渠道地面推广介绍(一).pptxVIP

导读;2;3; 二、作用和意义;二、渠道地面推广产生发展;6;三、渠道地面推广环节介绍及SWOT 分析;1、基础网吧数据收集客户端安装;1、基础网吧数据收集客户端安装SWOT 优势：信息收集准确，推广员对网吧人员初步宣传游戏 劣势：收集速度慢、网吧人员不希望相关信息外传 风险：推广员的能力决定数据的准确性，新推广员易因反复遭遇拒绝而 造成人员流失 机会：加强人员培训，公司提供相应的小礼品赠送网吧人员;2、宣传物料铺设 通过通过海报，POP，DM单上的图片、玩法介绍宣传语奖励等刺激引导玩家注册登录游戏。 ;2、宣传物料铺设 优势：铺设速度快，宣传范围大，告知性强。 劣势：物料成本高保存周期短，高档网吧不让张贴吧 宣传品 风险：遇到竞品上市对手恶意破坏和其它不可控因 素如市政，文化等部门行政干预告成推广失败 机会：结合当地特色或公益宣传元素。通过与异业 伙伴合作负担海报制作及礼品费用 ;3、地区经销商资源的使用 地区经销商与网吧和付费游戏玩家联系紧密 ;3、地区经销商资源的使用 优势：经销商拥有店面，点卡游戏平台资源 劣势：对一线游戏感兴趣，对新游戏关注度配合度差 风险：投入费用和精力无法取得预期的推广效果 机会：地区新经销商更愿意做新产品的代理和推广， 借机抢占其它经销商的市场份额; 4、游戏包机活动 包机冲级、奖励新玩家的活动比较流行且比较有效 ;4、游戏包机活动 优势：现场有工作人员指导升级，帮助玩家解决在游戏 中遇困难，通过以点对面宣传效果好。 劣势：包机活动费用大，礼品成本高。活动执行周期长 ，需要前期预热、执行，收尾等工作 风险：活动出现意外事件（如服务器停机，断网、网吧 停电）等造成活动失败 机会：让玩家、网吧、经销商、推广人员、异业伙伴、 多方都能通过活动受宜实现多赢。 ; 5、主题网吧建设 对网吧全面包装，让玩家更愿意到主题网吧体验游戏 ;5、主题网吧建设 优势：玩家愿意到有游戏气氛和特权的网吧体验游戏， 劣势：费用投入巨大，与网吧沟通包装周期较长 风险：网吧忠诚度低，很容易被其???游戏厂家利益诱惑 放弃合作导致主题网吧建设失败 机会：建议重质轻量，同大品牌异业厂家合作对网吧包 装加强宣传效果并节省费用 ;6、点对点拉新（1V1) 推广员到网吧找玩家发放新手卡，指导玩家体验游戏 ;6、点对点拉新（1V1) 优势：地推的作用在于人对人，面对面的与玩家交流，而 这恰恰是任何一种线上推广方式均无法比拟的。 劣势：有些网吧不欢迎推广员在网吧内拉新,骚扰客人 风险：推广员被拒绝的概率高，工作任务量大，推广员流 失率高 机会：推广人员需要与网吧建立良好的客情关系，与异业 合作通过给小礼品奖励等方式吸引玩家 ;7、高校推广 推广员通过在高校的路演寝室派发新手卡、DM单来进行推广 ;7、高校推广 优势：高校学生是网游玩家群体的主力军 劣势：各厂家都重视高校市场，学生疲劳度高免疫力强 忠诚度低 风险：校方多数反感游戏厂家在校内的推广 机会：通过异业合作参与校园内部活动效果好 ;8、异业商务合作 寻找当地的快销品等厂利用对方的宣传资源等对玩家宣传 ;8、异业商务合作 优势：借助异业的厂家宣传资源，扩大宣传效果 劣势：沟通准备期较长，双方合作档期很难一致 风险：合作双方需要有充分诚意及双方总部的支持和协调才 能确保成功，不可控制的因素很多 机会：需要办事处经理有很强的市场开拓能力和当地市场的 人脉关系 ;9、地方媒体新闻发布和论谈发帖 在当地所在区域媒体和社区，发布新闻和贴子宣传游戏 ;9、地方媒体新闻发布和论谈发帖 优势：通过当地网媒扩大公司的产品曝光度 劣势：如果没有地方特色，无法取得本地玩家关注传统CPA 效果很难评估 风险：需投入一定的费用且效果监控困难 机会：增加渠道推广带吸地区特色宣传元素，促进产品和 本地市场融合度。 ;四、推广方式效果参考分析;五、考核介绍SWOT分析;六、渠道根据产品生命周期各阶段工作 介绍;七、渠道的其它重要价值;八、渠道地面推广主要问题和所需支持;  渠道地面推广介绍（二） THANKS! 谢谢观看