正确认知价格谈判时机及相关技巧.pptVIP

正确认知价格谈判时机及相关技巧 天津中顺联众 12月 准确把握价格商谈的时机 准确把握客户的价格心理 结合实际情况，学习价格商谈的原则 掌握价格谈判节奏 提高成交率，而不是成为价格杀手 培训目的 培训内容 价格商谈时机 正确认识“价格谈判” 价格谈判原则 价格谈判应用原则总结 小组讨论 顾客询问价格是否等于顾客在进行价格商谈 讨论 价格商谈时机 那一夜，青蛙王子要向美丽的公主 求 婚 王子的担忧………. 时机是否成熟？ 对公主形成压力，而遭拒绝？ 如果遭拒绝，接下来怎么办？ 公主会不会因此而不再理我了？ 迟疑不决…… 价格商谈时机 要求承諾 介绍解决方法 发掘需求 建立信任 销 售 过 程 时 间 时 间 价格商谈时机 改变 选择方案 需求 带来益处 满意 价格商谈时机 接待 客户需求 来看车 来买车 了解配置 再次看车 产品介绍 确定车型 来选车 需求分析 价格商谈 …… 情景再现 资料： 客户李先生正在进行房屋装修，准备购买用来铺房间的地板，于是他来到了建材市场。 …… 情景再现 客户可能会： 上来就与卖地板的老板讨价还价？ 货比三家后，选择其中质量最好的一家进行价格血拼到底？ 理智消费，最终买到市场上最便宜的地板？ 元芳，你怎么看？ 正确认识“价格谈判” 顾客要求进行价格商谈，意味着顾客感兴趣，顾客有成交的可能 价格商谈是对一个销售人员素质的全面考验，绝不仅仅是“讨价还价” 价格商谈没有“常胜将军”，没有专家 价格商谈绝对有原则和技巧，通过不断的反复的学习、实践、交流和总结一定可以提高成功率 当客户愿意坐下来，剩下的就看你的了 价格谈判原则 成功的价格谈判，是建立在顾客完全了解相关信息基础之上进行的 销售人员要把握谈判大局，切不可急功近利 价格谈判没有所谓的输赢，只有比较符合谁的需求和利益 一定要让顾客完全了解他即将的购买产品价格和价值是否成比例 价格与价值的杠杆原理 价格 价值 太贵了 价格 = 价值 物有所值 价格 价值 很便宜 建立价格与价值之间的平衡，是所有价格谈判的目标所在。 价格谈判应用原则总结 了解客户需求—倾听、探询、分析 以人际关系与亲和力消弭与客户间的距离 增加产品附加价值、提升自我专业知识。让客户想要，而不只是需要！ 其实不是车子难卖，只是方法不对！ 谢谢！ 天津中顺联众 12月 * * 时间把控5分钟之内 * 王子回想 ：在追求的整个阶段中都与公主核对「她」的需求、获得「她」的同意 , 那么现在向她求婚是順理成章、必然要做的事。 * * * * 交易最终能否达成，多数情形是由价格来决定吗？ * 交易最终能否达成，多数情形是由价格来决定吗？ * * * * * * * 时间把控5分钟之内 * 王子回想 ：在追求的整个阶段中都与公主核对「她」的需求、获得「她」的同意 , 那么现在向她求婚是順理成章、必然要做的事。 * * * * 交易最终能否达成，多数情形是由价格来决定吗？ * 交易最终能否达成，多数情形是由价格来决定吗？ * * * * *