有转正的，取消推荐人第四月增员资格