长城汽车开拓俄罗斯市场的战略.doc

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长城汽车开拓俄罗斯市场的战略

长城汽车开拓俄罗斯市场的战略 第二章长城汽车的发展概况 第一节长城汽车简介 长城汽车始建于1984年,后于2001年进行改制,成为现在的长城汽车股 份有限公司,总部设在河北保定。①长城汽车股份有限公司是中国最大的SUV 和皮卡制造企业,也是中国首家在H股上市的整车生产企业。长城汽车公司下 属控股子公司40余家,员工近四万人,旗下拥有长城和哈弗两个产品品类品牌, 产品涵盖SUV、皮卡、轿车三大类,拥有四个整车生产基地。下面从公司的 发展历程、组织结构、业务构成、发展模式及资本运作五个方面对公司进行介 绍。 一、发展历程 长城汽车自创立以来,聚焦于皮卡和suv生产,并逐渐把产品拓展到轿车, 以此成为中国最具影响力的自主品牌。发展至今,长城汽车已经不仅仅局限于 国内市场的发展。长城汽车在稳定国内市场的同时,逐渐走向国际,开拓海外 市场。通过对长城汽车发展历程的归纳总结,大致可以归纳为以下四个阶段: (一)成立、聚焦阶段(1984--1999) 长城汽车在成立之初是一家集体所有制企业,主要从事改装汽车业务。@在 1991年,企业的重心开始转向以生产轻型客、货车为主,并得到迅猛发展,扭 亏为盈。从1996年开始,在魏建军董事长的带领下,公司的重心开始聚焦于皮 卡的生产上,主要生产“迪尔”系列皮卡,并成为中国专业皮卡生产企业。1999 年,长城生产的皮卡创下了全国第一的销量,之后连年翻番,并以惊人的速度 增加。 (二)改革、上市阶段(2000---2003) 2000年,长城汽车延伸了生产链条,开始从事整车配套的汽车零部件生 产。2001年6月,通过股权转让完成了企业的股份制改革,正式改制为“股份 有限公司”。与此同时,长城汽车也在不断寻求更大的发展空间,因此,公司再 次投入大量资金,建成了现代化发动机生产基地,成为国内同行业中规模最大, 装备最先进的生产基地。此外,在国家严格的标定实验下,长城汽车的491QE 智能化多点电喷发动机在国内推出。此款发电机的成功推出不仅解决了长城自 行配套的内需,还能向国内几十家著名的轻型车厂配套销售。此外,这一现代 化发动机生产基地的建立,也使长城汽车的发展进入一个新的高度。同年11 月,长城汽车推出新系列皮卡“赛铃”系列。“赛铃”的成功问世,使得长城汽 车成为中国首家在同行业中同时拥有两种不同系列皮卡的厂家。于次年6月份, 长城汽车又推出兼具高性能和高性价比的赛弗SUV,首次上市就获得成功,夺 得当年销量第三。 2003年12月15日,长城汽车在香港H股主板上市成功,上市之后公司总 市值达到600多亿港元,并继续发展多样化企业产品,开发自主品牌。 (三)拓展、A股阶段(2004-_2011) 2004年,董事长魏建军引进精益生产管理(TPS),并创建GLM文化理念。 2005年3月,长城10万辆生产基地建成,哈弗投产,并计划大力打造“长城”, “哈弗”两个自主品牌。此外,长城SUV自2003年销量夺冠后连续六年稳居 全国销量冠军宝座,并一直保持着领先优势。 2011年9月28日,长城汽车在上海证券交易所挂牌交易,顺利回归A股, 成为中国自主品牌车中唯一一家在香港和内地同时上市的汽车企业。 (四)国际化发展阶段(201 1——现在) 在此阶段,公司继续深化-I-PS管理,并且引领“哈弗”品牌国际化发展战 略。2011年10月,哈弗的两款车型通过了国家质检总局的批准,获得了国家 出口免验资格。2013年3月29日,长城汽车旗下哈弗品牌正式宣布独立。品 牌独立后的哈弗SUV车型将囊括H系列以及未来更高级别的SUV产品。此外, 哈弗的销售模式也发生了相应的变化:销售网络将由过去的整车贸易转为品牌 建设、销售和服务网络拓展、技术输出等方面,并且海外售后服务将成为发展 的重点,同时建立配件中心库、海外建厂等项目。①然而,原有长城轿车、风骏 皮卡以及M系列的小型SUV仍将采用原有网络进行销售。 二、组织结构 长城汽车原来的组织结构采取的是部175|』,即设有3个研发部门、13个管 理部门和8个生产部门,并在董事会下设四个专门委员会,主抓战略控制,如 图2一l。 在2012年,长城汽车的组织结构发生了一次大规模的调整,由原来的部门 制改为中心制,分成物流管理中心、售后服务中心、产品规划中心等十余个中 心,并且这些中心同时服务于国内业务及国际业务。改后的中心制较之前减少 一个部门,所以决策流程相对简化、管理更加扁平化。此次组织结构的变动不 仅有利于加强不同部门间的协作,同时也提高了客户对长城汽车的满意度,成 功推动长城汽车实现“十二五”的飞跃发展。 三、业务构成 长城汽车的主营业务主要由汽车整车,汽车零部件的研发、生产及销售组 长城汽车业务构成中的整车业务大体呈现逐年增长态势,其中SUV、轿车 业务增长较快,在2011年

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