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ALIBABA资本运营方式 第4章ALIBABA资本运营 4．1ALIBABA简介 马云，1988年毕业于杭州师范学院外语系，被称作是“可能是杭州英语最好的一个 人”，1995年，受杭州政府委托去美国洽谈业务，期间，偶然接触到了互联网，回国的 时候他带回来了一台在当时配置最高的电脑，486电脑。此后不久，中国第一家商业网 站“中国黄页”就此诞生。那时候的中国，只有少数人听说过互联网，更别提使用了， 业务很不好开展。经过三年多的筹集和发展，1998年12月，马云和17位合伙人在杭 州发布了中国首个网上贸易市场，名为“ALIBABA在线”。 1999年初，随着互联网的兴起，企业与企业间的电子商务日益广泛，中国互联网市 场引起了国际风投的注意，阿里也因此融到了第一笔风投资金，高盛，富达等几家风 投投入500万美元，几个月后阿里又从软银等投资机构融入2000万美元资金，而这个 时候的ALIBABA集团作为一个信息提供平台，主要面向企业，也就是所谓的B2B，当 时共有国际市场、日本市场和中国交易市场这三个组成部分。供货商企业在阿里网络 上发布供求信息，有类似产品需求的企业同样在阿里网络上获取信息，然后双方自行 联系洽谈后续事宜。 2003年，马云在考察雅虎日本时发现其利用本土化策略发展的C2C大胜ebay。这 给马云非常大的启发，于是购物网站淘宝网成立了。阿里的关注点从企业转到了每一 个消费者身上。以他们的需求驱动企业进行生产，同时让企业的产品接触到更多的受 众面，充分满足供需双方的信息传递。淘宝网使得ALIBABA从企业之间互相交易的B2B 模式发展为企业面向客户，甚至是客户之间交易的B2C，C2C模式。这个阶段软银和其 他几家投资公司注入的8200万美金对阿里一系列的扩张举措给予了强有力的资金支 持。 2011年开始，阿里开始调整各个组成部分，提出C2S模式，大数据时代，使淘宝 上的每个产品提供者都可以借助网络平台获得购买者的特殊需求信息，然后再根据这 些信息进行“独家定做，另外，阿里在金融领域，有支付宝，余额宝，“中小企业贷 款”，基金会等相关服务。大量的资金往来，使得阿里有能力私有化，2012年，阿里从 香港联交所退市，随后又宣布了新的组织架构，阿里被分为25个事业部，业务框架和 负责人如下图所示： 4．2ALIBABA扩张型资本运营：大规模并购投资 ALIBABA自从98年成立以来，历时18年的发展，从一个17人的小公司到如今的 国际瞩目的中国互联网示范企业，除去了中国经济腾飞的背景之后，也算的上是一部 “创业神话。而在这部神话中，最为关键的便是阿里的扩张策略。据投中院数据整理 显示，阿里团队在国内外共投资和收购90起案例。这些案例中，明显的将阿里的扩张 行为分成了两个阶段：2012年之前和2013年之后 4．2．1阿里大量的并购行为 阿里从05年开始披露并购信息，2005年，阿里付出40％的股权和35％的投票权换 取了雅虎中国的有哪些信誉好的足球投注网站引擎核心技术，还有10亿美元现金和雅虎全部的其他业务。 2009年9月份以现金5．4亿元收购了中国万网，万网作为小企业电子商务的技术支 持商，主要营业范围包括主机服务、域名服务、、电子邮箱托管服务、网站建设等内容。 并购完成后，万网归入阿里IT事业部，主要任务是全面解决小企业在设置硬件、软件 和以互联网为基础的服务及IT维护方面碰到的难题。 2010年阿里收购美国电子商务SaaS(软件即服务)提供商Vendio Services，这是阿 里在海外市场进行的第一次收购行为，完成收购后，Vendio平台8万多家注册用户， 可以从ALIBABA这的供应商中在线采购产品和材料并通过eBay、亚马逊以及Vendio提 供支持的网络商店等渠道进行出售。该平台能让用户同时管理在所有电商平台上开设 的网店，并且免费提供维护其品牌网店的相关技术。同年8月，ALIBABA宣布己和专 门服务eBay商家的第三方工具开发商Auctiva达成收购协议。Auctiva则是为电子平 台使用者即中小企业和个人用户提供图表等分析工具和相关的专业咨询。 2010年11月，阿里宣布完成对深圳一达通公司的收购，该企业建立了国内第一家 进出口流程全部外包服务平台，其主要业务是在互联网为中小企业进出口外贸各个环 节提供一站式服务。 2011年5月，阿里集团完成了对流量统计技术提供商CNZZ的收购。CNZZ为互联 网各类站点提供专业、权威、独立的第三方数据统计分析，是商用互联网环境的专业 统计分析工具。 马云在2012年网商大会闭幕式上说：“ALIBABA接下来的发展将有三个阶段，一 是做平台，二是做金融，三是做数据。而阿里在2012年斥资22亿元与海尔电器共同 经营日日顺物流。 2013年，阿里斥资5．86亿收购新浪微博优先股和普通股，占稀