浩华地产2016年度中国·中晨(青州)国际文化艺术小镇定位及营销推广建议.pptVIP

事件营销渠道之拓客地图描述示例： 客户 衣 食 住 行 娱乐 工作 银座、各大购物中心 干洗店 步行街 高档大酒店 中端特色消费餐饮 超市 大型市场 高端小区 老小区 待拆迁小区 公务员宿舍 乡镇 私家车 洗车行 4S店 山地自行车 公交车 汽车站 养生会所 高端会所 美容院 健身房 俱乐部 电影院 大剧院 公务员 老师 矿工 企业单位 医生 自营群体 围绕客户的衣食住行圈定客户四类主要活动区域：社区、商圈、专业市场、街道等地方，通过拓客地图的绘制将所有潜在购房客户一网打尽。 在此基础上展开插车、陌拜、巡展为主的客户召集工作。 艺术家群 当代油画家群体，雕塑家群体，影像、装置及行为艺术群体 时尚人士 演艺娱乐 设计师 各类团体 车友会 高尔夫球会 网球会 摄影家学会 登山或漂流组织 美食协会 企业圈子 银行 广告公司 金融投资机构 各行业领袖企业 名人圈子 社会名流都有自己的社交圈子，以名人的名义网络小众私人圈子 创意类圈子 创意人员 创意商业的圈层 拓客区域重点宣传对象——有一定艺术或文化素养的客户为主 创新拓客方式 创意渠道，制造话题 全城铺排，引爆全城 宣传单页配合创意道具敲开千家万户，高调宣传制作营销话题。 配合快闪活动等传播： 活动中学习万科红人，派一对“红人”全城各大商圈及人流量大的地方出没，拍到红人并转发朋友圈就可以按照售楼处规定的时间至接待中心抽取大奖，如苹果6S等 青州及三地市各大网站平台、论坛等制营销热点，刷屏 主题性拓客保证不间断的市场关注度，有效道具的利用保证客户回流。 针对某一个主题进行节日节点的客户拓展工作和宣传工作，内场配合一定的销售策略，促动阶段成交高峰。 联动团队是灵活的集中特种兵，随时出击发现一切可以联动客户的方式，联动团队的工作方式： 专业二手房门店的联动+自由经纪人的联动+小型团购的跟进 联动团队： 自由经纪人拓展，由单独进行客户拓展到进行全民经纪人拓展。在外场进行拓客时附加经纪人拓展的任务，发动一切可以发动的力量成为上客的方式。明确经纪人带客成交奖励条例，从内部到外部发动一切可以传播的力量，经纪人主要有： a.项目老业主、老客户 b.二手房门店，有自己客户资源的人； c.厂区单位的“意见领袖”。 维护良好的经纪人能够为项目带来5%以上的客户成交。 海量资源的发掘利用，随时保证进线的有效追访。 电CALL的三类资源： 浩华积累的客户资源、 购买的竞品或其他客户资源、 地推团队进线的鲜活资源。 电CALL团队： 产品宣传：项目形象及产品价值传递，引导客户心生向往 节奏安排：事件营销做大客户基数的同时，植入项目产品信息，揭开小镇神秘面纱，引导客户心生向往，进而促进购买动作的实现。 几大核心卖点层层传递 第二步——入市期间至开盘前 规划配套——一站式全能生活 升值潜力——价值满溢的恒产 水景生活——生态水岸 梦的开端 艺术氛围——文化之城的向心力 物业服务——极致服务 服务极致 宣传推广建议：有硬广有软文，有传递有情怀 以艺术氛围的传递示例： 硬广示例： 与艺术家做邻居，满溢文化的风采 情怀示例： 你以为艺术离你很远，可一到湖边，你发现的自己成了诗人 第三步——开盘期 破势— 前期蓄势集中爆发，迸发出强大的核爆力 主题目标： 核爆发力 一鸣惊人 开盘期目标： 火爆开盘，火爆的形势自成话题，以话题进行进一步传播，达到影响以青州及三地市为核心的 区域，真正做到小镇在此区域的完全人制度及认可度，为项目后期发力提供后续爆发力！ 针对小镇的营销基本遵循以下流程： 精准定位——整合包装——嫁接活动做人气——植入项目卖点促进转化——成交 原则围绕：全局的统筹思维+局部的重点把控 方案主要针对上次沟通中提到的2016年首批次产品入市进行定位及营销方向的建议，具体可执行性策略还需要进驻后对项目、市场、客群等作进一步的深化了解后，整合营销团队力量进行具体方案建议。 浩华地产希望能与贵公司继续做深入的沟通合作！谢谢！ 中国●中晨（青州） 国际文化艺术小镇 定位及营销推广建议 浩华地产 写在前面的话 中晨青州文化艺术小镇的规模及定位决定了它必然要依托青州走向全国，但众所周知青州虽为文化古城但知名度并不高，因此小镇的发展跟青州必然是一个相互成就的过程。 落脚到营销层面，项目前期的营销客群来源必然是青州及周边为主，逐步扩张到三地市、山东省、全国乃至国际。因此前期入市时如何精准定位，厘清项目推广阶段与其主力推广区域，清晰传达项目价值等成为小镇前期推广的主要命题。但同时做大项目影响力使命始终贯穿全局。 全局的统筹思维+局部的重点把控 一、定位推广 目录 Catalog 项目首批定位 案名建议 整体策略 阶段性营销 二、营销推