德曼变频空压机苏州公司营销策略.doc

德曼变频空压机苏州公司营销策略 3德曼苏州营销环境分析 3.1宏观环境分析 市场营销环境主要是指对企业的营销活动能产生影响的所有的外部因素，其包括宏 观环境和微观环境。其中宏观环境是指对营销环境能产生巨大影响的社会力量，主要包 括经济、政治、人文、法律、技术、竞争等因素。 3.1.1经济环境 当前，我国制造行业所处的国内及国外的环境相对有所改善，经济相对已平稳，但 形势局面仍是复杂不容乐观。2013年以来，虽已有迹象表现出世界经济复苏，但复苏 道路仍是坎坷不平，旧风险与新扰动的重重交叠。国家出台了一系列的政策来促使国内 经济平稳回升，比如：调整结构、稳定增长、促进改革等。受全球经济的影响，我国生 产制造行业的内需虽有所拉动出现回暖趋势，缓慢地增长上升，然受固定投资增速下 滑、经营成本继续上涨等因素的影响，2013年强劲复苏的概率并不大，主要还是维持 了“平稳”的态势。 2014年即是机遇，亦是挑战，机遇：转型升级的加快、国内经济的回暖、改革新 政策的出台所释放出的发展红利等等有利因素；挑战：国际市场的市场需求依旧无力、 企业的生产制造成本仍在不断增加等不利因素。宏观经济仍处于紧缩阶段——4万亿 投资所带来的高涨期之后的紧缩阶段，仍需一段时间才能完成去产能、去泡沫，需求 不可能大幅度增加。但由于受到新出台的政策所释放发展红利的这一机遇的影响，行业 将会萌发产生新的动力需求点及提升点。但仍需关注几个问题：一由于市场供应量大、 同质化竞争激励、而需求不足，导致盲目抢占订单的现象常有发生；二随经济的回暖， 动力的运输成本、燃料基本材料等购买价格有所增加，采购成本上涨；三大企业的融资 环境随着金融改革及银行对企业的关注将会有所改善，但是数量大面积广泛的中小型企 业仍将面临以下问题：融资困难、融资成本高；四随着经济的增长方式转型改变，环保 方面的成本及能源资源的成本持续上涨；在企业经营运营成本的持续高涨的压力下，同 时又面临着产品销售价格下降的压力，企业利润越来越薄，经营压力仍将很大。 苏州接邻上海，便捷的交通使得信息的敏锐度及反省度相比其它市场要快。另外苏 州主要还是以外资为主，内资为辅的城市，不少欧美、台资、日韩等企业都落户在苏 州，成为苏州的经济支柱。面对复杂的经济环境，紧紧扣住市政府、市委部署的主题主 线，坚持在稳中循序渐进，上半年苏州全市的经济社会发展呈现了“总体平稳、稳中有 进、进中提质”的良好态势，主要的经济指标在合理的区间发展。 3.1.2政治法律环境 国家对节能减排非常重视，在“十一五规划”完成形势严峻的前提了，在“十二五 规划”时明确提出了节能减排新的目标：“即到2015年，单位GDP的能耗下降16%， 单位GDP二氧化碳的排放降低17%，一次能源消费中非化石能源所占的的比重提高 3.1%，从8.3%到11.4%，环境污染物的排放总量下降8%到10%”。刚刚召开的“两 会”，国务院总理李克强在做《政府工作报告》时提到能源这块时说：要求能源消耗的 强度下降3.7%，加强调整产业结构，鼓励服务业的发展，支持战略性新兴产业的发 展……对产能过剩的行业积极的控制，继续推进节能降耗及环境污染的防御和整治，降 低能源消耗3.7%的强度，化学需氧量、二氧化硫SO2的排放量分别下降2.9%、3.5%。 强调2014年的工作重点：加快环保节能等新议题谈判，对节能环保领域进行重点投 资。中央预算4576亿元的投资，重点投入到节能环保事业、中西部铁路建设、保障性 安居工程、农业、重大水利、社会事业等领域，发挥带动作用。 苏经信办发[2013]30号文件指出：“十二五”计划以来，苏州以重点耗能的企业为 抓手，推进企业的环保节能管理。一制定并颁布了《苏州市“十二五”节能规划》，明 确规定到2015年苏州全市万元GDP能耗要比2010年下降19%，确保完成江苏省所下 达的节能目标任务，节能能力达2500万吨的标煤。二实施重点节能工程。为推动节能 减排，其关键措施就是加强技术改造，以余热余压利用、电机系统节能、工业锅炉改 造、换热技术改造等技术为重点，以钢铁、纺织、电力、建材等行业为重点，2012 年，苏州全市共筛选重点节能技改的项目多达500多个，投入资金累计在46亿元以 上，实现了100万吨以上标煤的节能量。三是大力推进关于节能方面的新技术（新产 品）的应用。积极引导、支持企业开展节能减排技术、产品的研发及产业化，对于节能 减排新技术（新产品）的示范推广作重点支持，累计发布了变频技术、系统节电技术、 锅炉节能技术、照明节电技术、热泵技术等60多项节能项目（产品）。 空压机本身就是耗电大户，其年耗电量就约占全国年发电总量的6.3%。在以上国 家政策前提下，当地政府纷纷出台相关措施，积极引导和支持企业开展节能减排，使用 变频技术代替落后的耗能产品，