片仔癀品牌调研.pptVIP

片仔癀化妆品—— 品牌调研 组员：林娟、许晓萍、袁锦娟、洪德新、叶锡彬、陈佳龙 目录 品牌简介 情势分析 目标市场 SWOT分析 品牌简介 片仔癀公司以生产名贵中成药——片仔癀而享誉海内外，注册的“片仔癀”商标于1999年元月被评为“中国驰名商标”，2006年入选商务部首批“中华老字号”、并入选中华老字号品牌价值百强榜20强，福建省出口名牌，片仔癀系列产品首批通过国家原产地标记认证，并被评为福建省名牌产品。片仔癀的药妆产品使用“片仔癀”这一品牌，即统一品牌策略。这样在企业的品牌以赢得良好市场的信誉的情况下顺利推出新产品，也有助于现实企业实力，塑造企业形象。 情势分析 一、全球药妆环境 目前在国际化妆品市场中，有将近1/4的化妆品是药妆品。全世界约有120家药妆品公司，业务超过百亿美元。而且在国外，药妆店已成为一种比较成熟的业态，化妆品销售额占到其总销售额的40%~60%。 （一）专业化的美国药妆市场 美国的药妆品市场与其说是药妆类品牌，不如称其为皮肤科类品牌。 （二）针对性的法国药妆市场 法国的药店其实更应该称作是药妆品店，药店的货架上挤满了各种品牌的瘦身霜、美黑油和抗皱乳等功能性药妆产品，这些物美价廉的药妆品是法国女士追求完美体态、光滑肌肤的心里支撑。法国药房最畅销的保养品类别几乎全是抗衰老、抗氧化的功能性产品。 （三）引领时尚的日本药妆市场 一直以来，日本是亚洲化妆品市场的领航者和风向标。在日本的大街小巷里，药妆店随处可见，紧跟时尚潮流。由于日本药妆市场的同业竞争状况异常激烈，所以很多日本药妆连锁店经常会推出降价促销活动，除了降价、积分馈赠，还有赠品可供选择。日本的时尚流行元素节奏非常快，几乎每隔一季就有新的成分和新的产品出现。药妆品也紧跟流行的步伐，更新率极高，基本每周都会推出全新的“十大热卖产品”。 二、中国药妆环境 我国化妆品行业对药用化妆品没有一个明确的定位，最早这个概念源自欧美，中国台湾将这个概念引进，直到2005年4月，中国台湾的药用化妆品连锁店才正式以药妆店的形式进入中国大陆市场。 目前，国内外药妆品的增长势头非常强劲，主流美容品牌的进入，加剧了药妆品的市场竞争。 近年来，我国已有包括上海家化、云南白药集团、敬修堂、同仁堂和可采等众多的药妆品生产商，所生产的各种含中药的药妆品在国内市场已牢牢站稳脚跟，并开始向国际市场挺进。 三、竞争环境 据不完全统计，目前已有170多家企业涉足药妆市场、其中有不少是国内著名医药企业例如滇虹药业、同仁堂药业、康恩贝药业、圣火药业、王老吉药业、敬修堂药业和仁和药业等行业知名企业都已经涉足这一领域 从产品定位角度看，与片仔癀形成竞争关系的公司主要有：薇姿、曼秀雷敦、家美乐、资生堂。 （一）薇姿 薇姿（VICHY）是世界最大的化妆品集团——法国欧莱雅公司旗下的著名品牌之一。自1998年7月进入中国市场以来，在短短的两年里，已在北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州、大连、哈尔滨、昆明、成都、重庆、武汉等地的两百多加大型要放开设了薇姿护肤专柜。 优势：1、发展速度之快、销售业绩只好，引起了极大的关注。2、薇姿已经以“全球只在药店销售”树立起专业的品牌形象。 劣势：目前薇姿在国内只有1300多个专柜，显然无法覆盖全国近20万家零售药店。从某种意义上讲，薇姿还是个区域品牌。 （二）曼秀雷敦 国际著名品牌曼秀雷敦携手拥有过百年制药历史的日本乐敦药厂，共同研制出划时代的美肌产品——肌研护肤系列。肌研中国上市发布会在上海举行，标志着在日本和香港拥有超高人气的肌研护肤系列全线产品正式在国内推出，肌研在美容护肤领域开创了全新“制药标准”概念，让珍视美颜的女性得到安心的呵护。 （三）家美乐 法国家美乐（远东）有限公司旗下运营的840多家CAMENAE专柜及专卖店遍布在跨越中国32个省市和直辖市的中、高档百货和首席商圈。 优势： 1、拥有深谙中国市场差异并专注于品牌本土化运营策略制定与执行的精英团队、员工人数超过5000人，总投资达5500万美元，年零售额4.5亿元人民币。 2、继承和发扬使用植物精华作为美容护理、改善健康和提高生活享受之用这一传统、足迹遍及全球，寻求最为纯正天然的有机种植植物，创造出功效卓著的添加精油的护肤品。 （四）资生堂 著名化妆品牌资生堂高层决定投资扩建中国的研发中心，用以研发中药化妆品，并且改变原有的销售渠道，计划将资生堂的销售渠道扩充为百货公司、化妆品专卖店、大型超市、药妆店四者兼具。 目标市场 高端化妆品的消费群体,在东西方有着比较明显的差异,欧美国家的高端化妆品消费主力是40岁至60岁的中产阶级,而在东方以30岁左右的年轻新贵为主。在中国月平均收入5000元至5万元之间，年龄在2