极草2013年湖南市场推广思路.pptVIP

极草·5X冬虫夏草互联网推广方案 2013年湖南市场推广策略构思 極草 5X冬蟲夏草 湖南市场分析： N-1 关于品牌定位： N-2 推广方向及思路： N-3 部门结构： N-4 湖南市场分析： N-1 高端消费人群—— 湖南造就1.1万名千万富翁，长沙市2011年自行申报“富人”最为集中的五大行业依次为：制造业、教育业、金融业、建筑业、批发零售业。 而从收入组成部分来看，个人薪金所得、利息股息红利所得及个体工商户生产经营所得为申报者所得的主要组成部分。 而申报人数最多的五个职业为：企业高管人员、金融业务人员、大学教师、建安项目经理、个体工商户。 《湖南日报·华声在线》2011.12.08 湖南消费习惯——最疯狂的消费城市 “中国消费最高的30个城市：长沙排名第9，收入排行全国倒数十名之内” “星巴克长沙两家店开业当天销售额刷新了全球一万多家门店开业记录，刷新时离打烊尚有四小时” “苏宁700台iPhone?4一上午没了” 魅力四射酒吧，2003-2006连续三年创造了全球芝华士单店销售额第一的记录（一年不低于6000瓶），目前仍是湖南业绩第一酒吧。客群：本地VS外地5:5 美美百货长沙店开业一周年：?LOUIS?VUITTON—限量包在全国30多家店铺的发售中，美美长沙店销售额排名前3位;?YERMENEGILDO?ZEGNA——在全国50家店销售中，美美长沙的销售额排名前10位;?SALVATORE?FERRAGAMO——在全国17家店铺的销售中，美美长沙的销售排名前5位;?TOD’S——在全国16家店的销售中，美美长沙排名前3位，2010年4月在美美长沙举办的《大师眼中的TOD’S》摄影展推广活动中，当日销售突破了?TOD’S?在中国区单日销售的最高额。? 长沙的私人飞机全国最多。（长沙有5架左右，每架价值在三千万到五亿不等） 长沙五星级酒店有70%是本地人在消费 由此可见，湖南人消费其实不是“一群人在战斗”，而是全民在消费，只要你… 从以上信息中不难看出，湖南是个“消费狂热”的特例市场，只要你够新颖、够大牌、够话题，哪怕是勒紧裤袋过一年，消费者也会去买奢侈品，这是个“面子和圈子的社会”，哪怕只吃过一次“极草”，也有在自己圈子里面吹嘘的资本；但“极草”毕竟是一种“高端生活品质的代名词”，长期食用需要雄厚的资金支持。 因此，为保证品牌和产品新入湖南市场的调性，个人认为首先还是先抓“重点”，也就是真正高端客户，总资产千万元以上群体！ 关于品牌定位： N-2 由于湖南没有真正意义上的“奢侈保健品”以及竞争对手，因此 “极草”无容置疑的是市场的：NO.1。 极：为顶端、顶点，最高点，尽头。可引申为最好、最优、最独一无二…由“极”字能引申出：极品、极致、极好、极大、极限…? 因此，2013年不妨定位为—— “极文化年” 推广方向及思路： N-3 依据“极文化年”概念，大致分为3个阶段来推广 根据实际情况，现阶段应该以实现第一阶段“产品体验周期” 为主 具体按以下方面来达成既定目标: 渠道·会员扩募： 1、终端扩募 线上 会员数据系统管理 通过终端零售建立健全会员基础体系，包括：姓名、性别、消费金额 线下会员活动 促销、买赠（暂无） 包括商场答谢活动、联盟商家活动、赞助活动、媒体活动、极草自主活动。 2、其他渠道 食用原生态虫草客群（终端自行转化） 媒体认证会员（通过活动，将新浪达人、腾讯微信会员等加“V”有详细资料高管、老板资料拿到） 业态联盟会员（通过高尔夫球、别墅、豪华跑车、商会等活动，试吃、赞助奖品等形式，拿到会员信息） 高档写字楼会员招募（通过“扫楼”形态进行宣传，长沙五星级酒店以及珠宝店均采用土办法高效果。前期不予采用） 高档社区会员招募（利用周末，在高档社区陈列宣传，高端车辆采用此办法较多） 商场高端客群（利用周末、节假日，在商场活动中庭陈列推广，联动商场群发短信，既可品推，又能转化会员提升销售） 朋友圈子推荐（每次活动通过以老带新，充实同级别高质量会员客户） 各业态联盟商家名单推荐： 商场：平和堂、美美、友谊商店 摄影：艾特、施华洛… 汽车：宾利、保时捷、林肯 银行：招行、民生、广发、东莞、渤海… 楼盘：万达、保利、梅溪湖、 会所、高端美容机构：漂亮宝贝、孙臻臻、夜明星… 高尔夫球：鹰皇、青竹湖… 媒体：中南传媒、新浪微博湖南、腾讯微信湖南、尊品… 酒吧：魅力四射、苏荷… 温泉：普瑞、美丽传说… 执行·活动推广 公关活动——“极草”湖南上市新闻发布会（详见后面执行环节） 品鉴活动——洋酒钻石名车虫草名流夜PARTY 答谢