洋正广告-中海-南湖壹号项目推广策略方案-117PPT.pptVIP

2.2 业内关系 1、项目正式开盘前设立2日专门的业内集中来访接待日。为业内同仁进行深入的产品讲解和推广讲解。 2、在日常销售中，建立业内来访预约制度，设专人接待、专人讲解。 3、与业内知名房地产企业首脑保持良好互动，并邀请他们对项目做出评价。 业内关系 业内传播 业内口碑 联谊活动 2.3 媒体关系 1、举办新闻发布会，与媒体的联合造势，从项目亮相，就掌握住传播的喉舌，创造良好的项目不美誉度，借媒体之口，树立项目形象与知名度 2、与媒体互动，举办“2007城市豪宅高峰论坛”，从城市发展、城市居住现状等视角出发，看长春城市豪宅诞生的必然性。 媒体关系 联合造势 掌握喉舌 联谊活动 2.4 客户关系.公众关系 1、重要原则为“小众参与，大众传播” ，客户关系是小众的，但体现在传播上的是大众的。 2、客户关系管理方面建立“一对一”的客户对接体系，无论是预约鉴赏还是活动邀约，都给客户带来及至尊崇的感受。 3、客户保养活动即在项目正式签约以前以不间断的小型客户活动来维系客户对项目的热情和忠诚度。 客户关系 客户关系管理 口碑效应 客户保养活动 公众关系 间接影响 新闻传播 ＋ 2.5 重要公共关系活动 新闻发布会 城市豪宅论坛 豪宅鉴赏之旅 9.30 8.18 9.01 8.1 8.10 12.1 开盘活动 推荐主题： “2007城市双王——一个城市的珍藏与记载” ——2007长春中海新产品新闻发布会 以中海品牌高度和中海以城市经营的前瞻性眼光， 推出分别代表城市公园豪宅的南湖1号和代表城市新区的大盘精品项目 它们分别是城市的珍藏，与城市的真实记载。 ①新闻发布会 1、对于全国地产发展的战略意义:中海此次推出的两个项目将成为代表中国城市扩容发展过程中，进行房地产开发的典范项目； 2、对于中海品牌发展的战略意义:两个项目将成为中海集团在高端豪宅市场与精品大盘市场中，分别引领中国地产业开启新时代的颠峰之作； 3、对于长春发展的战略意义:两项目将承载起长春地产，豪宅与大盘市场新升值点的发展责任； 4、南湖1号对于长春及城市豪宅市场发展的战略意义:为长春消费者带来国际真正的城市公园豪宅生活居住体验； 期望达成的 目标及意义 ①新闻发布会 手段： 1、以媒体的角度规划系列软性宣传，邀请专家与记者，以权威的口吻、专业的点评，令市场信服。 2、户外增加阶段主题 —— 一个城市的珍藏 ①新闻发布会 邀请地产专家进行撰写题目 房地产品牌价值几何 地产品牌与高端项目之间的关系 品牌+中央区位+纯正建筑，创造城市珍藏 媒体记者观察撰写 中海地产领导品牌城市经典 中海地产：高端产品城市战略全面提速 发展商组织撰写 打造堪以流传恒远的名宅 每一个城市都有一个属于自己的珍藏 新闻推广配合 ①新闻发布会 ②城市豪宅论坛 “创造更恒久的城市符号” ——2007城市豪宅高峰论坛 以长春城市发展与高端居住结构的变化为论坛主要切入角度，探讨有关长春地产10年发展史每一阶段的代表性居住。目前长春市场的发展已经急切需求城市高端豪宅的诞生。这样的豪宅必将是城市颠峰资源的整合，成为更为恒久的城市符号。 论坛议题推荐（一 ）： 长春城市发展与高端项目之间的关系 在东三省经济圈中，长春的城市发展该如何定位？ 怎样创造更高的城市影响力？如何可以和谐开放的发展？这与关系到国计民生的居住有很大关系，尤其创造符合城市发展的高端豪宅项目，必将为长春在中国创造更高的城市影响力，吸引颠峰特权阶层，带动城市的发展。 ②城市豪宅论坛 论坛议题推荐（二）： 顶级城市豪宅的的特性 综观世界城市豪宅，它们最大的特性与价值点就是对各种稀缺资源的占有。 这些稀缺资源往往都具备 ①不可再生性 ②某段时间或空间内的唯一性 ③ 各种鼎级资源的共享性。 ②城市豪宅论坛 论坛议题推荐（三）： 长春城市高端住宅的现状 长春高端市场已经进入品牌竞争阶段 长春消费者是一个品牌认知性较强的群体，对于品牌具有强烈的依赖感。随着各开发商产品形态以及规划设计逐年提升，品牌之间的竞争日益激烈。同时，随着竞争态势的进一步加剧，品牌竞争力将成为各盘在营销中的核心竞争力。 ②城市豪宅论坛 论坛议题推荐（四）： 目前长春高端市场的供应量分析 市内高端市场土地供应量不足，高端产品存在外延的趋向 经过一轮大盘的洗礼，城市豪宅几乎没有存量。城市中适合高端项目持续开发的土地日益减少，出现了高端产品开始向外扩张的趋势，如净月中信、和黄等项目，长春市的高端产品07年存在郊区化的趋势。 ②城市豪宅论坛 论坛议题推荐（五）： 城市公园豪宅与郊区别墅优势比较 1、黄金地段 　　传统地段的高层豪宅占据黄金位置，拥有各方面完善配套等不可抹煞的优势。 2、成熟生活 　　教育、医疗、商业等配套措施一应俱全，能迅速满足居家生活的一