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爆米花手机股份有限公司 * 目录 1 一、公司简介 2 二、产品简介 3 三、市场和竞争分析 4 四、公司整体战略 5 五、具体各职能战略 1.1公司基本情况介绍 暴米花公司成立于2015年5月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。 “我们不是定制手机，而是定制生活”是暴米花公司的主要产品理念。 暴米花手机、MI操作系统以及MI pad是公司旗下三大核心业务。 手机生产由富士康代工，手机操作系统采用暴米花自主研发的MI操作系统。 1.2、公司组织结构与职能设计 2.1、主要产品的介绍 在手机行业中，从产品品质来讲，暴米花手机属于配置高端型手机；从市场受用群体来讲，暴米花手机主要针对的群体是追求便捷生活方式的年轻人；从行业内经营人团体来讲，暴米花团队是一个创业初步成功的处于成长期的团队。 2.2、暴米花手机的特性 1、 采用暴米花公司研发的更符合中国人操作习惯的MI操作系统 2、 高端的做工和舒适的手感 　 3、 处理器的性能很出色 　 4、 4英寸大屏幕：这个屏幕是整合好的，不大不小非常适合中国人的试用习惯。 5、 完美的通话：这款手机的通话功能非常的完美，手机怎么握信号的都满的。 6、 系统无锁定：这个对于手机的发烧友和喜欢玩机刷机的朋友是一个很好的消息，我们一般买的那些大厂手机都是把手机的系统锁定，不可以自己更新或是刷机。 2.3、未来产品开发计划 在未来暴米花手机的开发计划中主要从以下几个方面进行创新： （1）、手机投影，通过手机自身投影或者搭配外置微型投影仪，给用户带来更多的功能。 （2）全方位的操作系统，除了手机屏幕，在手机背部以及侧面都添加触控元件，使用户操作更得心应手。 （3）生物识别传感器，不仅仅有指纹识别，还包括虹膜识别等其他先进的识别方式。可免去手机使用时密码验证的繁琐另外增加手机被盗解锁的难度，降低手机丢失风险。 3.1、市场需求 、市场结构和划分 标题 （1）、市场需求（按消费习惯来划分） 个性 消费需求特点 习惯性 偏爱信任某些品牌，定向相对强、 冲动型 易受广告等因素干扰，头脑相对冷静 想象型 重视商品的外在，例如颜色、外观等 时髦型 受相关群体和潮流时髦影响。以标新立异，追求时尚为主 节约型 对商品的价格敏感 时髦---习惯----节约----想象----冲动 请在此处输入您的标题 标题 （2）、市场结构 细分类型 消费者特点 购买行为 冲动购买 当市场上有新款手机上市时，消费者会对该手机的新功能及款式产生浓烈兴趣 习惯性购买 手机消费者为了减少认知付出的便利，会购买以往所了解，熟悉得手机品牌 忠诚购买 手机购买者对以往所用的手机品牌所产生的信任和赞赏的独特价值 .影响购买 亲朋好友的使用口碑及专家、权威人士的推荐或广告代言人的宣传等 3.2 目标市场的设定与产品定位 标题 就暴米花手机本身而言，其具有一套高功能的配置：1.5Ghz、高通双核CPU 、1GB内存、1930mAh电池、4.0寸854*480屏幕、800万像素摄像头，并且具有一个王牌组合团队。就消费者而言，越来越多年轻一代的消费者追求个性、时尚，他们买手机已经不仅仅只是为了满足通电话那么简单了，更多的是为了满足心理需求，地位的一种象征。所以他们都会选择一部比较有代表性，有知名度的品牌手机。就发展形势来看，现在是移动互联网和智能手机崛起的时代，所以多功能、高配置的手机是时代的动力。由以上方面，我们手机决定走高端品牌路线。首先，23-35岁的年轻有为的男士是我们的一级目标人群，因为这类人群比较注重身份地位，一款高品牌的手机将是他们的首选机；在校大学生是二级目标人群，他们受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数，消费就会高；20-35岁的白领女士和中收入的消费者是三级目标人群，这类人对手机的多功能、外观会有一定的要求。 3.3 主要的市场影响因素分析 标题 1、供应商的讨价还价能力 暴米花手机作为供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，讨价还价能力强。 2、购买者的讨价还价能力 暴米花手机同合作伙伴以竞争战略为中心， 在产品研发，供员管理，质量管理，生产计划等进行广泛的协同。通过对人员，信息和流程的整合和优化配置，从根本上提高生产，研发和管理的效率，从而极大地增强暴米花及其合作伙伴的核心竞争力。 3、新进入者的威胁 苹果公司的更新换代将是暴米花米手机最大的威胁，安卓系统的不断进步，诺基亚的新产品的不断研发,wp8系统的成长。 4、替代品的威胁 由于手机在人们的日常生活中几乎是不可或缺的，所以目前还没有替代品的威胁。 5、行业内现有竞争者的竞争 苹果、诺基亚等国际一线厂商CEO身影频现中国，摩托罗拉、