旅行社管理线路设计《专为白领设计的杭州三日释压之旅》by-Augustine.pptVIP

专为白领设计的杭州三日释压之旅 旅行社管理线路设计策划 课程名称：旅行社管理 策划人：高辰舟 学号：22011101004 现代都市快节奏的生活，往往容易让人忽略周边美好的风景与事物，但偶尔慢下脚步，便发现道路两旁的梧桐竟也自成一道风景，街角顽童的笑容如此动人。在慢生活中，找到热爱这个城市的理由，回归到生活的本色。 The fast pace of modern city life, often easy to ignore the beautiful scenery and things around, but occasionally slow down, it was found that on both sides of the road was also there are a scenery, the corner of the imp smile so moving。 The slow life, find love the city of reason, return to the nature of life。 前言 目录 线路名称、口号及背景 线路具体行程安排 SWOT分析法 营销策略 1 2 4 3 线路名称、口号及背景 1 线路名称——慢下三天脚步，享受余杭湖烟。 线路口号——抛开都市生活，拥抱灵隐西子。 杭州位于中国东南沿海北部，是浙江省省会，副省级城市，浙江省第一大城市，也是长江三角洲经济圈两个副中心城市之一。杭州有多项旅游景点入选中国世界纪录协会世界纪录，创造了一批世界之最。作为一个古老的城市，记忆了无数的繁华盛世。因此柳永在杭州游玩时，便留下了“东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华。”的赞美词句。如今，杭州的繁华不仅未减当年的风姿，而且更多了几分情韵。到杭州游览，可以更多的体会这个极致的休闲之地。 线路具体行程安排 2 D1：车站——酒店——宋城观看表演《宋城千古情》 D2：飞来峰——灵隐寺——坐船游西湖——天外天品杭帮菜——中国茶叶博物馆——静园瑜伽享受瑜伽精髓——知味观品老字号小吃——观《西湖·印象》 D3：西溪湿地——杭州特色一条街—丝绸街——旗袍、唐装、中式休闲服装展示——前往楼外楼品杭州传统风味——雷峰塔感动人传说——回程 SWOT分析法 3 T威胁 1.省旅游局积极开辟新的旅游线路。 2.越来越多的人不喜欢由旅行社带领去旅游，而越来越青睐于自助游。 3.有多家旅行社有从事此类旅游，并且拥有一些较为固定的客源。 O机会 1.许多白领阶层都拥有高消费能力，但没有时间，没有精力，并且不知道如何消费，旅游则是个很好的选择。 2.其他旅行社虽然具有较强的人脉优势，但是他们通常不会自己带团过来，而是招纳好游客后就将他们转接给本地旅行社，我们可以跟他们进行合作，由他们进行招揽，我们则带团观光。 W劣势 1.新开辟的路线，业务流程不是很熟悉。公司得重新联系得合作方，寻找新的供应商等。 2.可能出现饮食住宿等方面的水土不服。 3.新开辟的线路容易引起同行抄袭现象，造成同质化倾向。 S优势 1.公司具有较强的财力、物力和良好的企业形象。 2.公司与许多景点、酒店和其他旅行社有较好的业务联系。 3.公司已做过类似的国际旅行，积累了一定的经验。 4.由旅行社统一购买机票，门票，及安排食宿，可以省下很大一笔钱，比个人旅游和自助更安全，节省，有保障。 Ⅰ.产品营销 Ⅱ.定价营销 Ⅳ.促销策略 Ⅲ.分销营销 营销策略 4 产品策略 Ⅰ 提供优质的服务，及让渡给顾客一些额外的价值。 特别惊喜：参观其他附属景点 特别服务：鲜花接机、每天一瓶矿泉水、每人一顶旅游帽； 特别安排：全程进3个购物店，绝不强迫消费。 特别照顾：全程豪华空调旅游车，标准团队操作模式，优秀导游全程陪同，让您感受无微不至关怀； 服务标准： ·交通：空调旅游车（按实际人数提供车辆） ·用车：豪华空调旅游车 ·门票：景点第一门票（自理景点随客意，请携带好有效证件，以便享受相关优惠政策） ·住宿：挂牌五星双人大床房 ·用餐：两早两正 ·购物：丝绸街，茶叶博物馆，南宋御街 ·导游：优秀导游服务 ·自理：游船费 ·保险：旅游意外险需自理（推荐购买） 定价策略 Ⅱ 低价策略：由旅行社统一购买机票，门票，及安排食宿，可以省下很大一笔钱：机票旅行社预定可打八折，门票也可在原价基础上打八折。统一旅行车节约时间，费用，集体安排的食宿比个人独自花费更是节省很多。比个人旅游和自助更安全，节省，有保障。因此可以实行低价策略来获取消费者的芳心。 分销策略 Ⅲ 与全国及海外其他的旅行社进行合作，由他们去招揽游客，我们来带团观光，从而增加我们的客流量，达到双方共赢互利。 促销策略 Ⅳ 网络宣传：做份精美的宣传短片和极富煽情色彩的宣传