erp模拟沙盘总结.doc

腾飞科技有限公司报告总结 CEO:高望 财务总监：葛飞 生产总监：王贺云 销售总监：刘慧 市场总监：姚梦琴 CEO:高望 1.对商品研发及销售管理总结 公司商品研发销售部门的工作总结起来一共有两件事：1.制定公司总体销售战略；2.根据具体情况进行广告投放以及订单选择。3.根据市场的走向决定生产线的改造与生产产品种类以及产品的更新换代。 1.1制定公司总体战略 收集目标市场信息：我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。 分析市场信息 （二）分析市场信息 对原始资料进行简要的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。 （三）小组讨论确定方案 CEO发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。 （四）制定营销战略 根据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。 （五）产品研发及市场开拓 根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。 1.2根据具体情况进行广告投放以及订单选择 根据每年每个市场的产品需求总量推测出大致的订单可能情况，综合考虑生产部门的生产能力以及每个季度可能的存货，并结合上一年市场情况以及总体战略走向制定市场的制定详细的订单选取策略，并依托策略做出具体的广告投放方案，在订货会中由市场和生产总结根据市场和生产实际状况拿单。并记录订单交货时间及账期，交与财务部门方便其进行下一年的财务预算。 1.3销售部门优劣势总结 1.3.1优势总结 做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。ERP实训开始，我们是分人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，采购主管1名，生产主管1名，营销主管1名。每个人都有自己的职责范围，在分组方面，我按照各自的能力和兴趣来分配的”或“ISO14000”,那么要求生产单位必须取得相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单规定的区域中去。 交货给客户 规则：营销总监检查各成品库的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单，必须在第一季度交货，否则将罚款25%，如果在本年获得的订单不能在本年内交货，那么也将进行罚款25%。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0帐期）付款,营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应帐期处。 市场开拓ISO认证 市场 本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场 开拓时间 开放 1年 2年 3年 4年 开拓投入 无 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。 市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入 所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。 只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度中参与该市场的竞争。 ISO9000 质量 ISO14000 环境 时间 2年 时间 4年 投资 2M 投资 4M 沙盘模拟中的物理沙盘操作; 新市场开拓：营销总监向财务总监申请开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域，由财务助理配合做好现金支出记录。 ISO认证投资：营销总监向财务总监申请认证的现金放在要认证的区域，由财务助理配合做好现金支出记录。 首先，提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营主管根据生产线的数量，预测产能，为营销主管的抢单做数据支持。营销主管根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务主管的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销主管根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订