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百宝龙日用百货网店营销策划 ——高贵、典雅 总目录 （一）网店简介 （二）行业分析 （三）目标群体分析 （四）商品策略 （五）价格策略 （六）渠道策略 （七）促销策略 （八）创新策略 （九）总结 一、网店简介 （一）网店名称：百宝龙日用品店铺； （二）店铺类目：日用百货； （三）主营商品：不锈钢真空杯、子弹头、儿童壶、焖烧壶、旅游壶、广口壶、五玻璃杯、、、等。 二、行业分析 （一）市场份额大，竞争激烈； （二）市场上品牌众多，高度同质化； （三）都面临传统行业如何转向电商。 三、目标群体分析 （一） 年龄：15-30岁的学生及白领阶层； （二）购买力：随着工作经验的增加，收入不断增长，购买力也随之上升； （三）市场潜力：随着生活水平的提高，人们对杯具的外观及质量要求不断增长，我们有实力去满足这样的要求，因此对我们来说，市场潜力巨大。 四、商品策略 五、价格策略 六、渠道策略 根据目前电商市场的特点及本店实际情况，我们重点发展以下渠道作为我们开拓电商市场的主要渠道： （一）网店代销：寻求开店时间半年以上、1钻以上、98%好评率以上、主营日用百货的网店作为代销合作伙伴； （二）网店销售：面向网店卖家，支持小额拿货和混批； （三）阿里巴巴分销：注册成为阿里巴巴会员并成为诚信通会员，支持一件代发、小额拿货和混批。 七、促销策略 （一）店内促销： 1.订单满28元全国包邮（除新疆、西藏、港澳台）； 2.凡通过店铺内二维码扫描关注店铺微信者，订单减3元； 3.单次消费超过50元，同时购买两件商品打九折，三件商品打八折。 （二）店外促销： 1.博客营销：在新浪博客频道注册店铺官方博客，围绕“水杯”这一主题进行软文撰写，并长期坚持有规律发布，引入有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化思想，争取在有哪些信誉好的足球投注网站引擎自然排名中获得好的排名，从而获得更多粉丝的关注，通过文章和相关活动，提高店铺转化率； 2.微信营销：开通微信公众号，设置名称与店铺名称相同。撰写一系列与“水杯”话题相似或相近的文章在公众号进行发布并与粉丝展开互动，通过与店铺活动相关联，不断把顾客转化为公众号粉丝，把粉丝转化为顾客，提高顾客的满意度； 3.温情一元：每卖出任何一个杯子，我们将为环卫工人捐款一元钱。 八、创新策略 凡在本店铺年终累计消费达到500元的顾客，均有机会成为幸运成员参加年终有本店铺举行的大型晚会等活动。 九、总结 本案根据所提供的商品信息和图片以及通过对市场和目标群体的分析，最终得出商品定位，并制定出4P’S策略。 * * 性价比高 使用方便 功能强大 38 需求定价法 需求 28 35 成本定价法 成本 25 22 竞争定价法 供求关系 18 市场价格（元） 定价方法 考虑因素 生产成本 商品 在综合考虑原材料、需求、供求关系后，我们决定对以下三种商品分别实行以下定价方法进行定价：