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未举绩人员情况分析 2014-2-24 前言 开门红是每年业务的集中爆发时段，但是即使在这样业务高峰期仍是有很多伙伴“不知不觉”，整个1月份，共有181人长短险未举绩(去除1月份当月上工号的35人)。 截止2-24，在开门红期间连续两个月长短险未举绩的人员还有146人，仅有35人在1月份未开单的基础上开了单。 未举绩人员职级分析 146人由11个职级档次人员构成，其中收展有7档，营销4档。具体分布见右表： 从上表可以看出，146个未举绩人员中收展61人，营销85人。 其中，收展未举绩人员占比较大的是见习收展员(25人)和收展员(22人)，占比分别达到了40.9%和36.1%。 见习收展员大部分是2013年12月份入司的新人，对于这个行业以及业务技能方面还不是很熟练，这些需要我们主管及经理从旁多加辅导，让他们尽快的能融入到这个行业，习惯这个行业的工作节奏。 收展员则大部分是2013年7月以后入司的，他们有一定的基础，今年未有举绩有可能是缘故的资源用完又不知道从何寻找准客户，对于这些人，需要教会他们从孤单中寻找客户，从孤单中发现“黄金”。 营销未举绩人员占比较大的是考降业务主任(40人)占比达到了47.1%。另外业务主任(32人)占比37.6%，业务员(12人)占比14.1%。 考降业务主任职级未举绩的人员有的是空工号，有的是兼职，本身业务技能不高，甚至也不来开早会，对于这些人员，就需要我们职场经理、组训老师平日里电话多追踪，多关心。 2013年四季度是考降业务主任职级的，在次季度(2014年一季度)对于其产生的新单和续保佣金打八折发放。 如果在2014年1月份达成FYC1800,新单件数2件，卡折1000元，则成功转正，就不用打八折；但如果仅是达成FYC1800，其余条件未达成的，那么1月当月不打折，但是2月、3月还是要打折，直到达成晋升业务主任职级的要求为止。 考降业务主任连续3个月FYC为0或6个月内不能晋升业务主任的，则解除代理合同。 对于业务员职级的如果连续3个月FYC为0或是签约起9个月内不能晋升业务主任的，则解除代理合同。如丁山朱琳就要关注了，她是2013年7月29日入司的，到2月份她已经连续7个月未能晋升业务主任了，如果在一季度不晋升业务主任，则考核讲显示“合同不维持”。其余有类似情况的部门请关注。 对于业务主任职级的则更需要关注，之前一直是考核维持的，目前已经2个月长短险未举绩，如果到3月份仍为举绩或达成考核，那么就会降到考降业务主任，相关的利益也会打折(前面考降业务主任已经详细阐述了)。对于这32个人请各部多加关注！ 关于2月小组举绩 截止目前为止，全辖78个主管，仍有34位主管主险未有举绩。 不仅如此，更有18个小组，组长险举绩率为零，其中还有9个小组长短险未有举绩！ 请各部经理要重点关注！ 组长险举绩率为零的小组，其中收展5个组，营销13个组！ 组长短险举绩率为零的小组，其中收展3个组，营销6个组！ 具体情况如下： 感谢您的关注 ! * * 职级 人数 收展处经理 1 见习收展员 25 收展机动组 2 收展员延长期 8 高级收展员 2 收展组经理 1 收展员 22 业务员 12 业务主任 32 考降业务主任 40 组经理 1 合计 146 *