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Roewe 950 浙江区域专项提升专案杭州信纳杰广告有限公司目录CONTENTS区域市场态势目标市场与人群整体策略策略实施审时度势区域市场态势PART1荣威区域销量如何？荣威在区域内有哪些竞品？客户怎么看荣威950？分析小结荣威区域销量如何？形势严峻，急需提升仅从浙江两大重点城市来看，荣威950在区域市场的销量疲软，形势不容乐观杭州限牌后，整体车市疲软，因此950也战绩不佳杭州宁波数据来源：易车网指数荣威在区域内有哪些竞品？立足B级车市从对比指数来看，荣威950的区域竞品主要对焦于君越、凯美瑞、K5等B级主流车型而荣威550的对比指数也排入前六，说明950的品牌定位需要进一步拔高，以免影响550市场数据来源：易车网 对比指数对比指数反映某款车型被用户主动进行对比的程度。统计基于用户在易车网及合作网站对具体车型进行主动对比的行为数据。某款车型被用户主动对比的次数越多、其对比指数越高，可以从侧面反映出该车型在用户心目中的标杆性程度；通过对比指数，同时可以挖掘出用户最常与该车型对比的其他车型，反映出用户心目中车型之间的实际竞争关系。客户怎么看荣威950？大气的实用的B级车从易车网采集的用户对950的评论与口碑看，荣威950的“大气外观、性价比高、空间宽敞”较有代表性，因此在市场推广过程中需要再次强化以上卖点数据来源：易车网口碑指数（全国）分析小结追击主流 势在必行定位区隔 夹缝求生不论是君越、凯美瑞还是其它B级车强者（帕萨特、蒙迪欧）等，竞品已经在消费者心中形成“好车好牌子”的印象，950需在强者中突围，必须进一步强化差异性定位从品牌知名度、950单车销量等维度来看，荣威950在B级车市属于落后梯队坚定已有定位深化感性诉求坚持走差异化路线在专项提升过程中定向于目标群体定向于目标市场荣威950与主流竞品的最大差异：运筹帷幄目标市场与人群PART2车型定位回顾传播人群定义精准目标人群精准目标市场车型定位回顾市场定位B级轿车产品定位首席行政座驾核心群体商务人士及私营业主政府官员及国有企事业单位人员传播人群定义非凡笃行派传播主张心非凡，心赏非凡感性诉求超凡智慧、强大内心追求卓越、行事稳健、尊崇体验理性诉求傲领科技配备、高效动力行政级配置、无忧安全保障超值售后服务首席行政座驾传播人群定义非凡笃行派核心价值观进取经典心境非凡自信坚定扎实稳进成熟低调心存对非凡人生的向往我对奢华的定义不必张扬真正的目标了然于胸哪怕面对讥讽嘲笑我自坦然自信前行不再是急功近利的毛头小子相信一步一个脚印才是趋进梦想的秘诀资料来源：罗兰贝格分析精准目标人群商务人士及私营业主政府官员及国有企事业单位人员受工作环境影响，需选择低调车型，但又希望以小众车型适度展示个性，获得周边朋友关注。有品位，但不炫耀。工作严谨，但不过度投入，更注重性价比。希望能 展现个人稳重形象。私营业主商务高管医生教师公务员 事业编制人员精准目标市场国企/政府机关医院高校专业市场大型企业政府公务人员国企员工医生医院管理层学校管理层老师/教授私营业主公司高管中层干部谋定后动整体策略PART3整体策略策略思考坚持差异化定位策略核心策略如何精准定向推广？1政策定向化针对目标人群与市场，定向促销包装渠道定向化2针对目标市场，定向市场渗透人群定向化3针对目标人群，整合推广策略阐述九五至尊备选主题九五 至非凡首席行政座驾荣威950尊荣贵享计划九五大尊荣礼遇大渠道突破针对产品差异化定位，在定向提升阶段，利用商务政策，包装出9重豪礼针对目标人群市场，开拓渠道商会、公务系统高校、医院、专业市场精准目标市场设计一张KV高校精准打击策略实施PART4九大尊荣礼遇五大渠道突破策略实施九大尊荣礼遇九五至尊首席行政座驾荣威950尊荣贵享计划进店礼试驾礼订车礼购车礼置换礼车贷礼介绍礼保养礼体验礼目的：吸引客户进店，并帮助经销商建立微信平台，增加粉丝量，建立数字营销平台方式：1、展厅布置 在洽谈桌、950车身贴、易拉宝等物料贴上经销商微信二维码2、客户进店并关注经销商官方微信，即送精美小礼品一份3、邀请客户拍照并转发朋友圈策略实施九大尊荣礼遇九五至尊首席行政座驾荣威950尊荣贵享计划进店礼试驾礼订车礼购车礼置换礼车贷礼介绍礼保养礼体验礼目的：吸引客户试驾体验，增加销售顾问话术沟通时间，提高客户购买意向方式：1、邀请客户参与试驾2、销售顾问在试驾过程中深入沟通3、完成试驾即可领取“尊荣购车基金”（购车兑换券）策略实施九大尊荣礼遇九五至尊首席行政座驾荣威950尊荣贵享计划进店礼试驾礼订车礼购车礼置换礼车贷礼介绍礼保养礼体验礼目的：敦促客户购买决定，提升终端转化率方式：1、订车客户即可享受订车礼遇2、设置砸金蛋等趣味环节，让客户抽选订车礼3、订车礼可设定为原厂附件、精品或者油卡等策略实施九大尊荣礼遇九五至尊首席行政座驾荣威950尊荣贵享计划