无锡万科某项目调研报告.pptVIP

万科信成道企划——报广 五 26 形象稿 万科信成道企划——报广 五 27 形象稿 万科信成道企划——报广 五 28 形象稿 万科信成道企划——报广 五 29 第二次开盘认筹硬广 万科信成道企划——报广 五 30 90m2样板间开放硬广 万科信成道企划——报广 五 31 第三次开盘认筹硬广 万科信成道企划——活动 五 32 2 0 1 1 年 活 动 活动 内容 2011.2.19-2.20、2.26-2.27、3.5-3.6 万科2011礼享季 幸福记录家“,拍摄温馨全家福 2011.4.10 感受春天 新市中心一日游 2011.4.16 万科健康十公里徒步活动 健康十公里徒步活动 2011.5.4 万科?信成道独家签约无锡金桥教育 万科?信成道独家签约无锡金桥教育 2011.7.2 炎炎夏日 此处风景独好 摄影爱好者集聚 2011.7.6 地产大腕集聚万科信成道 暨信成道品鉴会·搜房博友见面会 2011.7.7 信成道夜公园烟火晚会 烟火晚会 2011.8.3-8.5 信成道公园早教活动 两场早教活动 2011.8.13 万科信成道携手宝马 宝马M全系试驾体验活动 2011.9.10-9.12 幸福无锡 优居万科 万科四盘联动,中秋晚会、少年才艺秀、趣味灯谜万家 2011.12.4 万科?信成道:发现我家小天才! 顶尖儿童潜能专家讲座 万科信成道企划——活动 五 33 2 0 1 2 年 活 动 （ 一 ） 活动 内容 2012.1.1-1.31 万科新年团GO月 单价8077元/㎡起，总价68万起，总让利5000万，最高优惠100万。 2012.2.26 万科信成道周末亲子汇 美味西点DIY 2012.3.4 宝贝创意五项能力拓展计划” 创意五项拓展 2012.3.24 万科·信成道周末亲子汇 宝贝生日会 2012.4.2 踏青游园 悦享品质 万科·信成道莱姿名品皮包护理专场活动 2012.4.14-5.16 赏春信成，悦动全城 看房送礼 2012.4.22 万科信成道周末亲子汇 天蓝地绿游园会 2012.4.29-4.30 赏春信成 缤纷五一 全家福拍摄+新款奥迪试乘试驾 2012.5.5 金桥·信成道公园学生课外活动基地启用仪式 金桥船模制作试航亲子活动 2012.5.13 感恩母亲节 倾心信成道 万科·信成道母亲节养生·理财讲座 2012.6.3 爱陪你长大业主生日会 万科·信成道小业主集体生日party 万科信成道企划——活动 五 34 2 0 1 2 年 活 动 （ 二 ） 活动 内容 2012.8.4 万科信成道夜公园礼汇 送萤火虫，品哈根达斯，赢宜家礼品，放莲花灯 2012.8.26 小手拼出大世界 万科?信成道乐高体验季 2012.9.8 共享知识的奇妙旅程 图书漂流活动 2012.9.15 万科?信成道炫彩涂鸦第一季 泥人涂鸦DIY 2012.9.22 万科?信成道炫彩涂鸦第二季 T恤涂鸦 2012.9.29 万科?信成道炫彩涂鸦第三季 数字油画 2012.10.1-10.7 理性爱国 公益送温暖 万科?信成道送温暖 抵房款温暖藏区活动 万科信成道连续性举办的各种暖场活动，比较好的吸引了目标客户群——首次置业、首次改善型客群的注意，并很好的实现了有效蓄水，为项目三次开盘取得良好的去化成绩打好了坚实的基础。 这些暖场活动应景，成本可控，成系列化，能够增强客户的黏性，可以借鉴。 其他 其他 六 35 项目地块编号为锡国土2010-2 XDG-2009-68地块。 楼面价4900元每平。出让起始金：105957万元。 万科旗下鼎安房地产有限公司于2010年2月以19亿元拿下。 关于地块 清末无锡首付周舜卿所办中国第一家民办银行信成银行开办于此，旁边一条道路取名信成道。万科案名取信成道是向周舜卿先生致敬。 关于案名 信成道马路对面有110KV变电站，影响相关楼栋的去化； 有已购客户反映高层楼栋的栋间距过小，影响采光。 项目主要的问题 附加：万科业务流程 万科业务流程 附 36 核心环节，价值的创造过程 主要精力投入，价值的实现过程 价值的检验（收获）过程 M1 项目定位 M2 产品建议 M3 确定营销方案 M4 开盘准备 M5 销售实现 万科业务流程——工作范围 附 37 M1 项目定位 M2 产品建议 M3 确定营销方案 M4 开盘准备 M5 销售实现 营销解决方案 竞争环境 销售计划 产品卖点及核心价值 客户 产品 销售策略 广告策略 销售展示方案 客户积累方案 案名、广告主题、VI手册 现场包装、销售道具、法律文件 广告策略、媒介策略、公关策略、营销费用计划 现场包装、销售道具、户外； 软文写作，短信。 各种活动物料。 万科业务流程——单项工作 附 38 小 稿 万科项目领