明亮博远-合肥市九龙·城市广场营销策划方案.pptVIP

总体策略 认筹解筹 用最大努力增加项目的认筹量，通过极具诱惑的策略维系 通过详细、多轮客户排查，进行房源引导，增加解筹率 运作策略——认筹 VIP认筹形式 认筹形式（低门槛、以广泛吸纳意向客户）： 以通过低成本的贵宾卡可以广泛网罗客户、聚集气，提升项目知名度； 认筹现金5000元： 客户以500元/张VIP卡认购，即可享受多种优惠及 待遇，以“诱之小利”来广泛吸纳意向客户，同时VIP卡可限更名一次。 优惠方式： 在成功认购VIP卡后，则可享受VIP卡每天升值100元的现金，在成交总价中抵扣 日进斗金 认筹解筹 运作策略——解筹 首期分期付款——开发商与业主签订协议，先由开发商业为业主垫付一成或一成半的首期，业主在两年内按季度免息还给开发商； 透支首期——开发商为业主提供担保，与银行签定关于透支的协议，由开发商先为业主垫付一成或一成半的首期，业主每月或每季通过银行还款到开发商帐户上，如业主不按时还款或拖欠款，开发商业有权处理其物业。 降低门槛，增加项目解筹率 认筹解筹 总营销费用占公寓总销售额的1.5%，启动期营销费用占总费用的50% 形象期 开盘强销期 持销期 少、显性 多、隐性 营销费用 推广主题 营销活动 推广渫道 营销费用 强——弱 开篇强势营销 推广渠道 少——多——少 推广主题 隐性——显性 营销活动 少——多 营销费用 营销费用预算 根据合肥市场目前行业特性和媒介成本，目前项目推广费用一般占总销金额的1-2％之间； 对于本项目，我们建议设定在1.5%，主要有以下两点原因：本项目要提升企业及项目自身的品牌形象，要通过高品质的销售包装实现，因此销售费用系数需要较高；本项目附加值是价值体系中的重要一环，而附加值的体现需要包装和推广来累积； 我们暂按均价5500元/㎡预算 营销费用预算为： 按14196平米× 5500元/平方× 1.5% ≈117万元 营销费用 Thanks下面是讨论时间，敬请发表您的意见！ * 定位思考总结及项目定位 可商可住，自由组合 低总价投资型物业 写字楼补充产品 新城市精品主义 ——开放式城市空间·新居住理念 城市的 集约的 舒适的 先进的 可商可住、投资型、城市精品公寓 项目定位 有时候，离开城市是一件无奈的事…… 有时候，拥有城市是一件必须的事…… 因此，我们与城市,保持 亲密 的 距离 享受城市的怀抱 进一步，繁华入眼 退一步，自在空间  ——自如切换繁华都市与温馨居所之间 家就在这里，业同在这里…… — 创业者 公寓 — 阳光新干线 定位方向1 Classic Studio Classic:意为“经典”、“著名”、“典型”的意思 Studio:在英文中的意思是工作室，在国内属比较新的产品类型 。主要针对中小型服务企业——“发展中企业”，相对于写字楼面积更小；对地段要求较高、交通方便、周边配套设施齐全；灵活小巧的空间设计。 定位释义 案名释义 阳光:寓意“健康”、“向上”、“充满朝气”的意思； 新干线:标明项目所在区域交通畅通、出行便捷，随着火车站的改造完毕、轻轨的启动等项目所在区域的交通全线升级，交通枢纽蔚然而成 案名 定位 定位方向2 壹线国际 城市芯·第三种公寓 芯：一是与“新”谐音，给人一种全新的感觉；二是芯片寓意为户型小、功能多可商可住，另可体现科技、时尚之意；三是核心的意思，标明项目所处的位置、交通枢纽等意 第三种公寓：寓意本项目在交通、产品、定位、营造的办公居住等独特的特质，差异于其他公寓 案名 定位 — NOHO现代公寓 — 九龙`城市广场 noho是net office home office的简称，“网络办公” 现代：指科技、时尚、国际 公寓：标明产品的属性 定位方向3 乐于此，爱于此， 成就于此 …… 客户定位 本项目的地理位置决定了对便捷城市生活依赖的客户是重要的吸引力 区域未来商业副中心的地位决定了客户的复合性，合肥投资客是项目核心客户 核心客户 重要客户 游离客户 合肥投资客： 城市中高端客户，有较强的经济实力，手中有闲钱 置业目的：投资 合肥白领阶层： 收入中等偏上，婚龄阶段，依赖城市生活 置业目的：创业需求、自住需求 新站商圈经营户： 附近经营户，代理品牌，考虑经商、办公居家的便捷 置业目的：办公仓储、自住需求 项目定位 市场分析 本体分析 项目定位 整合营销推广 宏观市场分析 区域竞争楼盘分析 项目SWOT分析 项目卖点梳理 报告框架 项目本体分析 产品定位 客户定位 定位研判 分阶段推广策略 展示策略 营销策略 认筹解筹 价格策略 营销费用预算 营销总策略 抢时间，抢市场份额，以活动营销为主线市场策略 在整体策略上，销售初期可以定义为“市场份额 价值实